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这是高能依依的第47篇原创

本文约|7000个字

哈喽，大家好，我是高能依依。

今天继续给大家分享：如何在朋友圈做好销售。

在分享之前，我想先提醒你——千万不要忘记你来看这篇文章的目的。

你的目的，就是赚钱，就是去赚你微信里那些好友的钱。

一个比较残酷的真相是：天底下没有一分钱是好赚的，也没有一分钱是好收的。

所以，接下来我要讲的所有“里子功夫”、“面子功夫”，都需要你花大量心思去打磨。

这不是你想不想做的问题，而是：你愿不愿意为了赚钱，去做这些事？

所以我希望大家在看这篇文章的时候，抱持的不是“我还想不想这样做”，而是——如果我要赚钱，那么我就必须成为这样的人。

大家在学习这节课之前，可以先看看我上节课程分享的笔记内容：

付费内容 | 01 朋友圈营销第一课 重新做人

01

了解客户的第一步

先分清楚

公域和私域的关系逻辑

核心就是一句话：公域和私域，是两种截然不同的关系逻辑。

这不是你努力不努力的问题，而是平台媒介决定的。

公域的本质

单向关注，平台不让你“偷”用户

先看公域。

不管你在小红书、抖音还是微博上，你和你粉丝之间的关系，本质上是单向关注。

他可以自由关注、自由取关，跟你这个人本身没有太强的一对一绑定。

而且，平台本身就是一个大资本，它把这些用户圈在自己的生态里，希望他们在上面产生交易、留存、刷更多的内容。

平台非常不希望你把粉丝“偷”走——不想让你轻易地加微信、拉群、做深度链接。

所以，为什么我们一直在说：

为什么在公域只能获取注意力、获取关注，很难建立深层关系。

这并不是你的错，不是你的魅力不够，不是你的真心不够。

而是媒介决定了：你掏心掏肺对所谓的“公域粉丝”，他们能接收到的信息永远是有限的、碎片化的。

你想想，靠点赞、收藏、留言，能跟一个人建立强绑定关系吗？

不可能的。

私域的本质

深度互动，需要多维度“在场”

到了私域，也就是微信，逻辑完全不一样。

你要跟一个人建立强关系，你得加他好友，得通过验证，得看他朋友圈，得给他点赞，得跟他分享照片、图文、语音、视频……

你得用尽可能多的互动方式，才有可能获得一个比较亲密的联系。

就像第一节课说的：在私域里感受跟一个人的深度绑定，核心在于你通过一个软件，跟他实现了多少维度的互动。

两套逻辑

让一群人喜欢你 vs 让一个人喜欢你

从这个点自然延伸出来的，就是课程里最核心的那个区分：

让一群人喜欢你（公域/影响力），和让一个人喜欢你（私域/亲密关系），是两套截然不同的逻辑

在公域，你做的是影响力：你要被很多人看见，你要出内容、做爆款、占屏幕。你不需要跟每个人都深聊，你只需要让他们持续关注你。

在私域，你做的是亲密关系：你要跟一个人深度绑定，你要了解他的需求、回应他的情绪、跟他有多样化的互动。你不用有10万粉丝，你只需要让几百个真正信任你的人愿意为你付费。

