世界义乌 | 魅力稠城小商品市场进货实感,到大城市买手店的一手货源地,一探底价
前段时间，我发现武康路精品店的货源本来竟然也是来自义乌。
既然店员沉默了，我们去了趟义乌的事情，可要展开说说。
乘高铁前往，下车就感觉非常的International，义乌火车站的导览非常清晰，可以完全跟着地面的指引线走。出站打车距离义乌商贸城有20 min车程。路上大致浏览了城市的景观，有很多仍在建设的高楼，路面上有些浮尘，4月气温义乌已经较高，中午时的整体色调有种橙黄色的感觉。总体感觉城市规划仍有待提高，以及街边的建筑感觉建的很匆忙的样子。但这不妨碍义乌的零售业非常发达，冠誉全球，每当有大型集会时（世界杯，奥运会），这里常常扮演着不可或缺的供应商角色。
一路来到小商品的世界中心，周边的商品房像是新建起来，还有一些建筑仍然在建。新建的六区（全球数贸中心）商城部分于25年10月份刚刚投入使用，配套的写字楼目前还在叮叮当当的建设中。
整个义乌商贸城目前分为六个区，一区至五区连成一整个建筑，外观看起来很像一个超大的商场，外围看到机动车可以直接从建筑外围开到楼上，应该是为了方便进送货。
每个区都有自己的一些特色，分区售卖一些玩具，饰品，针织品原料，婚庆用品，宠物用品，汽车配件，……当然，高端一些的也有，一些无人机设备，智能机器人在新开的六区也有涉及。大家在前往时可以在各个自己常用的社交软件上搜索“义乌商贸城”“义乌小商品市场”…就可以看到很多实地考察的记录。
义乌的商铺也是相同品类的会集中在一起，可能大家会觉得会不会有相互竞争的风险。肯定会有，但以顾客的角度来说，同品类的店铺安排在一起，会非常利于选品，少走一些路，也能反过来影响店家不断推陈出新。
我们这次主要逛了义乌商贸城的六区一楼的饰品，玩偶区以及三挺路夜市，现在很多地图APP都有本地生活的各类排行榜，大家没有特殊需要，就往排名靠前的位置去就好了。当然排名靠前，也可能会存在商业同质化（售卖几乎全国统一的商品：黑皮臭豆腐，火爆大鱿鱼）的问题，不可避免，每个城市总要发展出一个“平江路”“五一商厦”“鼓浪屿”，来吸引外地的观光客。
六区很大，大约2小时，我们逛了一层的可能八分之一，进入玩具区，可以看到满墙的三丽鸥，泡泡玛特等厂牌的著名IP，长腿黑皮HelloKitty，老奶老爷星星人，各式比奇堡居民等，各样的工艺玩具，让人感觉每一家店都很权威，很夯。
可以看到，许多商品都有官方的授权，由一个大的公司获得授权后，再统一分发。但我脑海中总有一个念头。你说，如果有人不在乎是否是正品，亦或者这个标签的约束力没有想象中那么重要，只是一张纸片（毕竟打印一张纸片拴在娃娃上没有什么技术壁垒）。
同货架上是同款货品，角落里的娃娃价格却一下子相差很多。当然，来到实地才发现，对于观光散客来说，这里的价格没有低到离谱，大约在其他省市专卖店卖60元档的商品，在这边40元可以买到，并没有白菜价。
我一直有种感觉，现在坚持手作的太少了，换种说法工业产品的生产到销售目前已经很成熟了，手作更多的是情怀，在普通消费者来说性价比较低，进一步压缩了手作的市场，除非已经打出知名度的手作商品，否则在当前的形势下，一家店单凭手作，很难生存。
就是在一些商业化程度高的步行街上，那些装修简约的买手店。售卖的一般商品，比如娃娃，包包，手链，衣物等，商家宣称手作，其实并非如此。例如我们在义乌有专门售卖羊毛毡制品的店，店里的一款包说是只有本店独家创作但逛着逛着发现其他并非主打羊毛毡的店，在角落里也摆放着同样的羊毛毡，在上海的愚园路一个不起眼的花店门口，我们也看到了同样的毛毡包。所有商家都声称“手作”，在我的理解里手作的商品肯定会有较大的差异，这是不可避免的，但同样的商品可以在不同地域反复出现，手作的规模估计很难实现这一点。
