有幸作为中国市场及媒体行业发展变化的见证者之一，从纸媒、PC、移动互联网再到如今的社交媒体时代，我入行营销已逾 20 年。

见证过传统媒体的兴衰成败和互联网的泡沫，看过 SEO 的疯狂，见过私域的泡沫，本以为不会再有让市场人集体追赶的新热词，直到——GEO 来了！

今年 315 曝光 GEO 偷渡，这不是降温，反而是催化剂。曝光事件像一颗深水炸弹，把水面下的需求全炸了出来。越乱，市场越焦虑；越焦虑，越想找人问“GEO 到底怎么做”。

今天不吹不黑，就用一双营销人的眼睛，带大家梳理一下这个“乱”象丛生的市场，看清热闹，守住底线。

今年 315 之后，原本以为“GEO”会变敏感词，结果微信搜索指数、行业社群的讨论量反而激增。因为曝光让更多品牌主意识到——原来我的竞品已经偷偷在做了。

营销人的真实反应： 老板/客户开始 cue：“那个 GEO，我们也研究一下？”

不管懂不懂，这个词必须出现在周报里。

从好奇到焦虑，市场部陷入新一轮“流量焦虑”，只不过这次焦虑的对象换成了 AI 搜索。不做，怕掉队；做，又怕被割。

于是，市场上就出现了各种段位的 GEO 玩家。

“我们公司在做 GEO”，其实可分为六个段位

看一家公司/部门说他们在做 GEO，别急着信，先问问他做到哪一层。

段位一：实战沉淀派 (干了一年多)

特征：已经跑通闭环，有知识库、问答库、模型、内容策略、媒体矩阵。

他们口中的 GEO，聊的是“EETA”、“语义网络”、“权威度建设”。这帮人是沉默的少数，闷声吃红利。

段位二：小试牛刀派

特征：找了服务商或内部组了小团队，在做测试，有初步数据反馈。

焦虑点：ROI 怎么算？老板问我做 GEO 带来了几个 leads？

段位三：规划认知派

特征：PPT 做得很漂亮，GEO 白皮书、行业报告存了一堆，正在做预算规划。

典型语录：“等我们 Q3 规划完，就开始推进。”

段位四：Global 牵鼻派

特征：外企或出海公司居多，总部说要做“AI Optimization”，国内团队被动接招，中英文两张皮，执行变形。

段位五：听说跟风派

特征：“我听说某同行做了，我们也做。”不问目标，不问适配，主打一个“我们也在 GEO”。

段位六：概念混淆派

特征：分不清 SEO 和 GEO，以为就是百度关键词排名换了个地方。最容易被割的一群人。

品牌方对 GEO 服务商的需求，让原本快撑不下去的 SEO 公司和媒体发稿公司又抓到一根救命稻草。

GEO 服务商三类人，赚的是三种钱

第一类：传统 SEO 公司转型

话术：“GEO 就是 AI 时代的 SEO，我们是老牌服务商，信我们。”

实际服务内容：用旧的 SEO 手法套新场景，关键词密度、外链那套，改名叫“AI搜索优化”。

赚的是：信息差的钱。

第二类：媒体发稿公司转型

话术：“GEO需要高质量媒体曝光，我们有3000家媒体资源。”

实际服务内容：批量发稿，铺量，不管内容是否被AI抓取和引用。

赚的是：执行量、媒介费的钱。

第三类：AI 技术公司入局

话术：“我们有自研大模型/爬虫，能逆向训练 AI 引用你的内容。”

实际服务内容：技术有，但可能不懂品牌、不懂营销叙事。

赚的是：技术溢价的钱，可能最贵，也最可能“过度承诺”。

核心洞察：选服务商，不看 title，看团队基因。想清楚你要的是曝光量、技术交付还是增长结果，再去匹配。

除了各大服务商，各大 agency, SCRM 公司，OTA 平台甚至新华网和美团都下场做 GEO，都声称服务板块有 GEO 部分。

大家冷静下来思考不难发现：各家的服务板块有 GEO，但背后的目的是不同的，目的=赚啥钱。GEO 咨询诊断，在平台上多铺量，内容策略规划及内容发布等等。

第一步：诊断现状

你的品牌目前在主流 AI 搜索引擎 (豆包、deepseeker、元宝、Kimi、文心一言等) 里被提及了吗？提及时是正面、负面还是无关？先看清自己在哪里。

第二步：建立内容资产池

把零散的案例、白皮书、方法论、问答，结构化地沉淀成知识库。这是你的弹药库。

第三步：定义“赢”的标准

别一上来就想着引流卖货。GEO 的“赢”，可以是品牌提及率提升、AI引用占比增加、特定问题的心智占位。

第四步：内容策略+技术双轮驱动

内容侧：基于目标问题，生产有深度、可被引用的内容。

技术侧：结构化数据标记、API 提交、媒体矩阵建设，保证 AI 能抓取到。

第五步：数据监测与迭代

建立 GEO 监测看板，追踪核心问题在 AI 搜索结果中的出现频次和位置变化。按月复盘，不断优化内容资产。

GEO 是场长跑，比的是谁能持续产出 AI觉得“值得推荐”的好内容。乱世出英雄，也出骗子。希望营销人擦亮眼睛，少被收割，多沉淀价值。

精进自我，分享他人，每天点滴进步，成为更好的自己！