深耕市场九年,TA靠什么遥遥领先?

九年深耕，TA做透市场

一步步跑出业绩

一点点换来人心

真诚开路，实干到底！

今日主人公

OTC辽宁省区辽南地区

汪宇

一单元达成销量超47万元，目标完成率208.7%；

二单元达成销量超30万元，目标完成率172%；

截至二单元底累计达成78万，年度目标完成率67%。

从上到下做透客户

在瓦房店区域，汪宇已经扎根9年。对待客户，他没什么花哨的手法，就是对上帮客户思考，对下帮店员省心。年货节期间，为突破销量，他主动对接区域内核心连锁负责人，不是简单铺货了事，而是全程从客户角度出发，详细拆解产品优势、活动政策、市场盈利空间。他真诚的服务态度和专业的市场分析打动了客户，对方最终将肠炎宁片列为年度重点合作单品，并敲定了48家门店铺货的合作方案。

总部确定意向后，真正的战场还在终端。他一家店一家店地跑，逐个对接店长、店员，反复讲解产品卖点及总部重点铺货的战略规划。有门店担心库存积压、销售压力大、考核处罚等，他就一次次上门走访，把产品卖点讲深讲透，持续加深店员印象，让他们不用硬背话术，随口就能推荐。日常他更积极维护客情，从不空手去，携带实用小礼品拉近距离，为产品动销打下坚实基础。