因为下个礼拜要飞欧洲出差一小段时间，大概来回三个礼拜时间，PICM EU的展会要出席一下，还有就是奥地利、法国、德国尤其北威州的客户要跑一下，北威州之行算是答谢之旅吧。不少朋友问我开发欧洲市场需要准备些什么呢？（我们这里只讨论从零到一这样的情况）基于每个朋友所在的行业以及每个朋友的条件及际遇不同，我也没有办法做指点江山之态乱说一通。撇开具体情况之分，我个人觉得开发海外市场需要两个核心品质，那就是坚韧和感恩。

图一  感谢贝律名的付出 

这里所说的坚韧包括坚强及有韧性。不少朋友总是习惯把看得见的资源准备好了才行动，出发之前却忘了最需要准备的是自己那颗坚强的心和浑身上下透出的韧性。坚强就是需要你自信且坚持，得有不达目标不罢休的心，自信且坚持是达成目标的先决条件，尤其在异域之国做市场开拓，如果你不自信，他人就会瞧不起你，而没有尊重也就没有后续其他；如果不坚持，他人就会觉得你太随意，太随意的人很难在一个领域深耕，而深耕是你获得话语权为数不多可选项。至于韧性就是遇到困难不退缩，而是看清问题，思考解决方法，再次尝试，周而复始，不少朋友被客户礼貌性“羞辱”了一下，或者被同行降维打击了几次，就没有了前进的信心及动力。我们要像这千年平江路的小河水，一直流动下去，不管岁月如何。

图二  平江路一侧的小河水

而感恩就是要我们感谢所有的遇见，在开拓海外市场的过程中，你会偶遇形形色色的人，也会遭遇各种稀奇古怪的事情。你可能被小偷偷了东西，没有赶上飞机，错过了客户的重要会议，遇见火车罢工了，遭遇身体不舒服了，孤独一个人走在陌生的街头，遇到不讲道理的酒店工作人员，被客户刁难，被客户放鸽子……但是请你记住，这些所有的一切你要摆正好心态，这些都是上天为了来锻炼你的，“故天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能。”既然古人的话语都流传千年，应该不会错。

图三 地铁口出口处的北寺塔

前行之路道阻且长，愿我们始终铭记Tenacity 和Gratitude，披荆斩棘，满载而归。

Alles Gute auf der Reise.