为精准洞察市场发展趋势与增长机会，深度挖掘终端客户核心需求，持续优化业务运营体系，提升市场竞争力，近日，北汽福田闽赣营销中心开启了VAN业务市场运营调研工作。

本次调研共分为三个阶段，第一阶段，一对一深访本品经销商。从出货能力、VAN类产品客户群体、渠道市场拓展、精准获客、本地资源沉淀等深入了解经销商在销售产品过程中的增量潜力。同时，认真收集经销商的诉求，针对政策兑现方式、车辆配置选配、市场促销合规优化、政策兑付节奏、库存车型权益适配等渠道关注的重点内容，开展专项研讨分析，梳理形成科学化、可落地的优化思路与改进方案，助力经销商轻装上阵、提质增效，深耕本地市场、扩大经营优势。

第二阶段，对标行业先进经验、一对一深访行业友商模式和现状。围绕行业友商细分市场精准布局、产品配置、渠道运营、营销推广、生态资源布局等核心维度开展深度调研，详细学习行业友商线上渠道布局、新媒体流量赋能、专业化销售团队搭建、终端市场口碑培育等先进经验，精准提炼行业友商差异化运营的先进打法，为我方后续创新营销模式、升级渠道体系、优化资源赋能策略、打造自身市场优势提供重要参考依据。

第三阶段，一对一深访客户用车场景。聚焦终端用户价值体验，通过专项座谈、一对一深度访谈的形式，对5名主流VAN车型终端用户开展精准调研，覆盖卡文系列多规格车型，全面收集用户对产品优化、体验升级的优质建议，精准捕捉场景化、个性化、专业化的终端用车需求，为产品迭代升级和市场精准推广夯实客户基础。

下一步，闽赣营销中心将充分转化本次调研成果，沉淀优质经验、优化运营体系、落地升级举措，持续夯实市场根基、提升核心竞争力，全力推动闽赣区域VAN业务稳中提质、稳步增量，实现高质量可持续发展。