打造创始人IP,短视频营销的第1步
打造创始人IP，
短视频营销的第一步，
95.86%的企业家、老板，都做错了。
你上过很多课，找过陪跑，
招过编导、操盘手，
做了几个月、半年一年，
你的短视频就不怎么更新了。
为什么？
因为没获得客户，没实现销售，
没带来业务增长。
你的短视频或许有些播放量，
有很多点赞，涨了不少粉丝，
但是没产生商业效益。
你上过的课，
你找过的陪跑、编导、操盘手，
他们只会教你
找对标、蹭热点、抄爆款、搞流量，
但是没有从你的产品、业务、行业出发，
去切实的解决你的市场营销问题。
打造创始人IP，短视频营销的第一步
你就做错了。
创始人IP的本质，
是企业家、公司/工厂老板的
个人品牌营销传播。
个人品牌，也是品牌，
必须像企业品牌、产品品牌一样，
先做定位。
我是个资深广告人，
有20多年广告全案和品牌营销的实战经验。
2023年以来，
我用定位、品牌和广告的策略，
帮助了50多位
企业家、公司/工厂老板和专家，
打造创始人IP，短视频营销获客。
如你想用短视频
吸引客户，实现销售，达成合作，
一定要先做定位。
定位决定了你的内容策略，
决定了你能否吸引到目标客户，
能否转化成交，达成合作，实现销售。
定位是
你的IP，你的短视频
成功营销的基础和核心。
创始人IP定位，是4个P。
Product, Person, Problem, Positioning
第一，
Product, 卖什么？
你的产品或服务是什么？
你的主营业务是什么？
是品牌招商，企业服务，制造业工厂？
还是高客单价、个性化订制的商品或服务？
创始人IP，
最适合BtoB的企业级合作
和高客单价、个性化的C端生意。
第二，
Person, 卖给谁？
对于商业而言，卖给谁比卖什么更重要。
在红海市场，
在产品/服务和竞争对手同质化的条件下，
停止内卷、不打价格战的唯一方法就是：
不竞争。
不是没有竞争对手，
而是不与同行直接竞争。
切一个同行没做透的细分场景，
服务一类同行没足够重视的细分客户，
提出你独特的理念、价值观和方法。
唯有找到你的细分市场，
服务一类专属于你的细分客户，
才能建立你的差异化竞争优势，
建立你的品牌护城河，
才能跳出内卷和价格战，
并实现高定价和高利润。
不要试图赚所有人的钱，
找到独属于你的细分市场，
做小众、高利润的大生意。
第三，Problem
你为客户解决什么问题？
问题就是方向，思路就是出路。
客户最关心什么？焦虑什么？
在选择产品或合作伙伴时，
哪些因素影响客户的购买决策？
你有什么不重要，
重要的是客户要什么。
如果你能换位思考，
设身处地的理解客户内心深处的真实需求，
让他感受到——你懂他，
成交是水到渠成的。
将心比心，就是佛心。
帮助别人解决问题就是利他，
利他就是创造价值，
你创造了价值，
价值就会被市场兑现。
第四，Positioning
客户为什么选择你？
（而不选择别人？）
当下这个时代，
大部分成熟行业，产品和服务都是同质化的，
如何建立你的差异化竞争优势？
回到IP定位的第二步，
切一个同行没做透的细分场景，
服务一类同行没足够重视的细分客户，
提出你独特的理念、价值观和方法，
你的价值主张，
就是客户选择你的理由。
以我自己为例，
我专门为企业家、公司/工厂老板和专家，
打造创始人IP，
我的客户群体，
以线下实体的传统行业老板为主，
相对全网那些教人做IP、做短视频的
各路专家、老师而言，
我曾经做过20多年广告全案和品牌营销，
我的客户群体是
经历过传统广告和大众媒体时代的，
他们相信广告的力量，
他们重视营销策略，
他们理解，
不论媒体形式怎么变化，
市场营销的基本原理是不变的。
所以，
资深广告人出身就是我的差异化优势，
我的价值主张是：
以品牌营销策略打造创始人IP，
用广告原理做短视频。
总结一下，这四个P，
卖什么、卖给谁、解决什么问题，
为什么选择你，
会指导你的个人品牌形象，
也就是个人IP表现，
包括你的IP名称、IP口号、IP故事等等，
更会指导你的短视频
拍什么、怎么拍，
包括选题策略、标题、开头、文案脚本
和拍摄剪辑等等。
这四个P，
也是你的每一条短视频的核心要素，
是检验内容的标准，
是准确触达目标客户，并成交的关键。
在IP定位的指导下，
我策划的家庭教育IP，78.5%以上客户来自短视频，转化率超过66.7%。
3年来，我赢得了15万多位粉丝，
其中大部分是企业家、老板等商业人士，
我的IP定位理念，
影响了全网上百万人，
我的IP营销之道，
经过我自己
和50多位企业家、老板、创业者，
一百多个短视频账号，
上万条短视频的验证、复盘和改进。
我是尹先生,
20多年广告全案和品牌营销经验的
资深广告人，
懂流量更懂营销的创始人IP顾问，
如果你是企业家、公司/工厂老板或专家，
想打造创始人IP，短视频营销获客。
来北京找我聊聊，
让我给到你专业的建议和支持。
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