2026 强攻俄罗斯!六大获客渠道全攻略

玛姬外贸服装笔记

专注外贸面试技巧与服装知识分享

这是玛姬第954篇文章

全文共4450个字

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Part.1

俄罗斯国家概况

【面积】1709.82万平方公里

【人口】1.46 亿(截至2022年9月）

【语言】俄语

【宗教】东正教、伊斯兰教

【货币】卢布

【首都】莫斯科

【主要港口】东方港、加里宁格勒港、圣彼得堡港、新罗西斯克港、符拉迪沃斯托克港（海参崴）

【对外贸易】进口机械器具、化学产品、运输设备、纺织原料、贱金属、食品饮料、植物产品、塑料橡胶、仪器仪表等等。主要进口国是中国、哈萨克斯坦、德国、土耳其、印度、乌兹别克斯坦。

（图：2025年1-12月俄罗斯进口金额前十位贸易伙伴）

Part.2

俄罗斯市场热销商品

PRODUCT

B2B端热销产品

2025年1-12月，俄罗斯进口主要是农产品、药品、服装及衣着附件等。

1.服装鞋包

女装、包包、鞋子、军工与工装、军用帐篷、防护套件、高寒作业服、特种军服、加厚卫衣、针织夹克、高保暖运动服饰。

（图：2025年1-12月俄罗斯进口主要商品）

PRODUCT

B2C端热销产品

1. 渔具类

钓鱼竿/鱼饵、钓鱼椅/钓箱、钓鱼服/钓鱼鞋。

2.旅行用品

转换插头、旅行收纳袋/洗漱包、折叠水壶、行李收纳系统、太阳镜、防晒服、遮阳帽。

3.户外露营

折叠椅、折叠桌、野餐垫、小帐篷、背包、自行车配件、野营灯具、野营炊具、登山鞋、折叠小推车、户外餐具套装、烧烤架。

4. 防蚊产品

驱蚊灯、驱蚊器、户外防蚊设备、自粘式窗户防蚊网、驱蚊手环、清凉膏、蚊虫喷雾、汽车防蚊帐。

5.降温产品

台式风扇、落地扇、挂脖风扇、迷你小冰箱、冰凉贴、冰丝凉席、车载遮阳挡。

6.宠物用品

宠物玩具、服装、家具、美容洗护用品、宠物自动喂食器、智能饮水机、宠物推车、宠物冰垫、猫爬架、宠物驱虫药、犬猫零食、宠物服装（夏款透气款）、猫砂盆。

7. 家庭园林工具

修枝剪、草坪修剪机、电动修建工具、花盆装饰、园艺手套和防护用品。

8.小家电类

电水壶、电煮锅、电炉、除螨机、清洁用品等小家电。

9. 儿童用品

婴儿车、婴儿床、婴儿浴缸、儿童学习用品、儿童玩具。

10. 清洁收纳类

百洁布/清洁海绵、多功能清洁刷、厨房清洁套装、家用清洁剂、收纳盒/收纳箱、收纳架、真空压缩袋。

11.水上娱乐和沙滩用品

充气家用泳池、水上浮排、儿童水枪、游泳圈、分体泳衣、泳帽、沙滩玩具套装。

Part.3

如何与俄罗斯客户打交道？

对接俄罗斯客户时，首先要严把产品品质，俄方客商和北美采购商一致，十分看重产品质量，合作全程坚守品质优先是合作基础；其次俄方通用俄语，掌握基础俄语能大幅减少沟通障碍，不少合作败于语言不通，学好俄语利于拉近客情；另外俄罗斯客户谈判节奏偏平缓，切勿急于促成订单，建立信任后大多能达成长期稳定合作，合作前期立足长远布局，深挖客户后续合作潜力。

Part.4

开发俄罗斯客户渠道汇总

1.参加当地展会

锁定俄罗斯相关展会名称后，通过谷歌检索进入展会官方网站，下载参展商与采购客商名录筛选目标企业；再依托 Google、Yandex 深挖企业信息，获取邮箱、TG 账号及采购负责人联系方式。

2.本地搜索引擎

依托俄罗斯主流搜索引擎 Yandex 开展市场调研与潜在客户挖掘，可搭配俄语关键词检索：产品词 + купить（购买）、产品词 + поставщик（供应商）、产品词 + оптом（批发）

（图：Yandex 网页）

3.社交媒体营销

俄罗斯商务大多在用 Telegram 对接，消息回复率更可观。通过官网、Google、Yandex、展会名录、VK 主页，找到@用户名，电话号绑定的TG,群组等等。除此之外，VK 是俄罗斯本土头部社交平台，对标俄罗斯版 Facebook。实操思路：在平台搜索【行业关键词 + Россия】、【产品词俄语】、【公司名】，精准进入目标企业主页，先私信对接联系人，后续再通过邮箱推送开发信。

4.俄罗斯黄页网站

可借助 2GIS、Orgpage、Flagma 等俄罗斯本土黄页平台，查询目标企业信息，涵盖公司名称、联系电话、邮箱、企业地址、官网及所属行业分类。

5.俄罗斯B2B平台

TIU.ru：（网址：https://www.tiu.ru）俄罗斯本土主流 B2B 平台，对标阿里，大量本地采购商在此发布采购需求；

Pulscen：

（网址：https://www.pulscen.ru）侧重工业设备、机械、建材品类资源；

Allbiz Russia：主打俄罗斯企业黄页名录查询。

（图：Pulscen网页）

行业垂直平台举例：

机械/工业：Metaprom.ru、Promportal.su

化工：Agroserver.ru、B2B-Russia

电子/家电：Wildberries for Business、Yandex Market

（图：Ozon网页）

网页

6.跨境电商平台

Ozon（类亚马逊）

Wildberries（服饰第一）

Leuu.ru（中俄B2B跨境专线）

（图：Wildberries网页）

Part.5

俄罗斯进出口分析

总体情况：2025年1-12月，俄罗斯进出口累计5730.6亿美元，同比(较上年)下降5.8%，其中12月当月进出口506.9亿美元，同比下降1.9%，环比(较上月)增长7.9%，近12个月趋势向上。

图：2022-2025年12月俄罗斯进出口总值走势(亿美元)

图：2013-2025年12月俄罗斯进出口金额和增速(亿美元)

进口与出口分别统计，2025年1-12月俄罗斯进口金额1923.5亿美元，同比下降7.0%；出口金额3807.0亿美元，同比下降5.2%。

图：2021-2025年12月俄罗斯进口、出口及顺逆差走势图(亿美元)

按商品(大类)统计，2025年1-12月，俄罗斯自全球进口前三大品类分别是”机械器具”、”化学产品、”运输设备”等，其中，”机械器具”规模第一，金额53.3亿美元，同比下降0.3%；”未分类”增速最高，金额11.3亿美元，同比增长601.3%；总体来看，在主要品类中，有5个同比增速保持增长。

2025年1-12月俄罗斯自全球进口主要品类(金额和增速)

2025年1-12月，在俄罗斯进口的主要品类中，中国在”机械器具”、”纺织原料”、”杂项制品”、”运输设备”、”塑料橡胶”、”仪器仪表”、”贱金属”、”化学产品”的占比为78.6%、48.8%、75.3%、77.2%、63.5%、47.6%、62.8%、21.3%；德国在”化学产品”的占比为11.3%。