很多人做自媒体做得很痛苦，就是因为把这两套逻辑搞混了。

在公域想用亲密关系的方式去维护每一个粉丝——把自己累死，还没效果。

或者在私域里想用影响力的方式去广撒网——结果一个都抓不住。

先搞清楚你在哪个场，然后选对那套逻辑。

02

影响力

搞清楚了公域和私域是两套逻辑之后，第二件事就来了：影响力。

影响力这个东西，非常考验一个人。

它不是你想有就有的，它会具体体现在几个点上。

1.外在形象

你在屏幕前呈现出来的整体感觉，包括你的头像、你的形象、你的精气神。

2.语言功底

你说出来的话，和别人说出来的话，在互联网上的传播度，天然就是不一样的。

同样一个意思，有人说出来你听完就忘了，有人说出来你就想转发、想收藏、想付费。

区别在哪里？

就在语言功底。

我们做个人IP，核心的载体无非就是那几种：文字、图片、视频、直播、音频。

你翻来覆去地看，这些东西背后，全都是语言能力。

你说不了话、写不了文章、表达不清晰，你的影响力就卡在那里，上不去。

Coco是一个极其钻研的人。

她甚至把中文的表达逻辑和英文的语法规则全部梳理了一遍，带着我们从语言学的角度去理解“为什么我们说话别人听不懂”。

关于中文来源、英文时态、主谓宾的细节，我今天不打算在这里展开。

如果你再想进一步了解怎么把自己的语言功底打扎实，怎么搭建输入和输出的系统，我们星球里有专门的内容。

包括Coco梳理的整个语言训练框架，都在里面，感兴趣可以去翻。

另外，关于影响力，还有一个非常落地的工具叫盖洛普。

如果你感兴趣，可以去看一下这一篇文章，里面分析得非常详细。

90%的人做完盖洛普优势测评惊呼：这哪里是测评，分明是科学算命！

它能够帮你分析出你在影响力的各个维度上到底有没有天赋、卡在哪里。

03

构建亲密关系的心理路径

Coco在讲亲密关系之前，反复说了一句话：“你可以选择成为像我一样的人，但我不会强迫你成为像我一样的人。”

她为什么要反复强调这句？

我后来想明白了——因为不是所有人都愿意在互联网上跟别人“贴贴”、进行深度的情感交流。甚至在互联网上，我们可能比在现实里更不愿意靠近别人。

为什么会这样？我自己有一个很深的感受。

在互联网上，人和人之间本来就是“点与点”的关系，距离感天然就很远。

不像线下，你能够看到一个活生生的人，能感受到他的表情、语气、肢体语言。

但在线上，你只能通过那些碎片来了解一个人：他的头像、他的朋友圈、他给你的几句对话、他发的公众号或者视频。

这些信息全是支离破碎的，再加上你头脑里自己的想象，你其实很难对一个人形成明确的判断。

当你对一个人没有明确判断的时候，大多数人会怎么做？

凭感觉。

感觉这个人好像挺好靠近的，那就主动凑近一点；

感觉这个人好像不太好靠近、或者我不想靠近，那就下意识往后退。

所以，在互联网上想要跟别人达成哪怕一个简单的联系，其实比线下还要难。

另一个很重要原因是：我觉得大家都太陌生了。

我甚至不知道要跟一个人聊几次天才能推进所谓的关系。

在我的认知里，互联网上就很难很难推进亲密关系。

这恰恰就是Coco反复提那句话的原因——她在告诉你：这件事本来就很难，不是你的错。

但如果你想做，你要先想清楚自己愿不愿意、能不能承受。

也侧面告诉大家，天底下没有一分钱是好收的。

构建起和大家的亲密关系，你需要做哪些努力

第一点

持续、高密度地和大家培养感情

包括但不限于点赞、善于分享、偶尔多互动、多交流。

第二点

持续地把自己植入他人的心智中

除了跟别人互动，你还得不停地发朋友圈。

你要不停地触达、不停地输出，才有可能在别人的认知里植入一个稳定的印象。

你不发，别人就忘了你；

你发得不规律，别人就觉得你这个人不太靠谱。

第三点

时间管理——这是我最真实的卡点

第一点我其实已经突破了，我内心是愿意跟每个人交朋友的，也愿意付出努力。

但第二个卡点很真实：我的时间不够用。

我没有办法管好自己的事情（工作、学习、生活）的同时，还能跟所有人都成为好朋友。

不是我不想，是我的时间不允许。

所以我还需要花更多精力去想办法分配好这些事情。

今天我想到了一个比较落地的办法：及时回复!!!!!!

