今年做销售,为什么这么难?
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今年做销售，为什么这么难？
不是你不够努力，是外部出现了这10个成交阻碍。
1、客户预算降低
客户不是没有需求，而是在预算有限的情况下，要不断压缩学习支出。
2、客户决策周期变长
客户越来越谨慎，一个决定往往要经过反复评估、多轮讨论和犹豫等待。
3、网络信息越来越透明
获取信息越来越简单，客户懂得越来越多，对于没有营养和价值的邀约以及话术越来越不感兴趣。
4、同行竞争越来越激烈
随着出生率和结婚率的降低，市场的供给远大于需求，客户的选择越来越多，同一个课一般要对比很多家，看半天才敢下单。
5、客户信任门槛增高
客户越来越不轻易相信所谓的广告和宣传了，而是更相信案例、口碑和真实结果。
6、客户消费降级且趋于理性
客户消费集体性的降低，以前关注“哪个最好？”，现在更多关注的是“哪个最适合、最划算？”。
7、客户的决策路径变复杂
以前经济好的时候，不怕花钱，很多成交大都是一个人说了算，可现在不仅需要和家人、另一半、孩子商量，还要和闺蜜、朋友商量。
8、短视频和碎片化信息冲击
以前没有短视频的时候，大家时间会更充足，注意力也相对集中，现在客户的注意力越来越稀缺，销售影响客户的时间窗口也越来越短。
9、市场不确定性增加
面对环境的不断变化，客户更倾向于延迟决策而非立即行动。
10、客户抗销售能力增强
客户见过太多营销套路，对推销行为的防备心理越来越强。
过去销售最大的敌人是竞争对手，
今天销售最大的敌人可能是客户的犹豫、观望和不确定。
以上10点，
你认为最阻碍成交的是哪个？
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