最近接触了几个做家用租赁净水器的人，给出的数据总是让我恍惚，但是又没办法验证，实在是苦恼，只能写出来让大家一起交流一下了。

01、租赁一号大佬。

第一个陕西的某一个号称做了20多年净水器的人，做了2000多台机器，现在有三个人在做租赁，没有店面。

经过我的一个打听，一个滤芯厂告诉我的数据是一个小客户，当然有可能是别人骗我的，具体无法验证了。

就是发点小货，仓库就是家里，没有仓库。

我也向当地做净水器的三个人打听过，也都说不知道。

最后的结论是不知道真假。

02、租赁二号大佬。

这个客户坐标是山西，也是自己在家做，家就是仓库，主要是通过短视频报价引流。

第一年做了100多台，后面说现在一个年做了300多台了，不知道情况真假了。

客户都是通过短视频获得的，定价是一年365元。

期间他的儿子也做过净水器，最后没做了。

具体情况就不清楚了。

现在还是依旧活跃在当地具体情况如何咱们就不知道了。

03、租赁三号大佬。

这是最近接触到的一个用户，说是自己前期垫资了一两百万（和我公司业务员说的），可是在我直播的时候，他说的是第一年亏损15万（在我直播间说的）。

目前一共做了1000台净水器，两年的时间。

机器第一年都是直接给客户用的，不要钱，自己做过一个大品牌售后，手里有5000多个客户。

我也看到他短视频了，货物是在家里放着，到货视频也是五台左右，家里换下来的机器也只有几台。

所以不知道真假了。

情况是什么，因为没有合作过，没有数据，没有发货量真的很难证明真假，大家也就当一个故事听吧。

04、总结一下。

当我们把这些人说的内容抛开以后，我们看到的本质有另一番情况。

第一：仓库就在家里，成本极低。

第二：宣传方式就是短视频直接报价，一天一块钱的方式，用价格优势来获得咨询。

第三：安装量都很大，但发货量都不大。

这里面最为关键的就是前面两个信息，这对于目前的净水器市场来说是致命的。

因为这些人让净水器市场的价格变低了，变得更透明了，同时因为他们的整机报价很低，这就让一部分家里有净水器的人，想换滤芯的人就会咨询他们，看看他们的报价会不会更低。

客户又会被再次的流动起来。

这样大面积的宣传其实也变相的在证明一个事情，那就是市场正在让滤芯市场变得越来越便宜，越来越薄利。

这是每一个净水人都应该必须要考虑和面临的局面。