维怡医疗渠道部出品 | 2026年6月

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定位：帮助四川经销商看清市场机会，找到靠谱的上游伙伴。声明：本文数据来源均为公开信息（四川卫健委、四川政采网、各医院官网），仅供参考

一、市场概览：四川有多大？

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👉 一句话：四川是全国医疗资源最密集的省份之一，县级医院升级需求旺盛。

二、钱在哪？六大医院预算一览

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👉 解读：头部医院预算稳定在高位，设备更新和扩建是持续需求。县级医院预算增长更快——这是国产设备的主战场。

三、政策红利：设备更新潮来了

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👉 机会点：2025-2026年是四川医疗设备更新密集窗口，老旧手术室设备进入更换周期。灯、床、吊塔是刚需更新品类。

四、在建/扩建项目

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👉 解读：新建/扩建项目带来的不仅是设备采购，还有手术室整体配置需求——灯床塔+数字化方案。

五、近期采购意向（已核实·6月更新）🆕

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👉 以上信息均来自四川政府采购网官方公告。如需完整采购清单或某家医院项目详情，私信我发您。 ⚠️ 采购意向非正式招标，具体以正式采购公告为准。

六、竞品格局：正面战场，一单一单打

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👉 我们的打法：不是找迈瑞不做的边缘品类躲着走，而是在主赛道上，一单一单磨，一单一单赢。靠的是源头厂家的价格弹性 + 合作伙伴的本地关系，各司其职，权责利清晰。

七、维怡在四川：这里是我们的大本营

1. 维怡在四川，是中央渠道部直辖。 不是经销商托管，不是外包——我们自己直接管理。
2. 有装机量，且不低。 华西系分院、多家市级和县级医院，都有维怡的设备在跑。宜宾集采库，我们入了。
3. 产品上过排行榜。 手术床、无影灯、吊塔——不是靠低价堆量，是靠一单一单打出来的。
4. 四川有地面团队在跑。 部分集采通道和既有项目已经在推进中。但规则很简单：新项目，谁先报备就是谁的。不画地为牢，不内定区域。
5. 我们不是完美的合作伙伴。 23年历史，但渠道体系还在成长中。代理协议有些地方做得还可以，有些地方我们自己也知道是空白——最近刚发了坦诚汇报，正在改。

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👉 如果你要找的是一个完美的、什么都能承诺的厂家，我们可能不是。如果你要找的是一个讲规则、不抢项目、愿意和你一起把四川做起来的源头厂家——我们可以聊聊。

八、如果你在四川做医疗设备…

我们想找什么样的合作伙伴：

• 有手术室/设备科客户资源的代理商、经销商
• 做净化工程的，经常遇到灯床塔配套需求的
• 在跟具体的医院设备采购项目

我们怎么合作：

• 报备保护：你报备，项目就是你的。不跟你抢。
• 利润空间：源头出厂价，没有中间层剥一道。
• 厂家做后端：投标支持、产品培训、安装售后——我们来。前端客户关系、项目推进——你来。
• 不逼压货：年度任务是坐下来谈的，不是拍下去的。

我们做不到的：

• 承诺你一定能中标（这个市场上没人能承诺）
• 先给你铺几十万的货不收钱（我们是小厂，现金流扛不住）
• 像行业头部那样给你一个完善的经销商赋能体系（我们在成长，但还没到那一步）

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📩 想了解采购清单详情？手上正好有个项目想聊聊怎么配合？私信我。

苗延 | 维怡医疗渠道部 | 10年医疗设备渠道经验