为什么同一个产品，会被100个人买出100种理由？

最近在参加曹虎老师课程时，一个概念让我印象特别深刻：

棱镜营销。

什么叫棱镜？

中学物理课上学过，一束白光穿过棱镜，会折射出不同颜色。

而今天的消费者，其实就是那束光。

过去做营销，我们最喜欢做的一件事情叫：

用户画像。

25-35岁女性、中产、已婚、有孩子、喜欢瑜伽、关注健康……

仿佛只要把这些标签贴上，我们就理解了用户。

但现实是：

同样一个35岁的女性，在不同场景下，完全是不同的人。

早上送孩子上学时，她关心的是效率；

下午开会时，她关心的是专业形象；

晚上回到家时，她渴望的是放松与治愈；

周末出游时，她又希望寻找自由和探索感。

所以今天营销最大的变化是：

我们研究的对象，正在从“用户”变成“场景中的人”。

同样买一杯咖啡。

有人买的是提神。

有人买的是独处。

有人买的是早晨开始工作的仪式感。

有人买的是和朋友聊天时的社交场景。

同样买一台吹风机。

有人买的是快速吹干头发。

有人买的是减少发质损伤。

有人买的是精致生活方式。

有人买的是一种“我值得更好的自己”的心理满足。

产品没有变。

但购买理由完全不同。

这就是棱镜营销想要告诉我们的事情：

用户不是一个固定画像，而是一组动态变化的需求集合。

品牌真正需要洞察的，不是用户是谁。

而是用户此刻正在经历什么、感受什么、想完成什么。

过去很多企业都在强调功能创新。

参数更高一点。

功率更强一点。

续航更长一点。

但为什么很多产品参数越来越强，价格却越来越卷？

因为消费者购买的从来不只是功能。

功能只是起点。

价值才是终点。

Patagonia卖的不是冲锋衣。

卖的是环保主义和可持续生活方式。

Lululemon卖的不是瑜伽裤。

卖的是自律、健康和成长型女性的人生状态。

Apple卖的也从来不只是手机。

它卖的是创造力，是审美，是“ThinkDifferent”的精神认同。

真正优秀的品牌，都在完成一件事情：

把产品价值升级为生活价值。

而这恰恰也是曹总课程里反复提到的一个核心观点：

今天的品牌竞争，已经从产品竞争进入场景竞争。

消费者购买产品，不是为了拥有产品。

而是为了完成某个任务（Job To Be Done），或者过上一种更理想的生活。

换句话说：

用户买的不是咖啡。

用户买的是一个舒服的午后、一段安静的阅读时光，或者一个属于自己的 Morning Ritual。

为什么我认为棱镜营销在 AI 时代会变得越来越重要？

因为过去企业没有能力真正理解用户。

我们依赖问卷、访谈、焦点小组。

一年能够接触几百个用户已经很多了。

但今天，AI可以分析海量评论、搜索行为、社交媒体内容和用户反馈。

它能够帮助品牌发现：

同一个产品，在不同场景下究竟承载了哪些不同的需求。

哪些需求正在增长。

哪些需求还没有被满足。

哪些需求值得被重新定义。

所以未来品牌最重要的能力，可能不再是生产产品的能力。

而是理解场景的能力。

谁能率先发现新的场景。

谁能率先理解用户新的需求。

谁就有机会创造新的品类、新的品牌和新的增长。

工业时代，企业研究产品。

互联网时代，企业研究用户。

AI时代，企业研究场景中的人。

而棱镜营销，就是帮助我们看见这些隐藏需求的一种全新视角。

本周五的三天线下课程中，我会系统分享：

·什么是棱镜营销？

·如何找到品牌的原点人群？

·如何通过场景洞察发现新的增长机会？

·如何利用 AI 构建 AI Native Brand？

·如何让品牌从卖产品，升级为用户生活的策展人？

如果你是品牌创始人、市场负责人，或者正在思考下一阶段增长问题，我相信这堂课会给你带来很多新的启发。

因为未来最有价值的品牌，不一定是产品最好的品牌。

而是最懂用户生活场景的品牌。

如果你对我们的课程感兴趣，可以联系我，我给你发详细的资料👇

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