用 AI 数字人做短视频获客到底还行不行?
有人会问我：哎贝卡，你们公司不是做数字人的吗？为什么现在刷到你有的账号，很多视频都是真人出镜了？
好问题，有意思。
因为很多人看到我一些账号会有真人出镜视频，就会直接得出一个结论：是不是数字人不行了？
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01
数字人不是不行了而是账号阶段变了
来给大家分享一下为什么，以及我的看法：
每个账号都有自己的运营阶段。
三四年前，我开始大量用AI数字人的时候，很多老板连短视频都没开始做。很多企业还在观望，甚至很多人连数字人是什么都不知道。
那个阶段最重要的事情，不是把内容做到多么完美，而是先发出去。
先让IP在线上有声音。先让企业在线上有存在感。先让账号真正动起来。
所以数字人在那个阶段，帮了非常大的忙。
直到今天，我们依然有大量账号在用数字人起号、测方向、做矩阵。
因为很多时候，一个新账号最需要的不是“完美表达”，而是稳定产出和持续测试。
而我现在这个账号已经积累了很多年的内容，再加上我自己有蛮多想分享的点，所以会用一些真人出镜的形式来做表达，仅此而已。
这和数字人有没有价值，其实是两件事情。
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02
现在的数字人内容早就不是一个人念稿子
还有一个现象，我发现特别有意思。
很多人对数字人的理解，还停留在几年前。脑子里想到的画面，就是一个人在那里一直口播念稿子。
但现在很多老板和企业在做的数字人内容，早就不是这样了。
你会看见，视频里面不只是一个人在讲。画面里有工厂、有团队、有产品、有案例、有客户、有交付现场。
不只用AI出镜辅助，更是完成了脚本、真人实拍画面混剪成片等更多环节。
数字人承担的是表达/出镜或者旁边这一部分，而不是替代整个内容。
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03
很多老板不是没有内容而是不适合天天出镜
很多老板的问题，从来不是没有内容：他们每天都在见客户，每天都在做业务，每天都有案例发生。
问题是，他们真的忙，不会拍，也不愿拍。
镜头一打开就紧张。稿子一拿起来就卡壳。一年下来，可能都发不了几条内容。
这种情况下，数字人其实给了他们一种新的表达方式。
让原本没有的线上流量传播机会，也有他们的一个坑位。让原本想要传达的价值观，可以被传达出去。
大家也一定见过精心策划拍摄包装的视频，后端的产品交付撑不住。最终还是要事上见。
所以我还认为，要求一个根本不擅长真人出镜录视频的行业专家，必须用真人出镜，以此来显示一种“真诚”，本质上是一种道德绑架。
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04
做内容没有鄙视链
做内容没有什么形式鄙视链。
有团队可以，单枪匹马也可以。真人可以，数字人也可以。图文可以，发朋友圈也可以。
长视频、短视频，都可以。
能够承载你的表达，能够帮助你连接用户，就是好的内容形式。
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05
企业真正缺的不是又一个AI工具
而且这些年做AI下来，我越来越发现一个问题。
很多企业真正缺的，从来不只是一个做内容的AI工具。因为工具现在太多了。你今天下载一个，明天再买一个，后天再试一个新的。
工具永远都有。你从中挑一个自己用着顺手、性价比合理的，就OK。
真正困难的是：
谁来持续做内容？
谁来持续推进这件事？
谁来保证这个账号下个月还在更新？
很多企业的问题，就卡在这里。
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06
AI真正降低的是门槛不是责任
所以现在，无论是我们闪剪智能体的个人会员功能，还是企业版AI Team系统，我们关注的重点早就不只是单一AI数字人了。
我们更关心的是：怎么让内容持续稳定地生产出来。
不求条条一百分，但至少能保证底线稳定到80分的水准。
因为企业最大的挑战，从来不是做出第一条内容，而是做出第一百条、第一千条内容。
很多人觉得有了AI以后就轻松了。我的感受恰恰是，AI让很多事情变简单了，但依然需要有人去推动。
以前做一条内容可能需要十步，现在变成三步。
以前需要五个人协同，现在可能一个人就能整好。
行动门槛确实降低了。但内容不会自己长出来，账号也不会自己更新。
你团队里总得有个人负责这件事，去管理这套流程，去推动这套系统。
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07
别纠结真人还是AI先建立持续被看见的能力
所以，如果你问我：数字人到底有没有价值？
这个问题讨论到今天，已经不重要了。
更重要的问题是：
你的企业，有没有建立持续从内容输出到曝光转化的能力？
因为最后拉开差距的，往往不是谁用了哪个工具。
而是谁持续地让客户和市场看见自己。
这件事情，比纠结真人还是AI，更重要。
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ABOUT BECCA
我是贝卡
95后 摩羯座 ENFJ10年互联网一线实战派
AI商业场景应用专家，闪剪智能副总裁
闪剪AI商学院主理人
专注让AI真正进入获客、增长与组织系统
原创AI数字人短视频矩阵获客体系
已赋能亿级流量与真实商业结果
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