5月28日下午，WPP Media 媒介交付总裁张慧敏 (Jerman Zhang）应邀参加了由中国商务广告协会指导，虎啸奖组委会、中国商务广告协会数字营销专业委员会联合主办2026虎啸盛典平行论坛-首届电商营销论坛，与品牌总监及京东广告业务负责人进行了一场圆桌讨论，圆桌由趋势与营销专家肖明超主持。

在追求即时转化的压力下，许多品牌往往会觉得：“把曝光类的开屏广告、硬广拿掉，能省钱，也最不会影响短期转化。”

但这真的正确吗？

Jerman指出，通过全域转化分析会发现：某些开屏广告，其带来的全域新客转化率和新客转化成本，其实远远优于一些精准的信息流广告。从全域的维度去看，可以更好地评判什么样的媒体平台或什么样的广告形式对品牌的全域营销及转化是更有帮助的，能更好地平衡短期的转化和长期的价值。

因此，“投广告不能只看单点ROI。品牌广告绝不是预算表一个‘可删项’，而是一个需要更精细化运营的‘必选项’。更重要的两个关键指标应该是：新客获取成本，及对生意销售的帮助。”

品牌广告不仅要投，更要科学地投。在Jerman看来，帮助品牌实现“长期增长与短期销售”双赢的秘诀，在于将营销拆解为“数学题”与“语文题”。

先做“数学题”：算清全域营销账，确立“北极星指标”，用全域的视角，将曝光广告，内容、种草、导流， 转化等不同媒介渠道放入全域模型中去规划。不仅看短期生意，更看新客成本及效率，同时兼顾品牌短期转化及长期发展的需求。

再做“语文题”：排布创意，打动人心。当计算框架搭建好后，如何排布广告、如何讲故事，如何更好地与用户沟通，如何打磨如何图片/视频，就是更偏文学艺术的范畴。

而关于“货架电商只能做收割，种草只能去内容平台”的观点，Jerman也给出了媒介代理视角下的全域洞察，他指出，WPP Media作为全渠道、全平台的媒介服务商，在过去的十多年里，深刻感受到了平台生态的变化：“现在的品牌和效果已经不能完全割裂，平台生态也在向‘全域种草’和‘销售转化’结合的方向发展。重要的是全域媒介的科学协同”。

在圆桌的最后，Jerman 给出了自己的判断：

“2026年，增长的动力不再是单一的流量，而是强品牌心智。”

他还补充了一个前瞻性的观察：

“而到了2027年，AI驱动增长会更加明显。”