踏入地产行业二十多年，如今人到中年，总算有空闲回头看看走过的路。接下来我慢慢聊聊自己的亲身经历，记录从一名行业菜鸟一步步成长的过程，也说说这些年经历的坎坷、踩过的大大小小的坑。内容都是日常碎碎念，句句属实。如果我的故事能让你有所共鸣和感悟，欢迎点个关注，我会持续更新。

由于这些年也没有在哪个城市安家，所以我全部的家当就两个大行李箱，走起来倒也方便，没什么牵挂。虽然毕业两年了，但也没有太考虑个人感情问题。现在想想这也是一个大坑，如果早点定居在一个城市，有个不错的工作，再处个对象，可能就会安稳一些，积累也会快一点。而我的问题恰恰就是不断的更换城市，没有工作重心，也无法有效沉淀自己的事业，更完不成自己的原始积累，所以发展上不如同期大学同学那么快。

之后我就从深圳飞赴到东北的这个省会城市。2004年的时候，市面上市场化的地产项目还不多，全国头部房企也就万科、万达，那个时候中海还没有拓展到这个城市，印象当中应该2004年底才进来。我们公司服务的是一家本地国企，项目的规划设计、景观配置、营销理念都非常超前，整体运作也做得非常专业。售楼处、样板间、示范区这些配套在当地都是数一数二的，还被当年的住交会评为全国名盘50强。项目本身综合素质非常能打，而且全部都是现房。只是在那个年代，项目地段相对来说有些偏僻，当然按照现在的标准，这里已经妥妥是黄金地段。当年受城市规模以及市场化不足的影响，购房需求有限，项目的销售一直有些吃力。

公司的宿舍就在项目园区里面，我和一个平面设计师合住，他是四川人，闲暇的时候我们还能互相轮流做做饭，只不过南方人的口味确实相对清淡一些。有人同住相伴，漂泊的日子倒也没有那么枯燥。当时销售团队架构成熟，配有一名销售经理、两名主管，外加五六个置业顾问，团队里基本都是年轻人，大家共同话题也比较多。那时候公司销售经费充足，团队经常组织团建，唱KTV、泡吧都是常态。那个年代确实玩得比较疯，也正是年轻时玩得太多，现在我对于唱歌、泡吧这类娱乐活动一点兴趣也没有。

我本身一线实操经验非常少，虽然入职岗位是营销总监，但案场管理经验依旧有所欠缺。所以这段时间，也是我潜心学习、快速成长的一段时期。从销售人员招聘、员工培训，到制定并完善案场管理制度、撰写销售说辞、现场客户谈判、成交逼定技巧，再到编制价格表等相关工作，我都全程参与，个人能力也在这个项目中得到锻炼与升级。我还记得第一次接待客户时的生涩，全程被客户的思路带着走，也不敢主动逼定成交，实实在在经历了一段尴尬的菜鸟时期。也正是这一阶段大量的一线实操锻炼，彻底激活了我的案场管理能力。以前我做的策划大多是空中楼阁，脱离一线实际，从这之后，所有方案终于能够落地执行，我的全案营销能力也正式形成闭环。

即便项目产品力在那个年代属于行业前列，但受当地房地产市场化程度不足的影响，销售业绩一直不温不火。那时候楼盘均价也就两三千块钱一平，但因为我始终没有确定想要定居的城市，即便房价低廉，我也没有动过置业的念头，再一次错失了时代红利，所以说，人无远虑，必有近忧啊。

那个时候也没有想法说在这个城市定居，因为自己还畅想着去北京，毕竟大学同学多、校友也多，氛围比深圳好多了。但是人生就是这样，几年之后，我又兜兜转转回到这座城市，这是后话了。