关于亲密关系的四个阶段

课程里给出了亲密关系的四个阶段：

陌生人 → 普通朋友 → 暧昧状态 → 确认关系（付费）

每个阶段都有的具体策略，比如

• 陌生人阶段的渠道标记、第一印象、相互了解；

• 普通朋友阶段的相互信任；

• 暧昧状态的共同愿景、共同付出、调情打趣；

• 最后才是确认关系（付费）

同理，我不想在文章去复述这些策略。

我想从另一个角度去分享：，当你知道了这四个阶段，你会面临哪些问题。

• 陌生人阶段：你可能卡在“不敢加好友”或者“加了也不知道说什么”。

• 普通朋友阶段：你可能卡在“不知道怎么了解别人”、“不知道怎么建立信任”。

• 暧昧状态：你可能卡在“不敢推进”、“怕被拒绝”、“怕破坏关系”。

• 确认关系（付费）：你可能卡在“不敢报价”、“觉得不好意思”、“怕客户跑了”。

Coco在课程里说了很多具体的方法（比如怎么通过朋友圈释放信息、怎么用10倍收入10倍成绩建立信任、怎么回应对方的试探）。

所有的策略，都建立在一个前提上：

你愿意去做这件事，并且你愿意突破自己的卡点。

我现在也在慢慢突破。

从“等一会儿再回”到“及时回复”，从“不敢发朋友圈”到“每天发4-5条”。

每一步都很小，但我知道，这些动作加起来，就是在构建我的亲密关系网络。

如果你也想做，不用一下子变成社交达人。

先从最基础的动作开始：及时回复消息、每天发一条朋友圈、给别人的内容点个赞。

你先做一个月，再回头看。

04

真正的了解

是走进一个人的心理过程

我们平常说“相互了解”，问的是“你喜欢吃什么”“你喜欢听谁的歌”“你用什么软件”。

但真正的了解，不是这些。

真正的了解，是了解一个人的心理过程——他的基础需求、他的童年经历、他的依恋模式、他内心那些看不见的创伤。

Coco给了我们一个心理学框架，但她反复强调：不要沉迷于研究心理学名词，要去和真人大量互动，在实战中感知人。

她说得很直白：你背了所有的防御机制、精神症状，你还是不会跟人打交道，那是最讽刺的。

所以，我不打算在这里罗列术语，而是想结合我自己的体感，聊聊怎么真正走进一个人的内心。

人的行为模式，本质上是童年的投射

Coco讲了一个很扎心的点：

你现在过度索取的东西，往往是你童年缺失的补偿；

你现在的回避和冷漠，往往是你童年被忽略后形成的防御。

比如，有些人特别需要被看见、被认可，你给他点赞、回应他，他就很开心。

有些人则特别害怕被抛弃，你稍微晚回消息，他就会焦虑。

这些行为模式，大概率都能追溯到他的童年。

有一本书叫《躲在蚊子背后的大象》，里面有一个对比表，让你对应童年所有的需求和现在的渴望程度。

Coco说她自己做完之后，立刻意识到——她现在的很多事情，都是在补偿童年。

任何人都逃不过这一点。

所以，当你跟客户聊天，遇到一些“怎么这么奇怪”“怎么这么敏感”的人，你先别急着下判断。

你可以试着想：他的童年，可能有什么没有被满足的需求？

这不是为了诊断他，而是为了理解他。

三条黄金原则

不揭伤疤、给信念、直面痛苦

基于这个心理学框架，Coco给出了三条非常落地的原则。

我自己也深有体会。

第一，不要公开说对方的问题，不要用心理学术语去评价别人。

这是最最最最最最最重要的一条！！！！！！

你知道他可能有创伤、有防御机制，但你不要说出来。

你说“你是不是有童年创伤”“你这是在防御”，对别人的伤害非常大。

Coco说她从来不会说谁有什么心理问题，她只会说“这个人不赚钱”“这个人是个文艺青年”“他变现能力弱”——只说经济学层面的话。

你的理解，是用来调整你跟他沟通的方式，而不是用来戳他的伤疤。

第二，给人信念，而不是陪他沉溺在痛苦里。

Coco讲了一个非常经典的案例：

客户轻描淡写地说“我一直在上班”，她就知道这个人已经处于崩溃边缘。

但她不会跟他聊心理、聊创伤，而是直接给他一个信念：“你忍一忍，攒着劲，尽快离开。”

她会精确到时间：忍半年到一年，不超过一年。

如果一个人说他已经忍了三年、四年，那他已经快崩溃了。

你给客户的是一个可执行的、有时间节点的行动方向，而不是空洞的安慰。

你越跟他聊痛苦，他越崩溃。

你要让他看到：未来会越来越好，当下的困境是能够被解决的。

第三，理解很多人有创伤，但不要过度研究心理学，要直面痛苦、行动改变。

真正的疗愈，不是靠分析，而是靠行动。

我自己最近有一个很强烈的感悟：跨过痛苦最好的方式，就是让自己不断处在痛苦当中，直到你做出改变。

这个过程很痛苦，你会不停哭、不停内耗、不停觉得难受。

但当你真的跨过去之后，你会觉得——“我靠，好牛逼，没想到这就过来了。”

