【外拓营销】增户扩面提质效 凝心聚力促发展
增户扩面提质效
凝心聚力促发展
凤翔农商银行扎实开展客户经理外拓营销工作
为激活全员营销动能、增强全员营销意识，营造全员争先、实干奋进的良好营销氛围，推动全行各项业务高质量稳健发展，凤翔农商银行全面部署开展客户经理外拓营销工作。
外拓营销工作推进期间，全行客户经理聚焦核心业务指标，积极走访机关单位、企业个体、村组农户、金融e站，联动村组骨干力量，精准宣讲各类利好政策、摸底有效金融需求、落地普惠金融服务，有效带动各项业务稳步增长。
各网点严格落实计划部署、复盘总结工作机制，全程跟踪督导外拓进度、核验营销成效；网点负责人带头深耕一线、入户对接，精准挖掘业务资源，为指标提质增量夯实基础；总行领导带领包抓部门人员，下沉网点督导帮扶，精准研判区域金融业态、总结客群服务特点，客观复盘工作短板与成效，为全行外拓营销工作提质增效保驾护航。
外拓营销首周，全行净增存款418万元、实体贷款2410万元、授信户数158户，各项业务指标较前期有较大提升，工作成效初步显现。
其中，柳林支行、郭店支行成效尤为突出。采取“客户经理+内勤人员”结对营销的方式，提前梳理客户资源、细化外拓营销措施，做好对客预约。通过晨会明确当日营销目标、夕会晾晒工作业绩、复盘工作不足，营造出比学赶超、争先进位的浓厚氛围，高效落实营销工作部署。首周两家网点共净增授信户数60户，占全行周实绩的38%，客户经理人均净增8户，为全行外拓营销工作打造了标杆、提供了可复制的先进经验。
下一步，凤翔农商银行将严格落实全市农合机构“一三五”外拓营销工作要求，锚定发展目标、凝聚全员合力，坚持内外联动、以拓促升，以精细化外拓营销助力全行经营指标稳步增长、业务发展提质增效。
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