你嘲笑我“不懂营销”，我可怜你“没喝过好酒”

总有人给我们“上课”：现在卖酒，你得讲故事、搞情怀、玩圈子、造稀缺。像你们这样，整天把“12987”挂嘴边，开口就是高粱小麦，谁爱听？太土了，卖不动的。

听完，我沉默了。不是因为被说中了痛处，而是感到一阵深深的悲凉。什么时候开始，一杯酒的好坏，不是由它进入身体后的反应来决定，而是由它进入耳朵时的故事来判定了？

没错，我们是不懂“营销”。我们不懂怎么把一年的基酒吹成十年陈酿，不懂怎么用华丽的包装让一瓶成本几十块的酒身价百倍，更不懂怎么设计那些眼花缭乱的“返利模式”和“层级代理”。我们只会像个固执的老农民，低头酿酒，抬头看天。

但我想问一句掏心窝子的话：你买酒，到底是为了听一个好听的故事，还是为了在某个疲惫的深夜，犒劳一下辛苦的自己？是为了发朋友圈时有面子，还是为了几个老友相聚时，喝下去的那一口醇厚与舒坦？

有位同行笑我们，说我们的酒“厚重有余，机灵不足”。我回他：酒如人。我宁愿我的酒，像一个不善言辞但绝对靠谱的老友，也不愿它像一个舌灿莲花但转身就找不到人的过客。你嘲笑我“不懂营销”，我其实只是不想把那份酿酒的心思，分给演戏。

而更让我有底气的是，我可怜你——我可怜你身处这个行业，却可能从没真正喝过一口由时间酿造、没有半点虚假的纯粮老酒。 那种口腔被瞬间“包裹”住的丰满感，那股从喉咙深处暖到胃里的热流，那种打嗝都带着粮香的舒畅，是任何添加剂和夸张话术都给不了的。

我们的“营销”，就在这杯酒里。它不声不响，等你来喝。喝过之后，你会明白，所有华丽的辞藻，在扎实的品质面前，都轻如鸿毛。这瓶酒，就是我们最响亮的回答。