前些日子给山东的一家商行写了一份菏泽生物医药产业营销指引的报告，客户说他们领导不是很满意，说写得太宏观了，他们需要的是给客户经理拿过去就能用，一眼就知道客户在哪里，客户的需求是啥，用怎么样的话术去和客户沟通，去打动客户，给他们提供什么样的产品。

     之前写的很多行业研究报告都是面对授信和风险部门的报告，只要把行业发展情况和风险点写清楚，顶多再提供一下行业重点企业的名单，这次需要的是直接指导客户经理做业务的，客户还用Ai跑了个大纲给我们，说具体要求的就按照里面提到的比如这个行业的核心链主企业是谁，它的上游供应商有多少，有多少在本地，账期大概多少天，需要怎么样的产品和话术。

     我和两个同事连夜加班，干了一天再加两个晚上赶出来了一稿，客户看了觉得还比较满意，前天下午下班的时候提出了的要求修改，第二天就要完整修改后的报告，前天晚上加班到十二点多，第二天又开始写，昨天下午五点就问写的怎么样了，不管啥程度都要给她一稿，发过去了半成品给她看，她觉得还可以，我们又接着写，等到七八点的时候，就问剩下的什么时候写完，本以为可以缓一口气，结果是连夜就要啊，我们加班快到十一点的时候给她交过去了。

   她说她们还要连夜做PPT，明天早上给给领导汇报，本以为我们干咨询的就够辛苦的了，没有想到客户可能比我们更卷，更辛苦。