创业成功的第一要素:绝对不是营销和推广策略,而是优质的产品!
营销决定企业能不能做大，但产品决定企业的生死！
创业成功的第一要素，绝对不是营销和推广策略，而是优质的产品。因为满足客户需求的是产品，如果一个企业没有特别好的产品，没有被市场验证过的产品，那么，任何推广营销的手段都是对你毁灭性的打击。
推广得越厉害，企业以后死得越惨！
1、客户只给你一次机会
客户是用脚投票的，产品的好坏，客户是能感知的，如果宣传的产品与实际的产品不对，或者过度承诺营销，那么，客户来了也会走掉，只跟你打一次交道而已，从此客户就跟你老死不相往来，客户还会发动别人与你产生对立，生意还要做长做久吗？
一旦辜负了客户的信任，他便会对你整个企业产生质疑，就算以后你的产品再好，客户也不会再用了，因为客户已经失去了当时的信任与好奇，不会再给你任何机会了。
创业一定要学会珍惜客户，珍惜自己的品牌，因为客户只会给你有且只有一次机会。
客户第一次购买的难度是最大的，开发一个新客户比维护一个老客户难不知道多少倍，如何吸引客户并留住客户就变得尤为重要，留住了客户，客户才会带来客户，客户基数才能一步步的变大，企业的营收才能长久持续的稳定。
2、把产品放到客户面前，客户就买了
创业成功的前提就是，要搞清楚客户想要什么，什么才是客户想要的。
如果我们做出来的产品，不是客户想要的，那产品还怎么卖出去呢？
乔布斯说：“消费者并不知道自己需要什么，除非你把产品展示给他们看。”
当客户看到产品，客户就说：“这个就是我想要的。”这样才是成功的产品！
亨利·福特曾说过，“如果我最初是问消费者，他们想要什么，他们应该是会告诉我，‘要一匹更快的马’。”
人们不知道想要什么，直到你把产品摆在他们面前，客户看到了，就会直接购买。
如果客户知道汽车的话，肯定不会要马车。
很多人会误以为乔布斯，亨利·福特是在闭门造车，其实，他们是非常了解客户想要什么，然后才设计了客户需要的产品，从而产品满足客户的需求。
当产品放到客户面前，客户说这就是我需要的产品，我终于找到了你！
这样才会让客户产生超出预期，而不是客户说：“这个产品还可以！”
超出客户的预期和客户说还可以，这是有很大差异的。
满足客户的需求只是基本的预期，而超越客户的预期，客户才会为之心动，心动才会行动！
这个世界有很多不错的产品，这些产品只是满足客户的基本需求而已，客户既不会投诉，也不会退货，也不给差评，仅此而已。
只有足够好的产品，客户使用之后才会很激动，才愿意主动将它分享给身边的人，从而为企业带来新客户。记住：客户说这就是我需要的产品，这样才能超越客户的预期，与其让大家都说不错，还不如让目标客户激动！
创业成功的核心一定是产品足够好，能够让客户心动，才能让客户行动，才能让客户说这就是我想要的，才能让客户觉得产品这么好，才能让客户发出感叹，我找了好久，终于找到了！
只有超出客户预期，客户才能为之激动，才能让客户有动力去分享和转介绍。
所以，我们一定要在产品上下功夫，只有这样，客户才有可能去转发和分享，才有可能为你带来更多的新客户。
如果没有一个好的产品做保障，所有的营销推广，对你而言都是负担，甚至是陷阱，会带来很大的系统性风险。
当我们能够打造出超越客户预期的产品，让客户一见到这个产品，就让客户觉得这就是我想要的，这是企业崛起的关键。做不到的话，企业不要谈发展。
3、创业初期别着急买流量，要先验证客户的需求
很多人创业之后，就急着想要获得客户，就急急忙忙的去买流量。我给大家提醒一下，创业初期切勿着急买流量，因为还没有经过市场验证过产品，买来的流量只会变成假象，客户来了以后，客户只买一次就不买了，这不就悲哀了吗？而且买来的流量很差，特别是一次性的流量，不能存留客户，效果更差，就算客户买了你的产品，客户发现你的产品并不好之后，客户也很快的离开你，你根本赚不到钱，赚来一点的辛苦钱，也消耗在流量上了，变成了竹篮打水一场空。
创业最重要的就是要搞清楚客户究竟想要什么？
这个最重要，对于一个产品，最难的部分不是技术，最难的是搞清楚这是一个怎样的产品，谁是这个产品的消费者，他们为什么要买这个产品？
很多企业都咨询我们，说自己老是抓不准客户真正的需求，从而导致了很多客户来了就走了，问我是什么原因？在回答这个问题之前，我们来说一说，什么是客户的需求？
举个例子：一个老太太去菜市场买菜，老太太来到一个卖李子的摊位上，摊主说自己的李子又大又甜，老太太摇着头就走了。
来到第二个摊位，摊主不说自己的李子，而是问老太太需要什么样的李子？
老太太说：“我要的是酸李子！”
摊主说：“别人都要又大又甜的李子，您为什么要酸的呢？”
老太太说：“我儿媳妇怀孕了，想吃酸的。”
这个时候，摊主马上为老太太量身定制了营养水果套餐，老太太买了李子，还买了其他很多营养价值对孕妇很好的水果。
我们从中可以看到，买李子是表面上的事情，而实际的需求是她儿媳妇怀孕了。
老太太高兴，马上可以做奶奶了，这个是激发客户需求的关键点。
那么，问题来了，谁能更了解客户的需求？是我们卖方还是客户呢？客户需求往往都是一个表面的，很模糊的，有的时候甚至是矛盾的。
就像是医生和病人的关系，病人自己知道症状，但是病人不知道病在哪里？也描述不了在哪里病了，只会讲一些感受而已。
作为商家，如果我们不能感觉到客户的感受，如果我们不能比客户懂得更多，那么，我们在营销推广的过程中，就只能拼价格了。
而且，拼了价格，价格低到不能再低了，客户还不会感谢你，客户还觉得是他照顾了你的生意。
作为企业，这是很痛苦的事情。
只有比客户更懂客户的需求，才能更加深入了解客户想要什么，才能做出客户想要的产品。这个时候，不用卖，客户自己就买了，这样客户才会感谢你。
不然，客户不但不感谢你，还在挑剔你。根据客户的需求才能做出客户想要的产品，而不是先做产品，然后再卖给客户，这是不对的。
因为万一做出来的产品，不是客户想要的，那么怎么为客户创造价值呢？
只有满足客户需求，满足客户想要的，才能做出一个又一个超出客户预期的产品，客户才能心甘情愿的给你分享转介绍，这样你的客户才能多起来，企业才能高速的几何式的增长！
