“你做的是什么生意？”这是个看起来很愚蠢，确实很深刻的问题，它会决定你的思想和行动，只有明白什么是你真正做的生意，你才知道你重点应该在哪里，产品还是人？

      解释这个问题最好的办法，就是一个真实的故事。当时马克麦克作为世界上最大的体育项目代理商IMG的创始人和执行总裁，在乘飞机途中遇见劳力士总裁汉尼格。马克麦克做了自我介绍后，很自然地问道：“你的手表生意怎么样？”，汉尼格很冷淡地回答：“我不清楚手表生意如何，我没做手表生意，而在做奢侈品生意”。

       如果有人问你劳力士做什么生意，相信我们会毫不犹豫地说是手表生意。那卡西欧、天美时、日本精工也生产手表，劳力士和他们是竞争者吗？绝对不是！他们的手表在折扣店里甚至几百块钱一块，而大多数的劳力士手表则是最低都几万块，定做的可能几十万，而且只允许特约授权经销商售卖。只是想买块表就买这些大众品牌，但是你要证明你的地位、权利，财富，你可能就选择劳力士。所以，劳力士真正拥有高档品市场，而大众品牌会降低价格与对手竞争。

       “你做什么生意？”这个问题的回答直接影响到我们的整体生意决策以及方向目标和行动重点，这也决定了我们将时间和金钱花在哪些方面。弄清这个问题的答案，你就有了远景，有了路线图，有了使命宣言。

       就像麦当劳兄弟在遇到雷克拉克之前，他们认为自己做的是餐饮业，但雷克拉克把麦当劳从一个地区餐馆做到了国际大企业，因为他对于这个问题的回答，不是餐饮店生意，而是特许经营生意，通过加盟连锁方式，从三家本地餐馆扩大为世界上最大的快餐连锁店。

       那从事网络营销，你觉得你做的是什么生意？有人说最终肯定是通过产品变现，肯定是营销生意，或者网络时代做的线上互联网生意。这些在一定程度上没错，但都不是生意的实质。网络营销的本质是关于建立领导人的网络的生意，产品好公司好是必不可少的基础要素，但这些再好却不能让我们提升我们的领导力，更不能将我们的影响力复制到每一个伙伴身上。

        众所周知这个生意的最大收益是来自一大群人，每个人每个月都消费一些产品，领导人都知道建立巨大团队的唯一方式就是复制——通过教别人如何成为有影响力的领导人的生意，这就是稳健增长的基础——领导人的复制。

        现在比较一下从事领导力复制的生意人，和认为做营销生意的生意人，后者大部分精力是放在出售产品和提供服务上，这当然很有必要也有利润，但销售收入更多的主动收入，到瓶颈期后很难持续发展；当你从事领导力复制的生意，那么销售就成为了这个生意的副产品，就像汉堡包是麦当劳特许经营权生意的副产品一样，雷克拉克通过特许经营权扩大麦当劳，以获得更多机会，领导人们通过建立更多领导人而获得最多的机会。