2026年杭州顶豪市场的热度，早已不是个别项目的营销奇迹，而是核心稀缺资产的集体共识。据公开数据，今年上半年钱塘江一江两岸板块（涵盖滨江沿江、钱江新城、钱江世纪城等核心沿江区域）2000万以上新房成交占全市同总价段成交的一半以上，是全市顶豪成交的核心承载区。

建发栖湖云庄首开总价6000万起的房源去化超八成，奥映世纪首开86套房源单日认购金额超20亿元。中海·万潮玖序4-5月两开售罄总共126套，总价区间2200万-6000万，成为今年杭州首个两开两罄的备案价破10万+的顶豪项目；并且，据克而瑞发布的10万+住宅成交统计，该项目也是同期杭州10万+以上高层住宅中成交套数最多的。

客群画像：共识之下的选择，而非冲动消费

不同于普通住宅的购房逻辑，总价2000万以上的顶豪项目，成交核心从来不是价格优惠，而是资产价值的共识。

这批买家的共性非常明显：普遍偏年轻化，大多具备全国甚至全球看房的视野，市面上绝大多数豪宅项目在他们眼里只能算“达标”，只有真正匹配需求的稀缺资产才会让他们毫不犹豫出手。

客群分为三类：第一类是占比最高的杭州江北岸置换客群，也就是项目业主里占比最大的“跨江而来”的群体。这批客群不少是钱江新城、拱墅等板块的原有顶豪业主，此前已经入住市中心或者一江两岸的早先项目，对居住品质有明确要求，但因为江南岸一线江景的顶豪供应断档多年，一直缺少匹配他们需求的升级选项，万潮玖序刚好填补了这个空白。

第二类是省内跨城置业的客群，主要来自温州、宁波、绍兴、金华等民营经济发达城市。这些在本土已经做到头部的企业家，普遍把杭州核心区的一线江景资产作为跨城资产配置的核心标的，看重资产的稀缺性和地段确定性，决策周期短、出手果断。

第三类是占比相对较少的滨江区本地改善客群，不少人已经在滨江工作生活超过10年，对板块的配套、产业氛围有很深的感情，不愿意搬离核心区，万潮玖序的地段和产品刚好匹配他们“不搬走就能升级居住品质”的需求。

这种客群结构也印证了一个正在形成的市场共识：江南岸的江景豪宅，早已从“滨江人的改善选项”升级为“全杭州乃至全浙江高净值客户共同认可的顶豪资产”，这一共识经过多年市场沉淀，已经非常稳固。

产品逻辑：回应需求的设计，而非风格堆砌

顶豪项目的核心竞争力，从来不是配置的堆砌，而是对客群需求的精准回应。万潮玖序的产品设计，从一开始就围绕高净值客群的核心诉求展开，没有为了卖点做冗余设计。

建筑设计由全球顶尖的扎哈建筑事务所与国内本土顶尖设计机构gad共同参与设计，是扎哈事务所首个落地杭州的住宅项目。设计团队结合钱塘江自西南向东北的流向，对楼幢进行了约8°的错位扭转，既形成了连贯的江景视野通廊，也优化了楼间距，项目采用“七星排布”的规划格局，最大化实现江景、园区景观、城市景观的三重视野覆盖。

大量美学曲线勾勒出的立面像江水涟漪，未来会成为滨江天际线的标志性节点。项目还采用台地抬升11.5米的设计，相当于普通住宅4层的高度，即便是低楼层房源也能享有江景视野。

户型设计完全围绕景观资源展开：项目所有户型采用无柱化设计，仅有少数点状柱，单户最大采光面长达68米，270°多面观景是标配。

项目此次收官加推的233方户型，是项目首次面市的户型。这个面积段户型在玄关尺度、餐厨配置、精装标准均与更大面积户型保持一致，东边户可同时看“杭州之门”城市景观、园区峡谷景观和江景。

会所的功能设计更是紧扣真实使用需求：传统豪宅家宴厅的最大痛点是带孩子参加家宴时孩子无活动区域、大人手忙脚乱，万潮玖序的家族宴会厅可同时容纳30人以上，圆桌可坐18-22人，西餐区可以分桌和位上菜，还配套了独立茶室、棋牌室、KTV练歌房，兼顾了商务宴请和家庭聚会的需求；泳池做了独立动线设计，配套专属私密活动区域，干蒸、SPA、头疗空间一应俱全，避免与公共区域交叉，更贴合高净值家庭对私密性的要求。

园区景观向下挖了6米，形成约17.5米高差的“立体峡谷地貌”，搭配叠瀑、溪涧、密林景观，泳池池底用原料石材手工拼接出水纹肌理，池壁采用整石切割，细节处体现产品质感。

行业观察：稀缺性决定价值，一江两岸顶豪供应持续偏紧

万潮玖序的热销，本质上是杭州核心区稀缺资产的共识体现。

从供应端来看，一江两岸核心区2000万级以上新房供应长期偏紧，今年上半年板块内该总价段新房去化率接近100%，供需缺口持续扩大。此次加推为最后一次，项目收官后，一江两岸核心区今年将暂无2000万级新房供应，后续板块顶豪供应将向钱江新城二期、奥体板块延伸，价格门槛可能进一步抬升。

从市场趋势来看，今年杭州顶豪市场的热销并非行情推动，而是高净值客群对核心区稀缺资产的主动选择：在楼市分化的大背景下，拥有不可复制的地段、纯粹圈层、确定性配套的核心资产，正成为高净值人群资产配置的“压舱石”。万潮玖序的两开售罄，也正是这一趋势的直观体现。