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今天刚好跟朋友聊到了外贸获客平台，顺便聊一下。

换作十年十五年前，如果付费给阿里巴巴或是环球资源等B2B平台，在完整地发布完产品并做优化后，询盘的质量及数量应该算是最好的。

从成本上来讲，早期使用B2B平台，可以节省不少的费用。

相比展会而言，B2B平台有着较为明显的优势。

随着B2B平台费用的上涨，以及进入这些平台的供应商数量增多，在同行中，想要有更高的曝光率，必须付出更高的成本才能获得更多的展示机会。

在买家数量一样的情况下，供应商的数量增加了，成本必然下降。

如果出现恶意竞争，可能会影响一池子的生意。

想要获得高质量的大客户，展会是有必要参加的。

但是展会的费用也是每年上涨，获客成本也逐年增加。但没办法，谁叫展会来的客户质量高？当然也参加啊。

正因为展会的效果好，大家都往里靠，火热的展会如果报名迟了，连名额都抢不到。

既然大家都愿意参加展会，并且展会名额又不够，那怎么办呢？

作为展会的举办方，肯定是加开更多的展会啊。

因为报名的企业越多，举办方能收取更多的展位费用。

于是同一主题的展会，在一个国家举办后，下个月在另一个国家又能再参加一场，多个国家轮流着来。

接着就会出现有些展会去参加了，客户还没有参展商的数量多。

甚至出现挂羊排卖狗肉的情况，报名前是一个主题，等真正去了才发现换了一个主题。跟举办方闹，最多也就是给退一些费用了事。

费用那么高，展会效果又不一定好，那怎么办？只能另想它法。

LinkedIn获客是一个不错的选择*****

说真心话，LinkedIn的效果确实好，无论从宣传企业的角度看还是从获客效果看，无论是从个人角度还是从企业角度，它都是目前最佳的选择。

可是，你以为轻轻松松就可以使用LinkedIn这个社媒了吗？

错了，有至少七八成的中国外贸业务员，连LinkedIn的门都进不去。

随着越来越多的中国外贸企业意识到它的优点，大家都想着法子多开账号，多占坑。接着就出现各种封号，各种申请受限。

只要是新号码注册的，没有注意养号，分分钟就给你把号封了。封了咋办？申述啊，但并不是所有申述都给你正面的反馈，搞不好，就变成永久封号。

有些人，前期不贪心，把号慢慢地养好，后期又健康使用，最终把它做成一个免费且长期的获客平台，这是非常幸运的。

真正好用的，除了LinkedIn，当然还有用心经营的独立网站****

如果能弄懂网站流量增长的规则并且好好地利用，一旦把网站的权重做上去，被谷歌收录的数量多，并且关键词的优化做得好，每个月也能获得不少高质量的询盘。

唯一缺点就是，不懂行的话，可能花了很多钱，最终都只能建一个垃圾网站。

现在越来越多的建站公司都是前面说得很好，真正让办事的时候，收了钱后就各种拖，最后拖到服务时间到了，便草草了事。

服务器没选好，建站技术不行，网站架构没做好，代码写得乱七八糟，关键词也是一堆没人访问的，更甚，买了垃圾外链，把原本健康的网站搞得各种降权，死又死不了，医又医不活，只能挂在那儿，失去它存在的价值。

再者就是其它的一些社媒平台，像FB、YouTube、TikTok等，虽然这些更偏向于C端，但只要其中一个视频爆火，带货的能力也不容小觑。

了解自己擅长什么，在哪些地方能出成绩，在适合自己的地方深耕，随着时间的积累，也能获得不错的效果。

共勉！

–End–

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