新手做IP获客最大的误区,内容垂直…
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凌晨日更的第194 篇原创干货
我见过太多老板，一聊到做IP就头大。
他们不是没内容发，是发的像散弹枪一样，结果就是要么发泛内容有流量没咨询，要么直接发广告没流量还可能违规禁言，然后陷入内耗、质疑是不是自己不适合做内容。
这是因为互联网的噪音实在太多了，今天这个博主说让你学爆款公式，告诉你要找低粉爆款对标，后天又听到说要日更１００条，单拎出来看每个观点都没错，但实际上这才是让你焦虑的源头…
因为自己做自媒体IP内容获客是有一套完整的体系，技巧服务于这套体系，缺了一环都跑不起来，再加上自己的精力有限，如果一件事自己投入了大量精力折腾完没结果，最后就是放弃。
今天我从三个维度拆解一下，大多数老板做IP获客焦虑内耗的根本原因。
耐心看完，你会收获一套完整的内容体系思路。
01
平台的供需规则
你有没有发现，这两年内容越来越难做了？不管是小红书还是抖音，以前随手发都有500的初始小眼睛，现在发一条最多200-300，有的内容可能连100都不到。
不是你的错觉，这是因为每天都有大量创作者和商家涌进来，但观众还是那批观众。
供给多了，平台自然要提高门槛，把优质内容挑出来，推到需要的人面前。
说白了，就是竞争变激烈了。
想跑赢竞争，不能光埋头写，得时不时抬头看看平台在干嘛。
比如最近出了什么新规，有没有官方活动可以参加（很多活动达标就有推流）
你赛道里30天内的爆款选题为什么能爆，是踩中了情绪、热点，还是解决了一个具体问题？
不是让你天天追规则，而是说花一点时间拆一拆那些低粉爆款。
你会发现，它们不是运气是节奏，你只是还没看懂而已。
02
定位垂直是垂人群和话题
我相信很多老板一听到定位就头大，觉得要垂直，就每天只发产品，垂得像瀑布一样直。
实际上定位没那么复杂…
就是搞清楚两件事，你的生意服务哪群人？这群人在你这个领域里最关心哪些话题？
我最近陪跑了一个做全屋软装设计的老板。
她说不接硬装，只做全屋软装设计和家具代买，一开始她发的内容是拆解明星的家和发一些案例图。
咨询的时候我问她，你的客户是预算5-10万的，还是10-20万，还是20万以上？
她说接５万以上的单，不过这和做内容有什么关系？
我说关系非常大，每层客户关心的话题是完全不同的，内容本身就是定向
比如预算5-10万的客户，手里紧但不想凑合，她搜精装房软装怎么搭、预算5万够吗、网购家具靠谱店铺、沙发选什么尺寸。
她怕买错尺寸、颜色翻车、花了钱效果出不来，看到89平精装房，5万软装搞定一定点进去，她在找别人能做到，我也行的信心。
预算10-20万的客户，不是第一次装修，对品质有要求。她搜全屋软装设计案例、家具代买靠谱吗、中古、意式极简家具。
她们在意空间审美、材质环保、代买的价格差，怕设计师套模板、家具货不对板、落地和效果图两回事。
如果用同一篇内容去传播，在曝光→点击的环节就会错失很多流量，因为两种人会觉得这个内容这不是给我看的。
所以做对内容的第一步，不是写是找对你服务的那群人。
人群定了，她们关心的话题自然就出来了，你根本不用愁写什么。
03
选题分层，客户不是一步走到成交的
还有一个很常见的坑，很多人做内容，只发一种，我多牛、我的产品多好、客户多满意，这叫成交型内容。
但客户从不知道你到找你买，至少要经历五个阶段。
我自己把它简单分成：认知唤醒 → 兴趣需求 → 解决痛点 → 对比测评 → 咨询购买
每个阶段，客户关心的问题也完全不一样
认知唤醒：她还没意识到问题，你需要发为啥有的家一眼LOW，盘点软装翻车的３个点，她看完会想，我家是不是也这样？
兴趣需求：她意识到问题了，但不急，发全屋软装前vs后，效果差太多了，她心动：改一下能差这么多？
解决痛点：她想动手了，但不知道怎么下手，发小户型客厅显大的3个软装技巧，她收藏：这个有用。
对比测评：她开始对比你和别人，发全屋软装找独立设计师还是全案公司？她看完觉得你客观，信任开始建立。
咨询购买：她准备下单，发我们的服务流程和报价说明，她直接私信。
你只发第五阶段的内容，客户在第一阶段刷到你，会觉得跟我没关系，划走了。
等她到了第五阶段，她已经忘了你。
所以我做内容规划的时候，会先把选题按这五个阶段分层，每个阶段准备几篇。
这样不管客户在哪个阶段刷到我，都有内容接住她，这跟想到哪写到哪的感觉，是完全不一样的。
最后说几句
大多数老板做IP，不是不够努力，是努力的方向太散，你以为自己在做IP，其实只是在发笔记。
我陪跑客户的时候，第一件事从来不是让她们写内容，而是坐下来，花半天时间，把这三件事理清楚：
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你的赛道最近30天的爆款规律是什么？
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你的客户到底是谁？她们在搜什么？
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你的内容有没有覆盖客户决策的五个阶段？
理清楚以后再看自己的账号，基本都会说一句：原来我之前一直在自嗨。
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本文字数|2334字
我是凌晨，专注自媒体流量运营与内容获客，希望这篇文章带给你新的视角。
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