来到这个区域，同伴的状态一下子就不一样了，眼睛闪闪的冒着光。同伴说，逛起来脸上发烫，看到这么多饰品，感觉十分的激动，想要大买特买，旅途的疲惫感一下子就消失了，我现在十分的亢奋。
不排除同伴儿真的很亢奋，当然六区里面的空调暖风确实也很足。
饰品区的拿货模式，并没有想象中的低价，甚至线下去买，不一定有电商平台上买入的价格实惠。拿货价是梯度的，你选够一定数量或者达到某个金额，单件产品的成本价格才能降下来，一般会以2千为起批线。单个饰品的底价甚至可以到20元左右，但是换个包装，换个店面，换个地段，就可以超高的溢价售出。
这次逛的首饰，耳饰店，没有明确的标价。结账时，店家用手摸一摸，看一眼首饰的材质，“随手”就写出了价格。我一度怀疑这是不是对观光客的形式主义算账，随机生成价格。
大多数时候，买家会去掉这些商品的标签，然后重新换上自己的店标进行售卖。
进店时商家会问：你是自用？你是达人么？交谈几句，就像你逛的店铺多，自然会知道大家的话术。店家也是阅人无数，几句话就能知道你此行的目的。
有些店铺是允许拍照的，有些则要求严格，明确标识不可以拍照，但也有些标志着欢迎在店内直播。许多店里的陈设，摆件还是非常有学问的。有的店铺一看就是精心装潢过的，很多时候，在相同类别的店里，一些特别的设计，就会让人想进去一探究竟。
需要提醒大家的事，义乌商贸城每天18点左右商场的大门物业就会统一关掉，商户也基本在这之前就陆续收拾关店了，大家购买车票时可以注意下行程，避免走空。我一直以为商业都会和上海一样，越来越卷，闭店时间一下子干到晚上九点，十点。
坐着出租车，我们来到了人流量较大的三挺路夜市。路上的招牌上大多土耳其语（也可能是俄语），中文和英语并存。当然一些英文的翻译不知道准不准确，让人有些忍俊不禁。
满眼的花灯，热闹的人群，满满的烟火气，臭豆腐，狼牙土豆不在话下，也有些南方特色的生腌，我们留着肚子，每样都买了些尝一尝。后面还吃到了很duang的舒芙蕾，喝到了茉莉冰豆浆。当然走着走着就发现同质化的摊位，卖的预制菜还是比较多的，就连招牌摊位的长相，包装袋都别无二致。越来越发现，要想在夜市上吃到现场制作的食物可不再是一件简单的事情。粗略估算，一家摊贩，使用预制菜，但从食材成本考虑，毛利甚至可以达到60%，远高于传统的饭店餐馆的30-40%毛利。
美食之外，主要想逛逛饰品。总体给人的感觉是，越逛越有，格式商品应接不暇，也使得规模非常大，但记得入手心仪商品前，别忘了货比三家。
逛了一趟夜市，感觉自己被忽悠了。事情是这样，我们在六区采购了一些饰品，感觉是拿到了比较低的价格，同时认为这些都是“孤品”，当我们在夜市上逛的时候，我们发现同样的饰品，在摊位上价格会更低。一些娃娃更是，外地的游客心理阈值很高，经常做一锤子买卖，很容易就在高位接盘。所以想要提醒大家的是，很常见的商品，一定要货比三家，多看看行情，以合适的市场价格买到喜欢的商品。
有这样一种感觉感觉，同样的钱，却买不到以往的质量了，尤其是网购，总感觉一些东西原有的功能一到线上售卖就被阉割，或者说有取舍的掩盖功能的缺失。还有的就是将功能层层加码，把一个很简单的东西分的功能繁多，复杂，给人一种价高质量好，实际上很多功能都是盈余，十分鸡肋。在义乌，同样的商品，你可以在高规格商贸城的店铺里，夜市里的摊位里，路边一站的黑色麻袋里买到。只要你有需要的商品，他们都可以有渠道帮你搞到。
不少店家们的外语也很熟络。当然也不乏国外观光客带着“双面间谍”——翻译来进行选购。对内：给我个面子，这个价格再低一些。对外：您这个价格商家接受不了，您看…
你敢信，平时专柜里成千上万的高级香水，名牌包包在夜市的摊位里随意挂在简陋的货架上任人挑选，几十几百就可以买到。每种货物也分高仿，低仿。临近一位女士，上来就问：XX能不能发货，我们门店专柜里里放着买的。这个，那个，给我打包发货…
