陪跑20+瑜伽馆短视频获客，我只用这一招

最近陪跑了好几位瑜伽馆主理人做短视频，取得了非常不错的结果。
看到她们慢慢有了咨询、有了成交，我其实特别有感触。
因为我最早进入瑜伽这个行业，不是为了做项目，也不是一开始就看到了商机，只是为了锻炼。
~
但真正让我看到这个行业机会的，不是“练瑜伽”这件事本身，而是我在做学员的过程中发现了很多问题：
很多瑜伽馆线下明明很好，线上却几乎没有存在感；很多主理人课程很好，但不会表达；还有很多人在发短视频，却因为不懂内容规划，发了也没有咨询。
~
而我自己，刚好长期深耕自媒体和内容创作。
作为全网10W粉IP，也出版过畅销书《秒赞短文案》。所以我很快意识到一件事：
瑜伽馆做短视频，不是为了发而发， 而是为了让对的人看见你、信任你，最后走进来。
这也是很多主理人最容易做偏的地方，我看过不少瑜伽馆账号，常见问题基本就这几个：
~
1. 只会发体式和动作
实际上用户关心的不是你动作拍得有多美，而是：我这种身体僵硬的人能不能练？
我肩颈不舒服适合什么课？没基础会不会尴尬？
~
2. 内容很专业，但不够好懂
短视频不是先证明你多厉害， 而是先让用户听懂、看懂、愿意靠近你。
~
3. 账号里没有人
瑜伽馆这种强信任、强体验的生意，用户最后买单的，往往不只是课程，而是你这个人带给她的感觉。
所以瑜伽馆主理人真正该拍的，不只是环境、动作和氛围感，而是用户问题、真实改变，以及你自己
~
比如：圆肩驼背的人适合练什么？30+女性练瑜伽最需要解决什么问题？
学员练习一段时间后，身体和状态有什么变化？你为什么做这家馆？你最想帮助哪类人？
这些内容，才更容易让用户产生共鸣和信任。
我为什么能在这个领域里做出一些结果？因为我刚好站在两个位置上
一边，我是学员； 一边，我是内容策划和短视频操盘手。

我知道用户会因为什么停留、因为什么信任，也知道主理人该怎么把自己的价值表达出来。
所以后来陪跑一些瑜伽馆主理人做个人IP、做短视频、做视频号获客时，慢慢就有了结果。
~
我也越来越相信： 你花出去的每一笔钱，都不会白费。
～
我当初花钱练瑜伽，只是为了调整身体状态；但最后，这段真实体验反而让我更理解用户、理解行业，也让我有机会帮助更多瑜伽馆主理人被看见、被信任、被选择。
最好的回本，不是把钱赚回来， 而是你在赚回来的同时，也成就了别人。