之所以叫盲盒，是因为每个盒子上没有标注，只能通过图片知道可能会有什么，但是打开后才知道自己会抽到了什么。感觉有点像旧时的婚姻，只有打开盖头的一瞬间你才知道自己的新娘长什么样。

盲盒在日本被叫做 mini figures，但我们常见的动漫 IP 手办一般不会被当作盲盒出售，能被盲盒玩家认可的只有更为小众的潮流玩具，简称潮玩。潮玩又被称为艺术玩具（Art Toy），是上世纪末由香港设计师 Michael Lau 开创的艺术风格，一般是由设计师和艺术家设计的搪胶玩偶。

三大盲盒营销法则

法则一：要不断推出新系列款

只要新品不断，用户就永远有消费的理由。Sonny Angel每隔两到三个月就会推出一个主题系列，自2005年起，Sonny Angel推出了上百个主题。而泡泡玛特已经与Molly、PUCKY、THE MONSTERS、Satyr Rory等众多国内外知名IP签约或合作，并积极挖掘培育VIVI CAT、Bunny等有潜力的本土潮玩IP，为玩家提供了不停收藏的动力。

法则二：设置盲盒专用“隐藏款”

真正让玩家挠心挠肺的是“隐藏款”。由于它天然的稀缺性，可以制造一种让玩家寻宝的体验。与系列款产品不同的是，“隐藏款”无法从常规渠道中购买，只能通过购买盲盒的形式抽中，这也算是一种饥饿营销了。而且由于“隐藏款”的抽中概率非常低，也就刺激了用户不断进行复购，甚至会极大地刺激玩家的志在必得，的确有点赌博的味道了。

法则三：还要设置高价“限量款”

如果说“隐藏款”可以刺激用户复购，那么“限量款”就直接刺激了用户的高价消费。“限量款”的做法并不少见，如果与盲盒营销再进行搭配，可以延展出更多营销的花样，而“限量款”的推出还能在社交网络中形成较大声势，在二手市场上的价格也会水涨船高。

所以盲盒的营销思路可以总结为：用不断上市的新品强化用户的收藏欲和炫耀心理，同时通过“隐蔽款”、“限量款”制造不确定性和稀缺性推动用户的重复购买行为。而这样的思路并不仅限于二次元的玩偶和IP，在其他行业中也在不断得到运用。

“盲盒思维”下的品牌营销

盲盒思路”还能应用在其他品牌的营销推广中。

要点就在于：

1、用户对品牌抱有好奇和期待；

2、用户想遍历不同的品牌体验。

由高圆圆投资的明星鲜花品牌——花点时间在套餐的设计上就采用了“盲盒”的形式，用户可以“预购+周期购”的方式订购鲜花花束，每周为用户送一束不同主题鲜花，但并不会直接告诉消费者具体花的品种，让用户对花束产生期待感与惊喜感。这其中固然有鲜花产品的特殊性，但也通过“盲盒”的方式增加品牌粘性。

网红新零售品牌瑞幸咖啡近期也在推出刘昊然系列盲盒，用户只需购买吸管杯就能赠送盲盒公仔。

盲盒营销通常需要依附于品牌力的强大，否则难以产生足够的用户回响。盲盒营销已经开始被各大消费品品牌巨头关注，无疑将成为接下来的营销风口，从线上盲盒电商、盲盒礼盒，到线下盲盒机器，都将给品牌营销带来新的方向与思路。