最近和几个做外贸的同行一起喝茶的时候，大家其实都在感慨着一件事情：今年的询盘成本，真的是太离谱了。

以前的时候在B2B平台投一点广告，或者做一下竞价排名，总是能够有一个比较稳定的投入和产出的比例。但是现在呢？每天几百一千块钱花出去，连个水花其实都看不到几个。我自己前一段时间也是这样子熬过来的，每天就盯着快要用完的预算，焦虑得头发大把大把地掉。

后来停下来算了一下账，我才发现其实是自己的思路走偏了。

流量之所以变得越来越贵，是因为大家其实都在那几个独木桥上面去挤。但是实际上来说，现在的客户已经被很多个APP给分散开了。他可能在看视频号的时候会看工厂的实拍，转过头去小红书上面搜索出海的攻略，到了晚上又跑到知乎去看很详细的测评。如果在单一的平台上面一直死磕的话，就等于是主动放弃了百分之八十的潜在客户。

我算是终于想明白了。花钱去买流量的路子已经走不通了，那么就只能靠着去“铺网”了。

海外获客矩阵正在变成外贸企业用低成本去拿到订单的一个分水岭。

说得不夸张一点，现在谁如果能够把各个平台的流量入口都占上的话，谁就能够熬过现在这个周期。如果你不去建矩阵的话，就像是拿肉包子去打狗一样；而你如果去做了矩阵，就等于是让很多个不需要发工资的业务员，每天二十四小时在网上帮你去派发名片。

但是做矩阵的话，坑也确实是非常多的。

我自己也是踩过的，而且踩得非常痛。今天就在这里跟你交个底，分享一下我到底是怎么一路走过来的。

第一个坑：账号数量太多，人直接干到崩溃

刚开始的时候，我是让我的助理每天手动去登录十几个平台发文章的。结果还没到三天的时间，她就比较委婉地跟我提出了要离职。因为实在太琐碎了，非常折磨人。而且在同一台电脑上面这样来回地切换，没过几天就会因为账号关联的问题被平台给限制流量。

后来我就摸索出了一种利用工具来运作的方法。说句实话，现在如果要一个人去顶一整个团队的话，必须要依靠系统。我现在就一直在使用“豆豆羊”矩阵获客系统，直接把视频号、小红书、知乎、百家号这些主流平台的账号全部都绑定在后台里面。它里面有一个IP隔离的功能是非常戳中我的，就是不同的账号能够配置不同的网络环境，这样子就避开了被风控连累的风险。每天只要设置好发布的频率和时间，它自己就会在那里运行，我的助理现在每天只需要端着咖啡去看看数据就可以了。

把人从那种机械的劳动里面解放出来，这其实才是实现低成本的第一步。

第二个坑：内容里面全是“机器味”，客户看破了但是不说破

既然是去铺矩阵，每天都要发十几篇文章出来，全部都靠人工去写的话肯定是不太现实的。现在大家其实都在用AI，但是那种满篇都是“不可否认”、“总而言之”之类的空话，先不说客户看不看，我自己看了之后都会想要关掉。

如果没有带来新信息的内容，发得再多其实也就是在制造网络垃圾而已。

我的解决方法其实就是去“喂对标”。豆豆羊系统里面有一个参考文章学习的功能，我就会把外贸圈子里面几个做得很好的同行的干货文章，或者是我自己平时攒下来的一些内部的培训资料给导进去。然后AI就会根据这些真实的内容去建一个专属的知识库，接着再根据我给出的像“五金外贸出海”这样的长尾关键词去写文章。

这样弄出来的东西，语气就会自然很多，而且懂行的套路也都在里面，机器写的痕迹就被很大程度地抹掉了。你必须得让客户觉得，在屏幕对面的其实是一个很懂业务的老手，而不是一段冷冰冰的代码。

第三个坑：光是发内容不去回复，白白让流量流失

矩阵铺开之后，流量既然来了，如果你接不住的话其实也是白搭的。你得在内容里面去巧妙地留一些钩子，比如说在文章的最后面很自然地放上一个业务的联系方式，或者是去引导他们来咨询。不要去做那种硬生生的广告，就是很顺理成章地去提上一句就好了。

其实现在回过头去看看这大半年的时间。

从最开始那种很焦虑而且像是无头苍蝇一样，一直到现在这一套海外获客矩阵能够稳稳当当地每天都给我带来几个质量很高的询盘，我的心里面总算是觉得踏实下来了。

现在这个外贸大环境，真的已经不是去拼谁的钱比较多、谁财大气粗了。

而是要去拼谁手里的工具用起来更加方便，谁撒网的方式会更加聪明一点。与其每天去盯着那一两个平台里面很贵的流量去发愁，倒不如花一点时间，把你的矩阵系统给搭建起来。今天你种下去的种子，到了下个月的时候，可能就会在某一个你根本想不到的平台上面，给你带来一个很大的单子~