近期篮球鞋圈最大的事件，不用说大家都知道了吧。

要迎接这样一位巨星加盟，李宁篮球作为一家真正的体育创新公司，不仅要具备打造全新篮球鞋品的科技力，同时也要匹配顶级篮球鞋所要具备的营销策略力。作为深度参与李宁篮球鞋内容营销的我们，对李宁篮球的营销创新能力深信不疑。

巨量星图「星光案例大赏」近期刚刚宣布，博观瑞思-灵脉与李宁篮球合作的《专业运动品类「星推差异经营新范式」》案例，助力李宁篮球鞋品线拿到抖音篮球鞋心智第一，获得了行业创领优胜奖。

本案例有哪些行业创领策略？

抖音内容种草还能有什么新思路？

这些思路对品牌内容种草有什么启发？

答案就是下面这套「爆款内容漏斗策略」

基于数据分析，看清市场格局和人群需求，打造本品专属的传播定位——产品品设，然后通过热点流量话题将产品买点融入内容落地引爆。

本文将重点围绕李宁利刃6、DLO2、桀骜2三款球鞋，在确立不同产品品设之后，如何精准找到热点流量话题，打造爆款内容，实现高效种草。

李宁利刃6 V2是李宁首款全掌䨻+前后填腹超䨻中底，自带超能䨻发灵活控场能力，由2024-2025赛季CBA联赛总决赛最有价值球员巴里·布朗代言。

作为一款全能团队实战篮球鞋，李宁利刃的核心购买人群一直是25—34岁实战党，同时在电商购买人群中，我们发现18—24岁GENZ人群购买增速极快，潜力巨大。

进一步洞察18到24岁 GENZ篮球鞋人群，可以明显看到这是一群大学生篮球爱好者。

而他们的内容偏好里的“体育生”则进一步指向了他们在学校接触到最实战最团队的篮球就是大学校队。

由此，利刃6的热点话题就聚焦到了#百校队长挑战赛，邀请全国高校篮球队长参与挑战，参与成为团队实战篮球的“校队代言人”。

#百校队长挑战 火爆全网，达人所到高校，场场爆满，挑战剧情跌宕起伏，爆款内容频出。而在挑战过程当中，达人适时种草利刃6，“全能团队实战篮球鞋”的心智也随之牢牢站稳。

作为韦德之道品牌下德安吉洛·拉塞尔的首款签名鞋，DLO1上市即定位“为入门篮球爱好者”而生，虽然上市不久，也可以看到DLO在社交媒体上已经积累了一些基础心智，如“韦德之道”“蝴蝶”“配色”等。

最有启发数据来自DLO的核心购买人群，常规球鞋大多是自己买自己穿，而DLO这款鞋主流购买人群是精致妈妈。即妈妈买，孩子穿。

也是基于这个事实，我们找到了孩子家长关注的热门篮球话题#少年花式篮球，近年来，抖音少年花式篮球的热度尤其高涨，且观看人群多为孩子家长，篮球青少年们演绎帅气篮球高光，家长被帅气和阳光的TA们感染，瞬间代入其中，产生为自己孩子买鞋的行动。

借助#少年花式篮球话题内容，拉动搜索增长56%，一个原本认知度不高的系列，通过爆款内容实现了爆发式增长。

李宁桀骜的鞋设是外场野兽，将场景定位于外场小区水泥地，特点是极致耐磨，同时灵活迅疾。

桀骜的目标人群是二三线的外场野球年轻人，追求实用入门。

外场水泥地，最容易让人想起的场地就是小区球场。每个小区球场都是一个迷你联赛，这里有自己的韦德自己的巴特勒，谁不想成为本小区“联赛”的MVP，谁不想自己的精彩进球成为大家口中津津乐道的十佳球？

#小区球王，地盘争霸 话题应运而生，鉴于小区球场多为外场球场，#小区球王 便是为外场篮球鞋李宁桀骜量身定制的话题。

最终李宁篮球矩阵的成绩凸显：

李宁篮球鞋心智，2025年下半年稳居抖音NO.1；

整体篮球鞋GMV，同比去年增长20+%；

利刃6，成功夯实“全能团队实战篮球鞋”心智；

DLO，搜索增长56%；

桀骜，“外场野兽”心智建立。

从单一产品到全矩阵，从”种草”到”种树”，李宁篮球在抖音真正实现了品效销合一。

关注灵脉营销公众号，

了解更多一线种草营销案例。