陈方晖银行对公营销、管理策略专家

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陈方晖银行对公营销、管理策略专家

《银行对公授信裂变与高净值客户公私联动营销》

国家级版权专利持有人

《赢在对公》全场景营销沙盘讲师

《银行对公产能提升》讲师

《银行销售业绩突破成交系统》引领者

《银行对公授信裂变》讲师

《银行公私联动业务倍增系统》讲师

《银行 对公产能—扩户提质》讲师

曾任：建设银行省分行对公高级客户经理

深圳某咨询公司银行事业部高级顾问

课程覆盖：《对公营销策略提升与团队管理》《对公营销信息管理与沙盘演练》

《对公营销MOKFVC路径图》《对公狼性营销五部曲》

《对公项目营销与金融方案设计》《对公双赢谈判与策略提升》

《对公客户面访金税四期合理避税》《对公沙龙——财商、法商、险商》

《银行资产配置与公私联动》《资源客户KYC八问八要》

《三量掘金业绩倍增系统》《信贷全流程风控》

一、【以往经历】

1、国有行——建行、农行、工行、中行浙江、江苏、广东等省行对公综合信贷、存款、客户新增、小微普惠等业务管理、营销策略专家，实战教练

2、股份制——江苏盐城兴业银行、南京中信银行、南京银行企金条线赋能项目讲师；

3、城商、农商行——南京银行、广州银行、晋商银行、重庆农商行、广州农商行等全国24家以上城商行，农商行对公条线营销能力提升实战教练

4、对公授信裂变赋能项目讲师

5、高校聘用导师；北师大、深大、湖北大学等

二、【擅长领域】

行长对公管理能力提升/网点扩户提质/对公营销/存款营销/信贷营销

R擅长对公条线管理业务，是银行对公项目建设的“引领者”

六大行、股份制、城商、农商对公条线赋能项目讲师；

R擅长对公实战营销，是银行对公业务发展的“技能推手”

对公综合信贷、存款、扩户提质、小微普惠等业务管理、营销专家，实战教练；

三、【工作经历】

一、1993-2000 中国建设银行山西省分行太原迎泽支行

业务：从柜员做起，大堂经理，客户经理，副行长

主要职责：客户经理 + 内部培训师（兼职）协助完成以下工作

厅堂沟通：服务意识，客户分析，服务沟通模式，处理困难客户等

存量电销：电销模式，业务优势，需求分析，异议处理，快速成交等

外拓营销：客户分群，分层管理，两扫五进，三限营销，痛点营销等

二、2000-2013 中国建设银行山西省分行公司部高级客户经理

主要业绩：

大西高铁对公开发公私联动项目

山西忻州分行“五爷卡”销售全流程

公司部客户答谢会客户深度挖掘需求，增户扩面

山西省重点项目（能源类）考察，评估，可研，金融方案编制

太原市企业家协会组建与对公客户协作工作，解决各类信贷需求。

在岗期间，完成省行（武青马卓高强）交办公司部各项工作

建行造价中心客户审计工作

三、2013——今

北京专职金融培训讲师，服务“五大行”金融对公培训

主要业绩：全年金融培训120天以上，

版权课程《银行对公授信裂变与高净值客户公私联动》

四、【授课风格】

专业、实战性强、接地气、案例丰富、条理清晰、逻辑严密、实战演练、

结合：讲师讲授+案例分析+视频互动+角色扮演+情景模拟+实操演练+尖峰对决

五、【执行对公存贷项目】

建行内蒙古分行对公2+5辅导；湖北荆州中行对公辅导1+5；

湖北中行三峡分行对公辅导1+10；深圳农行新源支行对公产能提升1+5；

广东大沥农行产能提升1+10；江苏盐城兴业银行对公辅导1+5；

江苏镇江中行对公授信辅导1+5；广东中行对公《淘金大作战》1+40；

六、【大课+项目辅导——业绩输出】

（1）广东中行《淘金大作战》项目：主导老师

广东云浮科技园支行10天、小榄红山路、广源路支行20天、机场路支行10天

老师驻点辅导，对网点制定、落地绩效考核及分润制度，根据考核办法，辅导各岗位员工如何个人营销与协作营销获更高的绩效业绩，推进考核办法的实施

（2）中行广东云浮科技园支行、公私联动项目主导老师

项目内容包括渠道配置岗责清分、客户分配、客群细分经营、绩效考核与绩效辅导、、网点金融生态档案建立、公私联动等，项目期间零售条线绩效考核方案高标准落地，网点员工技能得到大幅提升，零售团队绩效工资较转型前平均增加3600元左右，支行两月内有效客户数与总资产完成情况分别为同期的160%与147%。

（3）太原中行产能大提升项目（对公授信、公私联动）主导老师

本项目进行了对公客户经理，公私联动，理财经理、客户经理、营销主管、网点负责人网点专岗培训，网点的员工营销开口率、成功率、公私联动、产品营销等方面效果卓著。存款、保险、基金、贵金属等营销平均提升4倍以上，其中辅导长风街支行网点5天新增存款3440万，理财产品1370万，鼓楼支行5天新增存款2480万，基金销售650万，保险370万，省分行营业部5天存款新增3870万，保险销售340万，基金定投67户，信用卡分期金额领先第二名近870万居全市第一、个人理财金额2600万居全市第一、个人全面关系户数居第一、CTS户数均居全市第一，基金定投户数及快贷授信户数位居全市第二，对公新开户15户，办理代发业务3笔，对公账户余额4500万元。

（4）中国银行镇江分行网点智能化导入：主导老师

通过一周的服务营销培训，厅堂人员可以更好地分流客户，通过智能机具为客户办理业务，节省柜面资源的同时，增加与客户的沟通，增大了渠道产品的绑定率。通过对大额取现客户挽留与到店客户“账户升级”宣传及存量客户短信批量发送，员工的营销意愿与营销技巧得到了很大的提升，单周吸金均超过500万元。

（5）江苏盐城兴业银行：主导老师

对公客户经理“拓户提质”1+5，陪同客户经理登门拜访客户，进专区营销，年产值4亿元以上企业，先后走访江苏富乐德半导体公司，莱纳多智能装备公司等近20家企业，沟通客户贷款意向22笔，贷款金额4.7亿元，项目期间放款7600万元，后续一个月跟进放款1.8亿元，后续三个月贷款发放1.4亿元。

（6）重庆农商行：主导老师

2023年10月-12月间，陆续分别开展重庆农商行九龙坡支行、北碚支行、沙坪坝支行三大支行集训《中小微企业授信链式营销3.0》，并作为执行导师设计项目、研发订制项目内容，带领顾问老师辅导落地，三家支行总计需求研判分析230家企业，团队顾问老师亲自示范走访洽谈近60家，获得授信意向客户86户，申报授信2.65亿，相较辅导前环比增长200%。

（7）华夏银行南京分行普惠部主导老师

2023年7月-10月间，华夏银行南京分行普惠部《普惠业务实战辅导训练营》2期，集中授课《中小微企业综合营销之信贷业务链式裂变3.0》2期，辅导支行长，客户经理，产品经理累计分析120家企业商机和授信策略，促成辅导到期两周内实战洽谈企业68家，亲自洽谈示范20家。辅导期累计达成授信意向30家，上报授信1.8亿，其中省级及以上专精特新企业18家。