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文｜中童传媒记者 海潮

2026年，动销中国已连续跨越多个核心市场。每一站都在印证同一个事实，母婴行业的增长，早已告别了“一招鲜吃遍天”的草莽时代，转而考验对区域市场复杂性的解读和应对能力。我们在不同区域见证了消费分层的加速演化、品类结构的深度调整，以及母婴渠道的突围。

接下来，动销中国选择直面一场真正的“综合大考”。

6月23日至25日，2026动销中国·山东峰会将在济南喜来登酒店正式启幕。之所以选择山东，不仅因为它坐拥全国第二人口大省的市场体量，更因为这片齐鲁大地上的母婴生态，恰是中国市场纵深度与成长性最集中的缩影，从胶东沿海的消费高地到鲁西平原的县乡市场，从济青双核辐射到连锁整合的暗流涌动。读懂山东，才能真正理解什么叫“大市场，大有可为”。

重构与深耕

双核驱动下的山东机遇

提到山东母婴市场，很多人的第一反应是“盘子大”。但当我们在行业深度调整期重新审视这片土地时，会发现“大”的背后，正发生着比规模更值得关注的结构性变化。

山东的母婴消费版图，正在清晰地裂变为两种逻辑的共生体。

一边是济青都市圈引领的消费升级浪潮。济南、青岛及周边沿海城市，新一代年轻父母的消费心智已高度成熟。他们对营养品、功效性洗护、高端纸尿裤等品类的接受度远超全国平均水平。更关键的是，这群消费者愿意为“专业服务”买单，健康调理、喂养指导、成长监测等增值服务的付费意愿持续走高，倒逼终端门店从卖货逻辑转向服务逻辑。

另一边，是庞大县乡市场释放的深厚潜力。山东县域经济发达，人口基数大，母婴消费的基础盘稳固。但这里的竞争同样激烈：奶粉品类的引流作用仍在，却深陷价格内卷；门店密度高，同质化经营让不少中小母婴店感受到巨大压力。也正因如此，“怎么把货卖好”开始让位于“怎么把店开得不一样”，差异化正在成为县乡母婴人生存与发展的必修课。

面对这样“冰火两重天”的格局，品牌需要的是一套能够穿透不同市场层级的立体化策略。这恰恰是本届山东峰会想要回答的核心命题：如何在这片复杂市场里，实现真正的重构与深耕。

插播一下

连办12年的动销中国

26年第六站，山东峰会，来啦！

6.23-25，动销中国·山东峰会，汇聚全渠道买家和优质品牌，现场对接、精准种草，让线下增长更有力量。参会请按 → 动销山东(结尾同步放置参会二维码)

新效率

寻找确定性增长的破局点

如果说“重构”解决的是方向问题，“深耕”解决的是落地问题，那么两者交汇处，必然指向一个实操层面的关键词——效率。

这次山东峰会的主题定为“重构·深耕·新效率”，其中“新效率”的提出，源于我们在多次市场走访中观察到的一个现象，一批活得好的门店，并非因为品类比别人多、价格比别人低，而是他们找到了一套“把有限资源用在刀刃上”的方法。

有些门店做营养品，不是堆SKU，而是聚焦2-3个品牌做深做透，把专业能力转化为信任壁垒，客单价和复购率都远高于同行。有些门店做社群，不是无差别推券，而是分层运营核心会员，用精细化服务替代价格战。还有些门店做即时零售，不追求覆盖范围，而是锁定3-5公里内的精准客群，履约效率和用户黏性双双提升。

这些案例指向同一个方向：在存量甚至缩量的市场里，增长不再来自粗放的规模扩张，而源于对每一环节的效率精算。从选品效率到服务效率，从会员运营效率到供应链效率，谁能把每一个动作做得比别人好一点，谁就能在大浪淘沙中留下。

正因如此，本届山东峰会的内容设计，将不止于趋势判断和方向解读，更会聚焦于这些可拆解、可复制的效率工具与实战方法论。我们邀请了来自不同市场层级的标杆渠道代表，分享他们的真实试错经验；也联合了多个深耕山东的品牌，呈现他们如何与渠道共同探索增量空间。

合作/参会

6月23日-25日，相聚济南，2026动销中国·山东峰会，我们聚焦齐鲁大地，共同探讨关于“重构、深耕、新效率”的思考与答案。

来现场，看透变化，找准出路。席位有限，立即扫码锁定！