嗨~

我是越哥~

这是我记录的第7条内容~

我自己一个人一个公众号，日更了620天，获客了16000人。懂的人应该能知道我挣钱不挣钱，至于不理解的人，你往下看。

为你自己获得客户。

因为赚钱的路径非常长。我日更了620天断更的原因有两个：1、我干不过团队了。2、我失去了前期积累的势能。

当然还有一些客观的原因，这个只是我自己的问题。比方说，我的流量减少无法变现。一天加3个人实际上是很难赚钱的，沉淀的周期太长了。其实我也不亏。我只是丢失了即时产出的正反馈。

本来注册这个账号的原因，是我意识到，不能卖买别人的产品了。

一时间，我都不知道我是谁了。

真的。很滑稽对吧。说我是打粉的吧，我是特么的做内容的，我的每条内容都是自己写的。说我是干IP的吧，我不配。说我是做公众号的吧，我从来都不在乎粉丝数量。

我问ai，我说：我应该写内容给谁看？

ai给了我一大堆建议，我直接头昏脑胀。让我教人写公众号？直接要我命得了。我现在是很反感教别人的。

我注册这个号的目的就是分享和提升自己。因为我意识到了，哪怕只是“1”的曝光，我在曝光我，就有用。

但我依然还是建议你从获客开始。不过这个有点复杂。你看完你就能理解我的复杂了。（你有好的建议可以评论区留言）

一、不管咋做都是为了获客

真的，我是真的发现了这个事情，立人设也好，做观点也好，还是写情感，写软文，写营销文，写干货都是为了获客。

最终目的是这个。

因此，做自媒体的目的，不管是抖音也好，还是小红书也好，视频号，公众号也好。

实际上都是为了达到这个目的。

这一点，我是能想通的，我不知道你是怎么想的。

当然这样从我干不下去说。

我是放弃了自己的建立的IP。然后把账号做成了营销号。这样方便我加更多的人，也方便配合后端变现。

因为一个产品，同时有两个主体的时候，会让成交变得复杂。

于是，我当时的心理就是再做一个IP。但是心力已经不足以支撑我再做一个账号了。

好，到这里。

我为啥从0~1开始的很艰难。

1、我是纯个人。我想的太多了。多到什么程度呢？我认为更有效的获客方式还是打粉。

2、我不知道从哪儿开始积累。让我教人写作吧。我只有在获客的时候，产品、素材、人群清晰的时候我写起来很顺畅，也可能是我习惯了。所以写我自己我反而不会写了。但我会提醒自己，如果没有积累，还是一样的白费。还是要从头来过。

就我会很多，也知道怎么弄，怎么弄有效，但就是输出不起来。

我不知道要获什么客了。hhhh。

二、分享自己，才能曝光自己

其实大多数的曝光都无用的。唯一有用的就是曝光自己。

分享如何写作，如何销售，如何经营人设，如何发布朋友圈。如何写出来入群率高的文案。如何给用户心智里种消费的种子。如何加速用户消费决策。

我做的就是这些，我不知道怎么写出来，当然实话说，我不知道怎么赚钱。

可能换个产品，我再找个合作方。我依然还是能赚钱，大不了就再搞一套。公众号和微信。

有点搞累了。我说的这个累是那种呢？就其实我现在能得到的答案，可以直白的告诉你——每一次能成你都要付出心力。但你每一次付出的心力，最后都会失败，不可能有积累。而当你需要为售卖产品获取更多流量的时候，你就要越站在客户角度上。你的曝光，一百万也好，还是两百万也好，还是三百万也好，与你无关。

你是在重复这个过程。而每一次的重复对你来说都是一种消耗，而且不会作用到你第二次开始。

实际上，这样的策略，应该是做10个账号。

那我得到了一个答案：我没有上台面的门槛。我相信，我依然对一些人有价值。但我上不了台面。我的努力不产生积累。

这个是要聊到消费的。也就是用户最终的花钱。不管是课程也好，社群也好，项目也好，还是其他的也好。最终用户的消费是因为“信任”。

而如今值钱的是注意力，因为是你的内容，所以用户会多付出一些注意力。当然人是无法垄断注意力的。就像内容无法被垄断一样的。

而我是意识到了曝光自己的重要性。

三、让别人知道你，比赚钱更重要

因为人花钱，是为了某种特定的原因。但仅仅只是在内容输出上。只有别人知道了，才会注意到你。注意到你才会给你花钱。

所以，让别人知道你，比赚钱更重要。这是真实的。

有些客单价高的产品，你压根无法用其他的内容来获客，只能用自己来吸引。

这不是一个需要反复重来的过程。期间我都想过不行注销了重新来过。

就我已经习惯了，为产品获客。整个账号的设计，甚至是内容都是为获客设计的。换个方式我完全不习惯了。

我心里明明知道：就是一个流量生意。精准的曝光次数会带来精准的客户，而精准的客户在合适的营销策略下就会转化。

向外看去，几乎每个公众号，每个抖音号每个小红书都在掠夺注意力。用尽各种方式在曝光。

我知道这些，但我依然很清楚的明白——做流量的人最终要曝光自己。要为自己获客。要为“自己”曝光做内容。

当然，上面的这些乱七八糟的分享，是因为我已经跑过一趟了。我知道为啥我做不下去的原因。

这应该是最直接了当，最有用的干货了吧。

四、获客的周期在变长(因为注意力在变得敏感）

迎合流量，当然是最有效的。

我用我发朋友圈的例子来说明这个事情。

我打开朋友圈我看到的是海量的广告，每个人几乎都在转化客户，方法各异。

我的策略不是写的更出众，而是一直写。

让已经在朋友圈的人适应我的广告。因为同行大差不差，尤其是做的好的同行真的大差不差。

那么这么做的目的首先是为了让一些人主动删除。不用觉得可惜。不是把别人捧起来，就能赚到别人的钱的。这样的人的钱反而难赚。

然后剩下的一部分，你要考虑的是，你的广告的稳定性。不是更好。只是稳定性。你要比给你花钱的人更耐心。更专注。

那前面也是一样的。周期在变长。这个周期源于什么地方呢？

1、足够当量的账号。

2、足够当量的内容。

你一开始根本无法做的更好。尤其在内容上，文无第一的，且你做的事情，你需要的客户，一定不是蓝海的。只有你一家在做。

因此，周期在变长。你要相信一件事情——当你做的周期变长的时候，客户的决策周期也在变长。

因为外部环境导致了周期变长，最直接的影响到的不是客户，而是你。

这也是让人对你有印象的关键。大概有个印象就好，也不用非要加你微信。加了反而还多占一个名额。

以上。