我是胖张

我现在主做斑敏痘这些护肤品项目，目前主要还是自营，讲一下我对这个项目的看法吧，包括项目里面关于流量，营销，产品的分析，如果你是新手，想做大健康，减肥的，或是斑敏痘类这类型的项目，可能会有一些参考价值。

一，关于流量

这个是整个项目中的重中之重，如果你只有产品，只会营销，那你就是个零，流量，就是客户，有客户了，才有得谈，你才有机会卖产品，无论你是零售，还是批发，没有客户，你这个项目就什么都不是。

目前来说，我们一个流量入口是社媒体，包括国外的，也是社媒体，这个做法比以前要难一些，需要学习的东西较多，反正我们每天修正我们的流量模型，目前来说已经相当完善了已经，只需要不断扩大，复制就可以了。

另外的入口，比如1688，阿里国际站，还有独立站，这个也是必须要做 的，但这个是付费的，成本较高，适合一些有实力的商家，这个东西怎么讲呢，到后肯定是要做的，不然的话，你自己不可能一直靠免费流量，这个不现实，当你有钱了，你可以扔百分之十进入这些平台，然后用来作付费平台的流量。

包括展会，这个东西，也不用说天天去参加吧，一年参加一次是可以的，用来增加客户的转化率，增加客户见面的时间，包括从1688，还有那个独立站来的这些客户，都可以见面，国内外都可以，所以这也是一个机会，如果你真正把流量玩明白了，展会其实成本并不高。

二，关于营销

我个人认为，营销块，它是可以不断的优化的，就是关于如何一转，二转，三转，这样子的，一转怎么收钱，二转怎么收钱，这样，然后有人过来，想白嫖，我们一般不理他们，这种就叫先提供商标，如果连商标都没有的小白，直接PASS，或是直接卖他现货，这家伙要是还讲这讲那，不理他就是了。

有些人是真正要买货的，那就卖货给他，我们现在有斑敏痘，抗衰，面膜等各种产品，有些人要原料，我们就卖原料，这个营销的话，我们已经相当完善了，从零到有，再到扩大，我们都可以做好。

三，关于产品

产品的话，我们也不定是所有都有，我们会根据情况，主做功效产品，比如斑敏痘类，附带着走一些比如面部护理，身体护理类的东西，包括一些减肥的，祛吧的，我们也接，大牌平替，水光，冻干粉，都接的。

当然，一些类似吃的，还有打针的，那些较危险性的，然后可能有违禁品的，这种东西，我们是不接的，这种产品就属于灰色地带了，要小心它里面的坑。

整个项目其实不难的，难的一个是关于流量块，其实解决了流量块，接下来就非常舒服了，只要按照正规的流量去操作，就能出结果。

另外也招点徒弟，老实一点的，愿意跟来的做，其他的不带。