我们就在现场，搜了搜网上官方的实物图对比线下肉眼可见的样品，当然好在还是能看出差别的，但懂行永远都是相对的~一些娃娃的做工虽然差强人意，但是一般玩家用来当小摆件，绰绰有余。
知识点来了，最有趣的不是买买买，而是和商家们的交流，大都很好交流，或者说对于观光小白，他们有一套自己的话术，但人么总要有种分享的念头。我们从夜市出来，想问问路边提着一个黑色塑料袋的姐，咨询一Pop Mart的一款樱桃哭娃，上来问我们需要什么版本的，是要为广(州)版，（东）莞版，本地款…大致是有区别，像一些仿制地出厂的标准比较高。。很多工厂生产后，就会贴标生产。其实这种产业屡见不鲜。
如果你是从业者，利益至上，且在摒弃诚信经营的情况下。是否会通过贴标的方式，以假乱真。检验合格证不过就是额外放入了一张纸。即使同一店铺内，也会有同款不同版不同价的情况，任顾客挑选。当然长期发展来看，劣币驱除良币。好的原创设计因为销量被截胡，可能会遭遇到企业生存的危机。也有看到一些新闻，当地的工商管理局会严查此类问题。
看似手作，其实早已实现了工业化生产。去过义乌，走一走玩具，饰品店，再回到城市步行街，你会发现有些商品你似曾相识，但价格早已实现跃升。问到店家：孤品，手工制作，只此一件等话术反复出现。
义乌的饮食特色——当地土耳其餐厅很有特色，消费的话和上海的商场里没有太大的分别，人均也是130元左右，可以尝试看看。比较搞笑的是，点菜的时候，我们毕竟是第一次来吃土耳其菜，就想问问服务员有什么推荐。一位被其他店员推过来的年轻店员，知道我们的需求，转头把领班叫了过来，店里的领班是歪果仁，大致是西亚的面孔（猜测，不是很能分辨）。我叽里呱啦讲了一堆，领班发现听不懂（进门时候和我们说了：你好），然后又把另一个看起来在店里工作了很久的店员叫过来点菜，可谓一波三折~不过这家餐厅的氛围，菜品质量还都蛮不错的!
好好味的土耳其菜：沙威玛（土耳其烤肉）；凯撒沙拉；开心果碎米泡饭-甜品@Lee
为了方便定位店铺，商场的每个大门上都有标号，方便商家引导顾客，非常的直观方便。
在义乌原价动辄几百元的动漫手办，在这里密集地堆在一起。我也曾震惊于朋友的一个手办展示盒就可以卖到四五百元，在我不懂欣赏的眼光里，很常见的塑料，贴上了某些标签，就被赋予了更高的价格。
本次出行，我们虽然只能逛很小的范围，初步体验了当地的零售业风情，我和同伴都期望下次还能再来，好好的逛一逛，好好的领略一下义乌的魅力。就像第一天我们顺带逛了逛可能是五区，有多个国家的特色商品在义乌有售卖，同品类的商品，比如红酒，就有整整一层的店在陈列。
一座城市承载了一代又一代人的生活记忆。在义乌，可能是从小看店，送货，收账中慢慢长大了。慢慢也看到一些很年轻的店主在店里驻扎，他们的思维更活跃，获客方式也更加多元。这座城市仍在建设之中，朝着，慢慢跟进潮流，这里有着成熟的供应链，有着发达的交通网络，仿佛一切都是在为了本地的商户服务。
就商业形式来看，主要区别就是有没有商铺，可以在商贸城有门脸，也可以在夜市有一席之地，更可以在街角灵活移动，一个蛇皮袋闯天下。低买高卖这一商品世界的底层逻辑，在这里显示得淋漓尽致。
我们曾被提醒，义乌火车站进站非常的远，要留出45分钟进站，列车提前25分钟左右就不能检票了，这是因为这边有很多货运轨道需要从地下跨越，所以从候车大厅到上车点，要走很远的距离。（具体以进展时间请以实际为准，回忆可能不准确）
诚然，每一座城市的发展要跟上时代的脚步，都要走很远的距离。
人也一样，先迈开自信的步伐，再慢慢地找准自己喜欢的方向。或许，出发就是一件好事。总有欣喜与“旅途”中的你不期而遇。
