全球经济低迷，人口红利消失，信息透明化让价格战成为常态。

传统企业都在抱怨大环境，从辨证唯物主义的角度去看：大环境只代表着逆风局，只会淘汰那些没有核心竞争力的企业，新的力量会在“破窗”机会中诞生。高手们永远喜欢玩逆风翻盘。

九号电动车与追觅电器价格远高于同行，高端销量却翻倍增长；华为高端消费电子份额持续领先；胖东来是不便宜的，但总是人最多的……

它们做对了什么？

【价值力营销理论】给出一个答案：

有价值，就会被需求；

营销的本质，是构建企业核心价值；

营销的能力，就是构建价值的能力。

什么是价值力？

马克思说过，商品交换是社会活动中最常见、最基本的基础细胞。

亚当·斯密强调：商业的本质是通过价值交换满足各方的需求和利益。

他们在说明一个基本原则：

价值交换是一切社会活动和商业活动的本质。

没有价值，就没有需求；没有需求，就没有交易。

价值力营销理论将企业价值拆解为四个支柱：

创新、需求、网络、认知。四者形成一个价值力营销的闭环。

– 创新—— 差异化的效率壁垒与利润窗口

– 需求——产品力模型，让用户非买不可

– 网络—— 上下游利益共生，组织决胜终端

– 认知—— 精准锚定用户的心智选择

企业很难把四者无需都做好，只有其中两条以上，足以成为一家优秀的企业。如果一个企业缺乏科技创新，但只要做好网络、认知和需求，依然可以成为行业领导者，例如许多家服装与零售公司构建产业的高效率体系。如果只有网络和认知，也能成为优秀的企业，例如一些品牌代工国际企业。

1、创新价值：效率与科技的战略价值引擎

创新经济学家熊彼特说，创新不是在同一曲线上改良，而是从一条曲线跃迁到另一条曲线。

创新带来两个层面的价值：

1. 效率创新——降本增效，总成本领先

麦克波特的“总成本领先”战略，内核就是效率。沃尔玛、丰田、美的电器等传统刚需市场巨头，无一不是通过效率创新成为王者。

2. 科技创新——颠覆式增长的唯一引擎

苹果手机改变了整个地球的政治经济与人们的生活方式。一次科技创新，可以带来绝对的技术壁垒，以及一段时间内的高利润与体量增长。但要注意：技术、产品、组织都会到达极限点。企业必须保持连续性创新，像英特尔那样每5年左右通过颠覆式产品实现新一轮增长。

2、需求价值：SDS模型，让产品成为主动需求

产品不是越全越好，而是越对越好。

极致的产品需求价值，必须满足SDS三度：

九号电动车，在电动车行业价格战血海中，九号高端销量翻倍增长，净利润领跑行业。他产品力SDS三度做到了极致。

– 颠覆度：重新定义电摩，性能对标摩托车，年轻人的第一台科技潮玩

– 需求度：高速质感、自动驾驶辅助、速度与激情的体验

– 分享度：独树一帜的工业设计，成为年轻人圈子里的“苹果”

3、网络价值：供应链、分销的共生网络

企业不是孤岛。供应链、企业、渠道分销三方共同构成价值网络。

供应链与渠道价值共生，企业作为中心连接，构建体系竞争力。优秀的企业必须具备强大的供应链支持，才能打造强大的营销价值力。

比如家具板块的欧派，凭借19800元定制套餐产品实现从上市到遥遥领先的质变，这背后是欧派对整合上游板材、五金，重构成本结构，这是率先推出定制的尚品宅配等企业短时间难以模仿的短期壁垒。同时，下游的7000家门店分销体系又是这个产品快速生长的重要土壤，没有这些分销体系，又难以完成量和价的战略目标。

反观今天的苹果折叠屏手机迟迟难产，作为当下决定手机企业利润增长的关键品类，苹果传统供应链在折叠板块的短板与保守分成策略都是重要影响。

4、认知价值：成为用户心中的首要选择

认知不一定是事实，但认知比事实更重要。

认知决定选择。好科技选华为，好3C上京东，更便宜选小米……这些认知一旦形成，就会成为购买时的默认选项，在过去的品牌概念里面，这叫心智预售。

如何打造第一认知？

①品牌认知定位策略：

一占二靠三抢位：对标赛道格局锁定自身心智位置。电商领域三个典型代表，淘宝占位第一，京东第二靠位对抗淘宝， 老三拼多多抢位社交特色属性，便是典型心智分区。

②搭建记忆体系：

超级沟通话术 + 专属视觉符号，一句诠释品类差异的核心承诺、专属色彩 logo，降低用户记忆成本。

③AI时代的传播原则

– 精准目标：找准核心用户，不要四处撒网

– 完整链路：聚焦用户决策链路的关键节点，层层覆盖

– 集中火力：范弗利特弹药量，密集覆盖，打透一个点

–价值为王：聚焦核心价值锚点，不反复切换，不以流量主导

最后

价值力就是需求力，有价值会被需求。

中国的中等收入陷阱是必须跨过去的，依靠的是创新和价值。都说这是坏时代，也是好时代。好时代的本后是产业发展机会存量留给了创新，专业创业成为主流，因为他们拥有产业发展使命与独特价值力。

九号、追觅、张雪、华为……它们用事实告诉我们：不是消费降级，不是市场疲软，不是价格战，本质都是价值力，我们必须思考构建长期的价值力，才能打赢逆风局。

*以上 铸剑【价值力营销】理论，凝聚10年品牌营销实战咨询实战思考，如有见解，欢迎沟通。