帮竞品成交，才是营销最大的流量入口

学员，和我分享一个最近用我1.0话术逻辑成交的故事。

一个比对手多出两个路口的项目，用我的“零声房”“铃声房”的直播与案场话术，反向打出了卖点优势。

对手做海报（图2）开怼——这恰恰说明，真的刺到了他们的痛点。

而案场销售的真实反馈是：使用零声和铃声的话术，成交效果也有了改善。

而项目用格局极大的海报3结束。我感觉，更有“不撕逼，但赢人半子”的姿态，结束了这场互怼。

但最让我触动的，并不是赢了。

而是我越来越确信：好的直播和案场话术，从来不是为了帮你赢得天下。

它真正的作用，是让购买者真正想明白——自己到底需要你的什么。甚至，它也能帮对手赢得属于他们的客户。

这就是我所说的：双塑品。

不止一位请我做话术整改的甲方跟我说过同一件事：整改完以后，自己的成交提升了，对手的成交也提升了。

原因其实很简单，很多项目的竞争，本质是同质化竞争，彼此都不知道自己到底跟对手差在哪里，满脑子只想着“压对手一头”。

一旦把真正的价值差异讲清楚，客户看清了什么产品更适合自己，买卖双方各自精准匹配：在乎孩子一个路口都能走的，选对手；在乎孩子以后毕业，日子也是日子的，选我。

很多时候，营销的直播话术和案场话术之所以糙，是因为“没有一个烦人的对手”，因为对手，让你开始思考：你到底帅在哪儿。

今晚直播（文末下方），就深度聊聊我整改的那些项目，如何搞清自己，顺便“给对手带客”的。两小时，无回放。

当然，中国更多项目卖的不好，是因为对手太多，忙着撕逼，从未站在更高维度思考：你的项目抢不走的客户，只想去对手的，他们长啥样。

尊重对手，认清局限，反而能看清自己“牛”在哪儿。