你越揪着痛苦不放，它就越痛苦。

你想摆脱它，就得直面它，然后动起来。

保护自己

能量不匹配时，物理隔离

在试图走入他人内心时，你必须注意：

如果你自己处在一个低能量的状态，你是没有办法承接别人的负面情绪的。

她举了自己的例子：她能量高，所以能接触很多有创伤的人。

但她警告普通人：你接不住就不要接。

识别出那些能量比你低很多、情绪极其不稳定的人，物理隔离，不要硬上。

你只有先把自己稳住了，才能去帮别人。

真正的高客单产品

客户买的不是解决方案

而是情绪被承接

我以前有一个误区：我觉得做服务、做知识付费，核心是要帮客户“解决问题”。

我会站在自己的角度，自认为很懂对方，然后给他一个我以为能帮他解决问题的方案。

如果我觉得我解决不了，我就不想卖。

但上完这节课，我最大的感受是：

很多时候，客户愿意付费，你能解决她的问题只是最基本的，而真正的溢价部分是因为他感觉被你接住了。

他需要有人承接他的情绪。

你让他感觉到“你懂他”“你愿意听他说话”“你不会评判他”，他就愿意付钱。

甚至付多少钱都不重要，因为他买的是一个体验——被看见、被理解、被信任的体验。

钱只是一个工具。

人来到这个世界上，为的就是一场体验。

你构建的能量场，给别人一个更好的体验，他才能迸发出对生的希望、对活着的奔头。

这个时候，你赚到的钱才是有价值的。

你需要放下你的“我以为”，才能走进别人的内心，感受他真正想要什么。

最后：在事上练，用心感知

Coco说，了解人，只能在和人的大量互动中得到提升。

不要只在书里学心理学，去跟真人聊天、去感知、去实践。

我在这方面的天赋还算可以，好像天然能感受到对方的状态，也能把对话处理得比较和谐。

但我也不敢打包票，因为我接触的人还不够多。

所以，我需要在事上多练。

你也是一样。

从今天开始，跟你的客户聊天时，试着去感受他话语背后的情绪，试着去理解他的童年模式，但永远不要用心理学术语去评判他。

给他一个信念，接住他的情绪，然后保护好自己。

05

绕不开朋友圈

当你和客户建立了深度的联系，接下来要做的，就是持续展示自己。

而展示自己的唯一窗口，还是朋友圈。

Coco说得特别直白：朋友圈是陌生人了解你的唯一渠道。

如果你不发朋友圈，或者发的内容全是转发、广告、无意义的表情包，那别人只能通过私聊来了解你。

而私聊的效率，低得可怜。

你一天能跟几个人深入聊？你聊得过来吗？

朋友圈的本质，其实是信任前置的工具。

你持续发，别人刷到，慢慢在心里拼出一个“你”的样子。

你不发，别人就把你忘了。就是这么简单。

那么，朋友圈到底发什么？

这是一个大学问。

但我想先聊一个更底层的问题：你发朋友圈的时候，有没有一种“我在发广告”的别扭感？

很多人卡在这里。

觉得自己一发自卖自夸的东西，别人就会反感。

这个卡点，得靠自己突破。

你得去抓住那种“我是一个商人”的感觉。

我自己就是从“弯弯绕绕、不敢发”的状态，一步一步走到现在“敢发、会发”的阶段的。

大家真的可以感受一下我的转变。

如果你也有发朋友圈的卡点，欢迎随时来找我聊，我很愿意分享我是怎么一步步走过来的。

这一刻 我终于和自己的头像和解了

06

销售节奏

别一上来就卖

最后，我想说一下销售节奏。

Coco反复强调：不要一上来就把商品卖给别人。

那样真的很败好感。

正确的节奏是：

• 第一阶段：培养感情。 刚加上好友，先互相了解，别急着报价。

• 第二阶段：多聊、多触达。 慢慢推进关系，从陌生人到普通朋友，再到暧昧状态。

• 第三阶段：确认关系（付费）。到了这个阶段，你和他都能感觉到“该提了”，这时候再开口。

整个过程，一定要循序渐进。

不要想着在陌生人阶段就收钱，那不叫成交，叫一夜情，损失的是你辛辛苦苦积累的信任。

最后，交付完也不是结束。

长期服务，需要长期的关系维护。

顺其自然，有求必应，但不必过度主动。

让客户知道你在，你愿意回应，就够了。

其实课程的内容远不止这些

课程的信息密度太大太大

所以如果你想进一步了解更多内容

欢迎扫码链接我~

关于作者：

我是依依，全网20万粉丝，一个通过持续记录自己并实现了当月收入破5位数的普通女孩。欢迎你的关注，期待和你一起突破人生卡点和限制性信念。

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