1. TAM

Full Name：Total Addressable Market
中文：总体潜在市场规模 / 全域可触达市场
含义：全行业理论天花板，全部需求总和，不考虑壁垒、产能、竞争。

2. SAM

Full Name：Serviceable Addressable Market
中文：可服务有效市场
含义：在TAM里，自家产品、资质、技术能够匹配覆盖的市场，剔除做不了的领域。

3. SOM

Full Name：Serviceable Obtainable Market
中文：可斩获实际市场/落地营收市场
含义：SAM中扣除竞品份额后，企业实际能拿到的营收体量。

精简记忆

– TAM：蛋糕总大小

– SAM：自己够得到的那块蛋糕

– SOM：最终能切到手的蛋糕

行业书面译法（半导体/硬件常用）

– TAM：整体市场容量

– SAM：目标有效市场

– SOM：可实现市场规模

二、两大经典原文拆解（最贴合TAM/SAM/SOM）

1、《管子·轻重》（管仲轻重术，国家版TAM-SAM-SOM）

1. TAM：天下五谷百物之总市

“普天之下，五谷、布帛、盐铁尽为天下之资”
= 全国全品类商品理论总市场，所有百姓刚需总和（全TAM）。

2. SAM：官可管控通商范围
管仲划定：边远蛮夷、私商垄断禁地、边关禁贸区剔除，只留本国城邑+通商关隘市场；

“守关梁、限疆域，择可市之地而通货”
= 砍掉无法切入市场，剩下官府能落地操盘的有效SAM。

3. SOM：官府平籴实得年收入
丰年收粮、荒年售粮，测算每年官府实际获利上限，固定岁收；

“视岁丰歉，计仓廪出入，定一岁之实入”
= 年度可落地营收SOM。

2、《史记·货殖列传·计然七策、陶朱经商》（商人个体版TAM-SAM-SOM，范蠡落地实操）

① TAM：天下四时万物总需求

原文：时用则知物，万货之情可得而观
全天下随时节产生的全部刚需（旱需舟、涝需车、年丰需仓储），全品类潜在需求=全TAM。

② SAM：舍去不可及市场，留自身可操盘品类

计然：舍远荒绝域、权贵专营之货，择水陆可达、本钱能囤之物

– 剔除：路途太远运不到、官府专卖碰不得、本钱不足做不了的品类（砍掉无效市场）

– 剩余：自己资金、运力、渠道能铺货的细分市场=SAM。

③ SOM：预判囤货年化实得利润

“六岁穰六岁旱，择货囤储，计一岁可得之息”
根据供需测算自身每年实际能赚到的生意体量=SOM，陶朱公靠这套三层测算三致千金。

三、民间商书配套：明清商贾《生意经》三层逻辑

明清晋商、徽商账本口诀：

1. 通盘市价（TAM）：通览南北全行业行情，全盘总需求；

2. 可行生意（SAM）：除去本钱不够、路途不通、官府禁卖，剩能做的货；

3. 年终实账（SOM）：核算当年实际出货盈利。