我们之前服务的一个客户就踩过这个坑。

她是做产后身材恢复的女老板，自己保养得非常好，生了两个小孩，看起来跟二十几岁的少女一样。因为做这个行业，她本身就是最好的活广告。

她之前尝试过做访谈。找了一些她的客户当嘉宾，聊产后恢复的话题。

但整个访谈下来你会发现，她自己就像一个精致的木偶——全程在说“对，你的事业做得很好”“你恢复得真不错”。一直在陪衬嘉宾，一直在夸别人。

结果呢？来加她的人，大部分是对嘉宾感兴趣的，不是对她的产品感兴趣的。访谈做了几期，有用的客资几乎没有带来。

我们接手以后，做了一个调整：把访谈改成了对谈。

访谈和对谈有什么区别？

访谈是你在抬别人，嘉宾是主角，你是配角。对谈是两个人对等地交流，你的观点、你的专业判断要占到至少一半的分量。嘉宾的故事是素材，但这个素材是为你的产品服务的，不是反过来。

具体怎么做——

我们重新设计了她的对谈结构。一开始不是直接聊嘉宾的故事，而是先由她来抛一个观点——比如“产后恢复为什么不只是身材问题，其实是一个女性重新找回自信的过程”。

先把话题的主导权拿在自己手里，然后再引入嘉宾的经历。

嘉宾是一个生了二胎的妈妈，第一次产后自己恢复，走了很多弯路——心态崩过，方法也不对，最后效果很差。

第二次才找到我们的客户，用了她的专属服务，有人陪伴、有专业指导，恢复过程顺利很多。

你看这段话在做什么？嘉宾的故事不再是独立的，它变成了客户产品的“使用案例”。

用户听的不是嘉宾的人生故事，听的是“第一次自己搞和第二次找专业人做，差距有多大”。痛点有了，解决方案有了，产品植入也丝滑地完成了。

然后在对谈的过程中，还会穿插一些她的专业判断——产后恢复最容易犯的误区是什么、什么时间点开始做效果最好、心态调节跟身体恢复之间的关系。

这些判断在强化她的专业身份，让用户觉得“这个人是真的懂”。

最后再轻轻带一句她的服务内容和联系方式。整篇内容看下来，用户既听到了一个真实的故事，又记住了这个老板的专业能力，还知道了她能提供什么服务。

调整以后，我们帮她把对谈内容整理成公众号文章发出去。每1000个阅读大概能带来8到12个加微信的人，这8到12个人里面起码有60%是对她的产后恢复产品本身感兴趣的。

跟之前做访谈时候那种“来的人都是冲着嘉宾去的”情况，完全不一样了。

03

所以想做访谈的老板，先想清楚一件事：你做这个内容的目的是什么。

如果你是想通过内容获客、卖自己的产品，那你做的不应该是访谈，应该是对谈。

你和嘉宾必须对等，你的专业判断和产品价值要贯穿始终，嘉宾的故事是为你的产品增加真实感和说服力的，不是让你去做配角的。

当然，对谈并不比普通的内容更容易做。你的提问设计、话题衔接、植入节奏，都决定了这个内容最后是帮你获客，还是又给别人做了一次免费广告。

很多老板想做访谈，其实就是觉得自己一个人输出太累了，想找个人来分担一下压力。心情可以理解，但如果方式不对，你花了时间精力做出来的内容，客资全跑到嘉宾那里去了，那还不如不做。

如果你们公司想通过对谈或者其他内容形式在公众号拿到更多的客资进线，可以来找我们聊一聊。

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