最近在帮几个做高端定制游还有精品民宿的朋友算了一下账。其实算完之后，我真的觉得有点不可思议。

一方面就是现在买流量的成本非常的高，那些OTA平台抽走的佣金，差不多就是直接把利润里面最大的一块给拿走了。另外一方面呢，他们每天都在喊着说要做短视频来拯救自己，但是如果去算一下人力成本的话：找个摄影，再弄个剪辑，加上一个写文案的编导，一个月最起码也要花进去三万块钱。

这个其实根本就不是在获取客户，感觉就是在为了给员工发工资而折腾。

面对这样的一种情况，我一般都会给出一个很直接的建议，那就是：旅游个人ip打造，才是现在文旅行业获取客户的一个比较低成本的入口。

大家先不要着急反驳我。其实文旅这种生意，从本质上来说卖的就是一种信任，还有那种非标准化的体验。现在的客户其实看那种航拍的大片早就已经看得很麻木了，如果拿去和那些做得很精美的官方宣传片相比的话，他们其实会更愿意去相信一个比较懂行，也很真实的，有血有肉的“主理人”。

当你还在那里发愁到底要怎么样才能拍出那种大片一样的感觉的时候，别人可能早就通过一句“川西自驾，这三个坑千万别踩”，就把那些很精准的客户线索全都收到自己手里了。

有很多人都会觉得做IP非常难，其实他们往往是陷入了一种误区，就是觉得“必须要用很高精尖的设备加上专业的团队”。我最近自己去尝试着跑通了一个非常简单的IP矩阵的流程，感觉就好像是发现了一个玩游戏的作弊码一样。

这里面的核心其实就是两个步骤。我们来简单直接地拆解一下看看。

第一个步骤，就是去完全模仿那种爆款的网络感觉。

千万不要自己在那里瞎琢磨怎么写文案（因为那是文化人去做的事情，并不适合做生意的人）。你其实直接去小红书还有抖音上面多刷一下同行，看看他们那些“本地踩坑指南”或者“路线规划干货”里面，有哪些是数据表现比较好的。当你拿到这些已经被验证过确实有流量的爆款逻辑之后，把里面的核心框架提取出来，然后再稍微做一点本地化的修改就可以了。

第二个步骤，其实就是把人自己出镜的这个成本给拿掉。

这个往往是最让人痛苦的一个环节。在以前的时候，你不仅要背台词，还要架设灯光，去找那个拍摄的状态，如果稍微卡壳了一下还要重新去录，有时候真的会让人觉得很崩溃（那种有镜头恐惧症的人肯定懂这种折磨）。不过我现在的话，是直接把这一部分的事情交给AI去做了。

我最近其实都在用原咔去跑通这条线。你并不需要每一次都非要真人亲自去拍，只需要拿一张你自己平时拍的高清一点的生活照，或者是你之前录下来的只有几秒钟的短视频，然后再配合上它里面自己带的那个声音克隆的功能。你把前面做好的那个爆款文案往里面一放，点一下就可以直接生成一个专属于你的口播短视频了。

里面最厉害的一点其实是那种做出来的质感。在现在的这个阶段里，它底层的那个AI视觉还有听觉的引擎，已经能够把人的微表情，还有嘴型，甚至是说话的时候那种呼吸的停顿，都处理得非常像真人一样自然了，完全不像前两年那种你看一眼就会觉得浑身起鸡皮疙瘩的非常生硬的数字人。

大家有发现吗？

这个其实就是一种从高维度打低维度的压制。你根本就不需要每个月花个三万块钱去养一个团队。你每天其实只需要花大概半个小时的时间：去网上去找一找爆款，然后导入链接去生成文案，接着用AI工具把视频做出来，最后发出去就可以了。

一个人其实就可以顶得上一个团队了。

对于做文旅这个行业的人来说的话，其实获取客户最核心的地方，从来都不是你的画面到底拍得有多么的好看，而是说你的“专业内容的高频次触达”。当你可以把你更新视频的频率，从原来的一周只发一条，变成现在的一天就可以发三条，而且几乎不需要去增加什么额外的成本的时候，那么流量池的那个口子，才可以算是真正地为你敞开了。

所以说，大家还是放下那种一定要去搞什么大制作的执念吧。

只要你一直坚持去做旅游个人ip打造，用一种比较懂技术的思维来重新建立你的那个内容生产的流程。你慢慢就会发现，如果你想要在这个行业里面超过别人的话，其实往往只需要去换一个工具来用就可以了。