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大家好，这些年在建筑央企里面看到的工程项目大部分是接项目的是一波人，干项目的又是另外一帮人。

接项目的人为订单负责、为整合资源协作负责；干项目的为履约负责，也就是为项目进度、质量安全及效益整体负责。

以前那个基建狂飙的年代，公司里面主要是干项目的人多，接项目的主要是公司领导及市场营销部门的人员。

如今已今非昔比，工程项目数量锐减，竞争烈度加大。人人都缺活的年代，那就要看谁把谁卷死了，因此一大批工程项目经理开始转战营销工作，毕竟谁接到了工程项目，谁才有机会去当项目经理。

如果你利用在建项目经理的优势辐射经营相关区域市场，倒是个很好的办法，你至少比专职干营销的人员具有先天性的地方资源及费用处理优势。

当然，现在的工程项目开发可不是想象的那么简单，需要一把手、精英人群去干营销，需要熟悉业务合作模式，投融资知识、资源整合协调能力等综合素质，同时也要求自身具有较强的自驱力和谈判决策力。

当接到工程项目后谁去干的问题，前段时间听说某项目因为履约团队干亏损了却扣了营销团队的钱，履约团队指责营销团队项目低价中标不优质，营销团队职责项目瞎搞才干亏的。鉴于当下的环境，建议谁接到了，谁去负责管理项目，同时兼职继续搞开发，这样能有效理解、衔接及兑现项目相关指标的实现。

工程营销团队的主要压力来源于指标考核、不确定性太强、合规风险高等；不同于履约团队的相对确定了目标后，就是采用什么样资源配置的问题了，是干好干坏的问题，但工程营销是干成干不成的问题。

工程圈的兄弟们来这里聊聊你们单位现在是接项目和干项目的模式是分开的，还是一体化的？哪种模式更合适？欢迎在评论区交流。

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