张赤辉老师

——资深营销策略与销售管理专家

Ø曾任：海尔智家（世界500强|制造业）商用热水器总经理

Ø曾任：霍尼韦尔中国（世界500强|制造业）照明事业部总经理

Ø曾任：上海百事可乐（世界500强|快消品）渠道大客户销售主任

Ø曾任：亚洲木业（亚洲大型木制品生产商）市场销售总监

Ø曾任：科勒中国（全球高端卫浴领军品牌）区域销售总监

Ø英国威尔士大学工商管理硕士、211工程大学武汉理工大学学士

ØPMI认证PMP项目管理师

Ø海尔大学、霍尼韦尔学院、亚洲木业认证内训师

Ø武汉大学总裁班特聘讲师

Ø服务于中国移动、国家电网、中建三局、绿地集团、美的集团等多家头部企业

擅长领域：营销实战技巧、营销团队构建、企业营销策略落地、业绩增长、组织领导力、大客户开拓等

【个人简介】

张赤辉老师拥有33年多家世界500强营销管理实战经验、20年企业内训与商业讲师经验、11年企业总经理操盘经验。深耕大客户销售、政企营销、渠道管理、品牌策略、组织领导力五大领域，先后任职多家世界500强企业，主导40亿—150亿规模企业的营销策略制定、渠道搭建、盈利模式设计与组织管理。

累计培训授课300+场，覆盖12大行业、服务企业200+家、学员30000+人、好评率99%、返聘企业80+家、平均返聘2–5次。擅长以500强一线实战案例、数据化成果、可复制工具、现场实操训练赋能企业，解决销售拓客、成交转化、政企攻坚、招投标赢单、谈判破局等核心痛点，实战落地、业绩转化显著，企业持续返聘。

【实战经验】

1.海尔智家｜商用热水器+光伏产品，3年10倍增长

张老师在任职商用热水器总经理期间，负责中国和亚太与北美市场的业务，连续3年在中国市场份额排名第一，主导并购光伏技术企业，整合商用热水器与光伏产品线，3年将业务从5亿提升至50亿；海尔热水器年总营收150亿，张老师负责的板块年营收占海尔热水器总营收1/3（约50亿），构筑行业绝对领先优势；同步搭建东南亚8国营销体系，合资公司年销超10亿元，另担任海尔集团培训学院营销与组织力讲师。

2.霍尼韦尔中国｜技术驱动，规模利润双突破

张老师在任LED半导体照明事业部总经理期间，负责大中华区域LED半导体照明和智能家居产品的业务，重构产品与营销策略，引入IGBT核心组件，提前布局蓝海市场；年营收从10亿升至50亿，利润率从10%提升至35%，业绩年递增25%，获霍尼韦尔亚太区管理团队年度优秀奖，同时担任霍尼韦尔中国内部组织管理与营销教练。

3.亚洲木业｜渠道创新，区域长期领跑

张老师任市场销售总监，负责中国市场密度板和地板的业务，主导收购竞品，新增20亿产能与15–25亿渠道；创新省级合资公司模式，化解厂商利益冲突；13省市场份额连续7年排名第一，工程渠道业务3年增长255%，市场份额达21%。

4.科勒中国｜地产集采，开辟大客户新赛道

张老师任区域销售总监，首创全国TOP10房企集采合作模式，从单一经销商升级为精装房大客户渠道；打造北上广深标杆市场，在上海和广州获得多个地标项目案例（四季酒店/JW万豪/金茂凯悦酒店/浦东香格里拉酒店等），华东高端工程市场占有率47%，销售目标年递增37%，中国市场排名第一。

5.上海百事可乐｜KA渠道强势破局

张老师在任KA渠道大客户销售主任期间，重点渠道铺货率连续2年达130%，月均销150万且回款率100%，成功锁定5家连锁超市独家合作，全面压制竞品。

【项目经验】

【民企孵化｜从0到1，打造亿级营收企业】

A企业：策划品牌推广与大客户开发，12个月营收从0突破1.5亿，签约绿地、万科、华润三大地产集采，获评制造业领军企业。

B企业：提供品牌建设与政企营销方案，1年签约瑞幸、茶颜悦色、奈雪、霸王茶姬四大头部，5个月产能100%满产、1年现金流破亿。

【企业咨询与培训服务业绩】

亲身参与13家企业营销策略制定、渠道搭建与大客户开发落地，包括圣戈班、欧普照明、北大方正人寿、浙江翠展微电子等；服务奥山、三得利、缅因森林等企业，导入新时代市场营销与大客户开发方案，助力企业业绩翻倍、市场份额显著提升。

