营销是儿子,战略是爹,定位是祖宗,不把祖宗和爹放在眼里的儿子一定败家
施郎第285篇文章，言简意赅说品牌，直达本质戳定位，战略定位准，广告才吸金，只做两件事: 为品牌洞察差异化定位，锻造高转化心智广告语，欢迎评论区斧正，交流。
近几年商界有两个出圈名场面，不少人记忆犹新：
华为牵手刘德华，让万元高端旗舰一机难求，茅台靠着酱香拿铁刷屏全网，却火速叫停所有平价跨界联名。
同样是现象级品牌营销，一个稳步抬升品牌段位，一个及时踩下跨界刹车。看多了各类爆火品牌起落才明白：
太多品牌沉迷明星代言，跨界联动，贪恋短期爆单的流量红利，却懒得深耕品牌定位。
殊不知，营销能换来一时热度，但支撑品牌长久走下去的，永远是顶层战略。
今天借着多个真实商业故事，一起聊聊营销和品牌定位的相处之道:
营销是儿子，战略是爹，定位是祖宗，不把祖宗和爹放在眼里的儿子一定败家。
一、明星代言要慎重，品牌契合才是隐形门槛
不少老板选代言人陷入误区，感觉名气越大越好，于是不惜重金签约大牌，最后热度全留给艺人，产品无人买单。
华为与OPPO的代言案例，刚好形成鲜明对比，华为在高端手机，折叠屏技术落地，万元价位站稳市场后，才敲定刘德华合作非凡大师系列。
刘德华数十年踏实敬业，深耕行业的个人口碑，和华为攻坚克难，坚持自研的品牌内核高度契合，合作落地后非凡大师持续热销。
除此之外华为做分层代言，Pura影像线签约易烊千玺，精准抓取年轻潮流群体，每一笔代言都围绕产品定位布局。
反观OPPO牵手姜文，本意是想借助文艺大咖的气场，摆脱平价拍照手机标签，冲刺高端商务市场。
虽然合作短片播放破亿，短暂拉高产品定价，可OPPO常年深耕年轻消费赛道，产品研发，线下渠道全围绕年轻人搭建，仅凭一位代言人扭转不了用户固有认知，热度褪去，高端转型宣告落空。
各行各业踩坑代言的品牌不在少数，比如地方白酒赤水河豪掷重金签下球星梅西，但球星知名度远超品牌本身，虽然广告铺遍大街小巷，换来的却是消费者只记住球星，转眼遗忘酒水。
二、酱香拿铁狂销上亿，茅台为何紧急叫停跨界？
酱香拿铁上线首日卖出542万杯，门店大面积断货，茅台借助瑞幸轻松破圈年轻群体。
十几块的咖啡让从未接触白酒的90后，00后体验茅台风味，i茅台新用户暴涨，后续茅台冰淇淋也实现不错营收，单从短期销量来看，这场跨界堪称品牌营销神来之笔。
可热闹过后，茅台迅速察觉到隐患：
茅台的品牌核心价值，是扎根国人心中高端宴请，收藏保值的稀缺属性。无休止绑定平价咖啡、巧克力，会让茅台慢慢沦为“食品配料”，高端心智持续被稀释。
于是茅台在流量顶峰及时止损，全面叫停低端快消联名。
但是茅台如果在以后若想继续年轻化布局，完全可以对标拉菲，路易十三，联动故宫，国际酒庄推出高端限量联名。
这样既能触达新客，又守住品牌身价和品牌调性，但可以肯定，系统化高端IP运营，对于任何品牌仍有很长的路要打磨。
三、爆红靠偶然流量，长青靠精准定位，三个品牌看透流量本质
一场突发事件能让品牌一夜爆红，但流量能不能沉淀复购，全看品牌事前有没有筑牢定位根基。
王老吉，鸿星尔克，海信三种境遇，就是最好佐证，当年王老吉凭借公益捐款圈粉全网，销量顺势暴涨。
很多人只看见公益带来的流量红利。却忽略在此之前，品牌早已敲定“预防上火的饮料”核心定位，和对标可乐铺完全国罐装渠道。
所以，产品，渠道，用户全部落地，才能让突如其来的流量，自然顺利转化为长期复购。
鸿星尔克因灾情捐款爆火，全民感性消费横扫门店，但热度退去销量断崖式下滑。
根源在于早年品牌没有专属赛道，产品和一众运动品牌高度同质化。好在后期品牌及时调整，深耕下沉平价国货赛道，才靠高性价比稳住基本盘。
海信靠着世界杯广告语，中国第一，世界第二（英文：CHINA’S NO.1、WORLD’S NO.2）意外出圈。
让黑红流量拉满，却始终没有清晰定位，既不深耕家用画质，也不聚焦商用大屏，巨额广告投入没能落地产品销量。
反观真功夫就很睿智，它砍掉油炸品类，锁定健康蒸制快餐，随后所有营销动作围绕定位展开，即便遭遇舆论争议，也在不断加固用户心智。
四、这款新品踩坑常识，暴露品牌定位底层短板
很多中小企业误以为品牌定位是头部企业的专属功课，一款新品立项，就能直观看出战略漏洞，卫龙川味大师辣条就是典型案例。
在大众固有认知里，辣条起源湖南，核心标签是湘式麻辣。
卫龙在自身原有辣条产品线中，强行推出正宗川味辣条，其实是违背品类本源认知的常识问题。
单独立项孵化全新川味子品牌无可厚非，但在主力产品体系里篡改品类根基，只会打乱消费者固有印象，模糊卫龙国民辣条龙头的标签。
市面上大量新品滞销，看似口味，定价问题，实则从研发之初就违背品牌定位逻辑。
营销永远是锦上添花，绝不是挽救品牌的救命稻草。
华为借刘德华拔高高端形象，背后是自研技术的常年打底为支撑。
茅台靠联名激发且锁定年轻用户，懂得适时收手守住品牌价值。可谓进退自如清醒克制。
各式各样新颖的营销玩法可以适度尝试，但切忌沉迷短期流量狂欢，用花哨的营销战术，掩盖自身缺失的品牌战略。
以道为刀 雕刻品牌
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打仗：
胜兵先胜而后求战
败兵先战而后求胜
做品牌：
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