一年一度的光伏圈“盛宴”SNEC即将开幕，但从路透流出的信息看，今年的展商数量与去年相比有所减少，除了像华为、宁德时代这样的业务不局限在光伏赛道的龙头公司的展位面积在扩大，很多光伏企业都默默将展位面积压缩、发布会预算压缩，甚至一些小型企业已经放弃了在展会露脸的机会。
光伏圈的“寒流”是让6月上海似火的骄阳也暖不过来的。国内光伏市场趋于饱和，海外市场到底哪里才是属于光伏圈的“金矿”呢？
当菲律宾最大的电信公司PLDT开始把宽带和家用太阳能打包卖的时候，你就会发现，菲律宾这个国家的光伏产业正在兴起，它或许就是光伏企业出海需要首先考虑的战略基地。
2026年，菲律宾光伏市场的火爆程度，远超所有人的预期。今年1——4月，仅中国对菲律宾出口的光伏组件就超过了4GW，菲律宾凭此优势一跃成为中国光伏组件出口第二大市场，超过了巴基斯坦。
之所以有如此规模的发展，不得不说这里的电价优势对于光伏发电来说，实在是“太香了”。
菲律宾最大配电公司Meralco涨完价后，居民电价直接登顶东南亚，商业电价则排在第二位，工业电价屈居第三名。
能源智库Ember的监测数据显示，菲律宾光伏全场景回本周期实现大幅缩短，彻底激活了住宅、商业、工业三大核心市场。2026年5月，菲律宾住宅屋顶光伏回本周期降至3.1年，较一年前的4年大幅缩短；工商业光伏回本优势更为突出，商业场景从3年降至2.3年，工业场景从3.9年降至3.1年。
政策上也给菲律宾的光伏极大支持。最近两年菲律宾不仅放开外资100%持股可再生能源项目，还推出了一系列优惠：七年免征所得税、设备进口免税、净计量审批流程大幅缩短。
从2026年6月开始，新的零售竞争法规正式落地，功率超过100千瓦的客户可以直接签订太阳能购买协议，多站点聚合净计量政策也放开了，相当于给工商业光伏开了更大的口子。
甚至是传统电信企业都嗅到了机会——PLDT这次推出的“宽带+光伏”捆绑订阅，就是把原本需要一次性投入十几万比索的太阳能安装，拆成了几年的月供，彻底解决了普通家庭“想装舍不得掏钱”的痛点，有了分期政策，就算是普通人家，也可以享受到这种绿色清洁能源带来的便利。
该计划隶属于PLDT Home全屋家庭服务体系，是企业布局未来智慧家庭的核心举措，主打“面向未来的家”的消费理念，精准契合当下家庭节能、降本、智能化的消费需求。
PLDT的跨界入局，意义深远，这标志着菲律宾光伏市场正式跳出“能源设备”的单一属性，向综合家庭服务解决方案转型。
因为这家电信企业拥有海量家庭用户、成熟的线下服务体系和稳定的订阅付费模式，能够快速渗透下沉市场，覆盖传统光伏渠道难以触达的普通家庭，为中国光伏组件出口创造了海量、持续的增量需求。
很多国内光伏企业出海，瞄准欧洲，觉得欧洲因为俄乌冲突后，能源供给不足，光伏有机会大规模发展，然而欧洲很快出台了《净零工业法案》《工业加速器法案》等一系列限制中国光伏设备出口的政策，让很多国内企业没有出口欧洲的资格。在亚洲，很多光伏企业瞄准了印度，但印度的问题是电网的资源不足，光伏发电面临的并网难题制约着行业的发展。
不得不说一下菲律宾，简直是中国光伏企业出海的“宝藏”之地。首先，与欧洲和印度不同的是，菲律宾本土光伏制造能力几乎为0，光伏设备几乎全靠进口。也就是说，中国公司不用担心菲律宾国内企业搞不正当竞争，因为它们就没有能和中国企业在组件、逆变器、储能领域的成本和技术优势方面能抗衡的公司。
其次，菲律宾光伏市场结构多元化，不止有大型电站，还有户用光伏、工商业光伏，可以说菲律宾光伏市场现在是全面开花。大型地面电站是传统主力，吕宋和维萨亚斯地区已经形成规模，棉兰老岛后续还有很大增量；工商业自发自用需求现在已经爆发，成为了最重要的增长点；而菲律宾有数千个离网岛屿，这些地方原本依赖柴油发电，发电成本本来就高，光储一体化的解决方案在这里非常受欢迎，不少投资已经进场，用光伏加储能的模式替代柴油发电，经济效益非常好。
再次，当地光伏用户接受度已经起来了，现在进场刚好赶上风口。过去大家对光伏的印象是“贵、麻烦、装不起”，现在电价涨了、模式创新了，分期付款就能装，消费者的接受度已经提高了。PLDT早期测试就已经表现出很强的用户兴趣，说明C端市场的口子已经被撕开了。而政策层面现在也在不断推着市场走，从竞价计划到净计量改革，所有政策都在往鼓励分布式光伏的方向走，接下来两三年就是市场爆发的窗口。
Ember预测，未来24个月内，菲律宾屋顶光伏搭配储能的装机规模，有望拓展至3500兆瓦，配套储能容量达4500兆瓦时，体量相当于当地大型Meralco Terra Solar项目，市场增量十分可观。
从客观发展条件看，菲律宾属于中国光伏企业出海的“蓝海”之地，但国内企业也不能盲目乐观。
一方面是菲律宾电网容量有限，主干通道稳定性不足，加上台风、盐雾等气候影响，单纯的并网光伏很容易遇到问题，所以光储一体化的是刚需，配套储能的需求未来会越来越大，提前布局储能领域的企业会更有优势。
其次，监管门槛在提高，合规是前提。今年菲律宾已经推出了光伏和储能系统的强制认证要求，所有进入菲律宾市场的光伏组件、逆变器、储能系统都需要拿到PS认证，对产品质量和合规性要求更高，中小企业一定要提前做好认证准备，避免货到港了进不来的问题。
最后，本地化一定要做足。菲律宾的土地政策、电网审批、地方协作都有自己国家的规则，纯靠出口设备赚差价的模式很可能走不远，最好是用“设备供应+工程服务”的模式切入，搭建本地化的售后和运维体系，解决当地就业问题，才能做得更长久。
菲律宾成为中国第二大光伏组件出口市场，我们能看到一个清晰的趋势：全球能源转型的风口，已经从欧美大国下沉到东南亚这类新兴市场，而菲律宾就是最典型的代表——这里有涨价的刚需、有政策的支持、有模式的创新，更有千亿级的市场空间。
对于中国光伏企业来说，这绝对是不可错过的机会。过去我们靠成本优势打天下，现在我们可以靠全产业链优势、靠解决方案能力赢天下。从大型地面电站到工商业屋顶，再到千家万户的家用光伏，菲律宾市场的增长才刚刚开始。
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