【部分咨询/培训案例】

序号	客户公司	培训咨询服务内容	培训成果
1	圣戈班	大客户销售实战	针对性调整销售渠道，成立大客户销售部，年大客户收入提升占比30%
2	卓尔智造	政企大客户销售策略	调整策略，开拓成功11个省市的商贸物流合作项目，获得湖北省数控产品领先标杆称号
3	中国移动湖北公司	大客户销售实战	对大客户销售部做出调整，包含产品、价格以及服务，重新设定消费人群，年大客户收入提升占比20%

【授课风格】

案例：500强一手实战案例，真实鲜活、直击痛点

内容：高管视角+一线打法，干货密集、拿来即用

表达：语言风趣幽默、感染力强，课堂轻松有收获

效果：学员听得懂、学得会、用得上，企业持续返聘

【愿景使命】

用最落地的营销方法论、最鲜活的实战案例、最有效的工具模板，赋能企业营销升级与管理提效；助力更多的企业打造高绩效营销团队，实现业绩持续增长，做最懂企业、最接地气、最能出结果的实战型营销导师。

【主讲课程】

《大客户销售实战：开发—攻坚—维护—成交全流程》

《政企大客户销售策略：关系深耕+项目运作+风险管控》

《KA大客户开发与渠道实操技巧》

《招投标赢标全流程：标书编制+控标策略+风险规避》

《营销商务谈判：博弈技巧+议价策略+落地实施》

《新品牌推广策略：从0到1破局与增长》

【培训服务客户】

核心返聘客户

金融：武汉众邦银行、武汉农村商业银行、北大方正人寿

通信电力：中国移动、国家电网

制造业：海尔、霍尼韦尔、圣戈班、欧普照明、立邦、马可波罗、箭牌、法恩莎、特灵空调、浙江良友、江西书源、卓尔智造、人福药业、朗能、三雄极光

地产工程：绿地集团、华董地产、奥山集团、中建三局、新力地产

快消品：三得利、元气森林、良品铺子、玛氏食品、百事可乐

全行业服务客户

金融：民生银行、平安银行、浦发银行、广发银行、平安保险、太平人寿、建信人寿、华夏保险

公用事业：湖北省交投、武钢燃气、威宁文旅、国旅集团、深圳能源、云南城投、广东邮政、广州供电

通信电力：中国联通、中国电信、国电电力、南方电网

制造业：中国建筑、葛洲坝、三一重工、徐工、东鹏瓷砖、富士康、中兴、联想、宇通客车、美的、格力

医药医疗：仁和制药、武汉中和药业、上海罗氏制药

农牧：新希望、海大集团、云南农垦

电子制造：TCL、常州精研、重庆集成、中兴力维

机械装备：郑州轴研、成都航发、中山大洋、佛山科达

【学员评价】

张老师的课太精彩了，特别实用，收获巨大！幽默风趣，干货满满，听完思路瞬间打开，真心觉得特别重要！

——猫人服饰王经理

非常优秀的老师，课程太有价值了！经验丰富、讲得透彻，感染力超强，全程听得特别投入，收获特别大！

——三得利饮料某负责人

难得的好课，特别走心！案例鲜活、幽默接地气，每句话都讲到点子上，对工作帮助太大，强烈推荐！

——欧普照明于经理

特别震撼，太有启发了！老师实战功底超扎实，讲得通俗易懂、风趣生动，听完茅塞顿开，收获满满！

——中国移动宫主任

【精彩瞬间】

猫人服饰 《大客户销售实战》	中铁建 《营销商务谈判实操落地》

中国移动湖北公司 《大客户销售实战》	中建三局 《招投标全流程实操》
圣戈班公司 《政企大客户销售策略》	武汉众邦银行 《KA大客户渠道开发实操技巧》
江西书源公司 《大客户销售实战》	法恩莎品牌 《营销商务谈判实操落地》
箭牌 《营销商务谈判实操落地》	浙江良友 《大客户销售实战》

【视频链接】

课堂总结复盘片段：

https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/a120e0b05001834805927478668/v.f1453242.mp4

向长征学管理——企业目标达成方法：

https://1500026140.vod-qcloud.com/a29c5544vodtranssh1500026140/2526ae4c5001834805939399146/v.f1453242.mp4

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