销售一直以来都是一个令无数人望而生畏的行业，因为它足够难。在销售行业闯荡过的朋友肯定深有体会，四处寻找客户，和陌生人打交道，不断的碰壁，在别人异样的眼光中工作，内心一次次被击碎，然后又自己愈合，一直重复着这样的煎熬的过程。一个普通销售员到销售精英的蜕变过程，极其的残酷，其中的苦与痛只有自己能够体会。无数次跌倒，然后无数的次地爬起来，始终坚信，总会找到一个属于自己的客户，达到成交。

销售说简单也简单，说难也难，门槛虽低，但却需要极大的毅力和坚持，绝大多数人往往会选择半途而废。

销售有着自己的3个层次，不知道读者朋友你们目前身在哪一层？

三流销售员推销产品

这是比较初级的销售员，对销售行业只有一个简单的了解和概念，没有看到更深层次的东西。作为三流推销员，无疑有着最明确最直接的目的，那就是推销产品。为了把自己的产品推销出去，不断的接触陌生人，不断地试图用言语来说服客户，不断地去尝试，想要完成目标，但往往会被现实所击垮。现代社会，销售是越来越不好做，因为人与人之间信任度非常低，只要是涉及到利益或是钱财的东西，别人往往十分谨慎。有的甚至都不会给你开口的机会，直接不愿意与你交谈。

一个好的销售员最先做的就是应该去想办法让客户能够听你说话，其中很简单也是最常用的方法，那就是说客户感兴趣的话题，比如谈钱或者与对方利益相关的东西。只有你开了口，才有机会去推销自己的产品。

二流销售员推销服务

二流自然是比三流要强很多，他们往往不再局限于卖出某一件商品，而是在尝试与客户建立一定的关系，把眼光放得十分长远。客户资源来之不易，必须最大限度地去利用，尽可能完成二次或更多的成交。这样，我们就要说到“服务”二字了，只有当你把客户服务好了，才会获得对方的信任，双方保持联系，甚至成为朋友。一个销售员服务做得好，客户买得放心，给钱也给得开心，无疑在某种程度上达成了双赢的局面，这是十分难得的存在。比起三流销售员只卖产品的一次性交易，二流销售员无疑会更加占据优势，大局观更广。

一流销售员脱销的是自己

比起前面两种销售员，一流销售员的发展无疑会是最牛的。最好的销售人员就是先把自己推销出去，获得客户的认可与信任，有了一定的关系基础，双方之间更容易发生一些利益上的交换。到了那个时候，甚至都不用你自己去推销，两人就能达成某种共识，实现双赢。把自己推销出去最大的优势就是能够积累更多的客户资源，客户介绍客户，用自己的人品和服务来获得对方的好感。

总结：作为一个销售，最高境界就是把自己“卖”出去，与客户之间能够成为朋友，甚至交情更深。销售精英与众不同的地方就是在于能够随时开单，自己掌控着自己的业绩，完全不用担心。读者朋友中相信肯定有一些人从事着销售行业，不妨在评论区分享一下自己的经验和心得。做销售，贵在坚持，要时刻告诉自己：我就是打不死的小强。想要达成业绩目标，不吃点苦，不受点累，又怎么能够让人羡慕呢？

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李成林，实战型营销培训师

中央电视台《大国品牌》栏目顾问

服务中国龙头企业

国家注册高级咨询师、中国企业联合会特聘专家、《销售与市场》、《中国经营报》特约撰稿人，清华大学、北京大学、上海交大、浙江大学、中国人民大学等客座教授。

从事营销管理工作32年，先后在可口可乐、力邦集团、鼎天集团、海星科技集团担任过品牌经理、营销总监、销售副总、总经理、营销副总裁等职务。

1、18年企业一线营销管理经验，将营销理论转变成落地的方法论，遵循“训为用，练为战”的方针开展教学，确保了课程的实战性、落地性，被企业评为最实战的培训师。为美的集团提供10多年营销培训服务，被称为——美的营销培训的“钉子户”。

2、14年营销培训经历，1000多场培训经验。课程深入浅出，一针见血；案例剖析入木三分，让人豁然开朗；内容演绎生动幽默，深受学员喜爱。服务客户都是中国每个行业的龙头企业，是伊利、飞鹤、三一、宇通等企业的常年培训师。行业龙头企业的反复采购是对老师授课质量的最佳评价。

3、紧跟最新互联网技术营销前沿，融合经典营销理论，是传统营销与互联网运营结合得最紧密的培训师。既为腾讯、京东等互联网企业服务，又为华润、平安等传统企业提供营销转型支撑。是诸多企业全渠道、全域营销的培训师、实践顾问。

【个人著作】

《高效能销售的自我修炼》

《成功销售的白金法则——用脑销售》

【课程体系】