母婴营销范本!丸丫爆火的真相,根本不是靠低价内卷
618作为电商平台全年的重要节日，这几年最直观的感受是消费乏力，消费者的消费意愿不断下降，身边人提及618时不时会说一句：现在各大平台天天过节，该买的早买了，现在没啥要买的了。
这也是618和双11为什么越来越提前的一部分原因，不过历经几十年的营销宣传，618购物节的优惠力度早已深入人心，还是会有很多消费者选择等618。
借着这次618大促，想着给小孩购买一辆婴儿推车。面对众多的推车品牌，又该如何快速决策才能避免踩坑？
这段时间迷上了使用 豆包AI购物，万事不决就问 豆包。
在众多品牌中豆包给我推荐了几个品牌，其中就有丸丫，刚好李佳琦直播间也卖丸丫，不同的销售渠道都推荐同一个品牌，品牌的信任背书有了，也就下单了（盲猜，这件事不是巧合，豆包在推，达人也在推，大概率是缜密营销策划下的必然结果。）
这还不是最神奇的，接下来分享两件事，一件关于用户洞察，另一件事提升复购，这两件事让我觉得丸丫的品牌营销策略是真的厉害，值得学习。
接下来，一起来看看：
1.愿意了解用户的需求
很多企业都说以人为本，以用户的需求为主，结果发给用户的产品说明书，写满了密密麻麻的文字，操作步骤清晰，但实际操作起来困难。
丸丫，洞察不同用户的需求，不仅为动手能力强的用户提供了纸质的产品说明书，而且也在显眼的物料上标注清楚安装二维码，手残党有福了，扫码进去可以看到不同产品、不同型号都有对应的安装视频，这才是让人放心购买的理由，看起来就专业。
同样是视频操作教程，你可能见过很多不一样的形式，例如：扫码进入跳转B站或者某视频网页。
丸丫是这样做的：
如何获取视频？
第一步：用户扫码添加企业微信（建立连接）
第二步：点击对方发来的信息链接，进入视频安装专区，不同型号的产品都有单独的视频，而且还有配件的购买链接，又是一次精准的营销。
2.激活复购意愿
首先想一下，什么情况下用户才会复购？
第一次购买觉得产品的品质、价格、体验感都挺不错，下次用户有需求了，复购也就顺理成章了。
上面这句话的重点是“用户需求”，如何激发用户的需求至关重要。
我买的是婴儿推车，但丸丫额外放了一份自家爬爬垫和其它品牌的对比图。一套组合拳下来，用极低的成本让用户加深了丸丫另一款产品的印象。
我不觉得这是捆绑式营销，反而觉得丸丫是用心替用户解决一个个即将面临的新问题。
最后的感悟：品牌之间的竞争，从来不只是产品之争或者设计之争，而是是否拥有一整套基于用户需求的系统竞争。