01 两座百亿市场玩起新花样：海宁皮革城家纺城推进转型升级重塑竞争力

日前，海宁中国皮革城A座”钱唐织造”的档口，负责人胡鸣一正向顾客推荐两类新品——轻薄的绞罗上衣和用香云纱等面料制作的玩偶服饰。胡鸣一介绍，他们从传统面料企业，到踏入国潮、娃衣等多元赛道，仅娃衣业务一年便可为企业新增上百万元产值。

海宁中国皮革城、海宁中国家纺城，是海宁两座百亿级专业市场。当消费市场加速变革，两座市场既面临同质化竞争、经营模式老化、服务内容缺乏创新等共性问题，也各自面临季节性限制、产品利润微薄等个性问题。今年，两座老市场双双入选全省首批专业市场高质量发展试点。“乘势而上推进专业市场转型升级，只有重塑核心竞争力，才有更大的发展空间，擦亮’中国皮革看海宁、中国布艺看许村’的金字招牌。”海宁市委主要负责人说。

皮革城转型的第一步，是走出物业管理方的舒适区。新能源汽车馆、网红茶饮店、皮艺文创店……记者逛了一圈发现，这里更像一座多元消费的综合体。近年来，皮革城加快品类扩容，线上线下联动吸引年轻客群。走进皮革城的贝朗皮具，上百款憨态可掬的皮革玩偶，引得不少年轻人爱不释手。瞄准年轻人的”情绪价值”，去年该档口的皮艺文创销售额达500万元，比上年增长25%。

家纺城则在文化上发力。今年新开的锦韵潮城文创店成了年轻人逛市场必打卡点，布艺文创让一块布的附加值增长数十倍。”我们要把布越织越潮。”海宁中国家纺城董事长殷晓红说，近年来，家纺城打造纺织非遗创意馆，邀请蜀锦、许村织锦等项目的非遗代表性传承人，把老技艺用到新产品上。

商户缺什么就补什么，专业市场不能再只做”房东”。守着档口等客的模式早已过去，直播销售成了家纺城商户不约而同的新选择。对此，家纺城不定期组织直播培训，手把手帮助商户转型引流。瞄准中小微企业做外贸”出口难、退税难、收汇难”等痛点，去年皮革城重启”1039市场采购”模式，成立”潮来”产业服务平台，提供小额商品集聚出海的全链条服务。今年以来，通过该平台的外贸出口额已达2.67亿美元。

转型路上，先行者带动整个行业。海宁中国家纺城设计总监、海宁中纺面料科技有限公司总经理贺荣，用织窗帘、沙发布的高速剑杆机，织出了华美的服装面料，产品登上了杭州亚运会等舞台。在他的带动下，一批许村镇家纺企业踩准了国风面料的风口。

眼下，两座老市场还有不少新动作。皮革城聚焦外贸服务、文商旅融合、全品类服饰、垂直产业链四大综合体建设；家纺城则重点建设”数字纺城”管理系统与产业数智生态。今年一季度，皮革城成交额同比增长37.42%，单日客流量突破2.5万人次；家纺城市场成交额36.153亿元，同比增长17%。两座市场的转型升级，带动海宁全市一季度时尚产业规上产值实现196.64亿元，同比增长4.4%。

02 广海镇打出招商”三张牌”，盘活166公顷皮革园区

近年来，广海镇紧扣”百千万工程”部署，抢抓深中通道、黄茅海跨海通道通车机遇，坚持把招商引资作为推动镇域经济跨越发展的生命线。广海镇党委书记毕超表示，该镇将立足滨海产业基础和海洋资源禀赋，重点打好”三张牌”（基础设施配套、工业地产盘活、文旅项目谋划），推动招商引资从”单点突破”向”系统发力”转变，全力打造大湾区产业转移优选地。

广海镇大沙环保工业园区占地面积约166公顷，是广东省定点皮革园区，部分土地和厂房长期处于闲置状态。2024年，广海镇以工业地产模式为突破口，局部尝试”筑巢+引凤”模式。

台山市首冠皮业有限公司厂房与办公楼

一是活化土地、”筑巢”先行。引导专业工业地产开发商介入收购工业一路1号6.2公顷闲置地，重新规划建设标准化工业厂房4万平方米外加1栋5层办公宿舍综合楼，助力投资方完成皮革产业项目投资生产所需的环评报告等前期工作，为实际制造业投资方提供”拎包入住””入即动工”的服务。

二是以商引商、精准”引凤”。充分发挥工业地产投资方人脉资源，组织广州市皮具行业协会实地考察建成的厂房与配套设施，精准锚定招商产业方向，实现以商引商。2025年7月，计划总投资0.52亿元的江门市裕鲸皮业有限公司年产35万张皮生产线新建项目入驻工业一路1号地块新建厂房；今年5月，计划总投资超亿元的佛山市汇伦纺织有限公司布料加工染整项目完成剩余面积厂房与综合楼租赁手续。

下一步，广海镇将持续依托工业地产载体，重点引入节能环保、海洋装备制造、前沿新材料等”高精特新”产业，推动大沙环保工业园从传统皮革基地向多元化先进制造业园区转型。