聊一聊助贷行业流量与获客!

大家好！我是有钱之前的主理人周星星。

最近群里讨论最多的一个话题就是流量，很多金融同行开了公众号，迟迟没有流量，焦虑也随之而来。今天就围绕”流量”这个话题，跟大家讲透。

上一篇我们聊了方向选择，结论是推荐本地资讯。本地内容天然可持续产出，素材随手可得，不需要让AI编造。更重要的是，本地资讯自带个人观点和情感输出，更容易拉近与本地流量的距离。

当下自媒体已经发展了十几年，抖音那边早已是红海，卷得不能再卷。反观微信生态，视频号和公众号还有一些小蓝海可挖。卷的方向也有讲究，娱乐内容别碰，本地内容可以深耕，商业回报远高于泛娱乐。

很多人纠结要不要做公众号。我的建议是，闲下来就去试，先完成再完美。做一段时间发现不适合，随时停，人本来就是灵活的，跟着环境调整节奏，放弃并不可耻。

公众号运营了十几年，在所有平台中算是最老牌的存在。大部分用户的注意力早已被短视频吸走，而短视频自身也在分化，未来会逐步向长视频迁移。

对于非专业自媒体人来说，微信生态的定位更接近发朋友圈升级版，发内容、发图片、发观点，但比朋友圈更适合传播。传播的本质就是流量。很多人寄希望于AI代劳，学一些技巧就以为能做好。但说句实话，当前市面上教你做公众号的内容，基本不靠谱。

不靠谱的原因在于同质化太严重，低质内容泛滥。你没有真正沉下去。什么叫沉下去？先输入，读两三本书、读十本书，把观点灌进脑子里，消化后再输出。而不是打几行字丢给AI，全国同行都在问同样的问题，生成的东西能有什么差异化？再说，你做的大多是金融资讯，这些资讯是营销痛点，不是客户痛点。你是想转发给客户看，不是客户主动想看，就像别人强迫你看一部你不喜欢的剧一样。

有些表面功夫的人会告诉你，做垂直内容、保证质量、持续发文就能进入流量池。进流量池这件事，坚持发确实都会进，但也会被踢出来，时进时出，循环往复。

对于我们做贷款获客的公众号来说，推荐流量是最差的流量，本质上属于别人吃剩倒出来的泔水。我们要的是社交流量，朋友圈的流量，加好友、建圈子，形成自己的私域。你要把公众号或视频号往这个方向做，不追求流量，追求精准。内容通过传播裂变，最终带来客户，这才是终极目的。

话说回来，贷款产品并不太适合线上营销，特别是我们线下贷款中介。但线下展业一样卷，电销卷、陌拜卷。做自媒体只是其中一种尝试，有人确实能获客，但概率不大。不妨把它当作一种锻炼，提升自己的一项技能，反正投入也不大。

当下做内容，跟十几年前完全不同。那时候随便发什么都有人看，现在不行了。浅内容已经很难获取流量，平台更倾向于给深度内容倾斜。而深度内容对应的是生产成本。我们白天打电销、见客户、签合同，主业占据了绝大部分时间，留给自媒体的时间所剩无几。自然产出的内容也就偏浅，不可能有深度。

就像一个产品一样，时间投入不够，内容就肤浅，平台和算法不会给你推荐流量，更不可能直接转化为获客的闭环。

换位思考一下：你看到的内容全是AI生成的肤浅文章，你愿意看吗？你都不愿意看，凭什么让客户看？营销文案本质上吸引不到客户。

我给大家指的方向是做本地资讯。比如当地有上市公司，你可以聊聊这家公司的近况，某位高管变动、董事长或总裁换人，这些是公开新闻，加上你的个人见解，聊聊当地产业。财经爱看财经的人群，跟我们贷款客群的画像高度匹配。他们看了你的内容，对你产生兴趣，这种内容才有价值。

坚持做下去，自然吸引同一圈层的人。人以群分，物以类聚。做自媒体一定要选好自己的目标人群，而贷款的优质客户就是最天然的人群。

为什么要指定人群？因为线上来的咨询质量参差不齐，差的咨询会浪费你的展业时间，这是机会成本。你服务了差客户，就错过了好客户。同理，做自媒体如果瞎折腾、乱发一通，浪费的是线下展业的时间，同样是机会成本。所以我一直在群里跟群友说，觉得不适合就果断放弃，因为机会成本真实存在。

你做自媒体的时候，你的同行没做，他拿时间去服务客户，成交概率就比你大。每个客户手上都有五六个咨询的同行，你把咨询和服务落下了，客户自然流向别人。

线下贷款中介拼的是什么？是服务。产品同质化严重，信息差越来越透明。做销售，核心是个人魅力，你的形象、你的专业度、你这个人。搬到自媒体上也是一样，做一个优秀的自己，把有价值的想法和思路输出就够了。相当于在本地多交朋友，朋友多了，转介绍的客源自然就多了。

还有一个问题很多人问，用AI做文案到底行不行？用不用AI没有对错之分，关键是你输出的内容有没有活人感，让别人感觉到是真人做的，而不是机器批量生产的。尤其是金融产品、贷款产品，看不见摸不着，最核心的是信任感。所以强烈建议把人的因素加到文章和视频里。

AI生成的文字往往过于完美，一个错别字都没有。但活人不完美，不完美才真实。真实感比完美感重要得多。拍视频也一样，不需要加太多美颜滤镜，真诚地讲，才是最好的状态。

而且，内容已经进入下半场，跟上半场的玩法完全不同。下半场走的是真诚和专业，用个专业词来说，叫价值驱动，你给用户提供了什么价值？而不是之前的流量驱动，为了获取更多流量去抓爆款、仿写别人、堆钩子、搞结尾互动。这些套路现在走不通了。不是说完全没用，而是平台充斥着太多同质化、低质化的内容，所有人一天能用AI生成几百上千篇文章，这种内容本质上就是数字泔水。平台现在重点打击的就是这类东西，所以你会被限流，拿不到流量。

内容要以价值驱动去解决实际问题。限流是常态，不用焦虑，做得再好也会被限流。目前真人出镜做视频号确实有流量倾斜，但你讲金融知识一定会被封号，就算有人咨询，评论区也会被限，你回复一条就封你评论。这条路没有未来，只会越来越严格，走不通。

所以我给大家的建议是做本地资讯。你随便拍一条分享，流量自然就来了。慢慢去做本地资讯，最重要的是，能加到微信。

加到微信就是转化成私域，进了私域就好办了。私域里你可以做营销、发消息、搭资源、交朋友。朋友交多了，贷款咨询的概率自然就起来。而且不光是为贷款服务，本地资源建立起来，对你自己也有好处。后期可以搭建各种资源对接，甚至可能遇到人生贵人。毕竟现在的全国金融贷款市场，确实没有前几年好做了，这是要面对的现实。

就像今天这篇内容，说给同行听的，天然也没有推荐流量，算法不会推。我们的出发点不追求流量，追求的是实用价值。这条内容能帮到5个人、帮到10个人，都是有价值的。

我清楚现在全国每天有几百人在模仿我们同样主题的内容，所以我们也被限流了，也没有流量了。同质化一来，算法反而把用心做内容的人往下压，因为我们输出的知识就那么多，翻来覆去就那些。之前我们删掉了很多抄袭的，不是刻意去维权，实在是太多了。

更担心的是算法把我们的内容归到同质化那一堆里去，选题、角度全被拉到一个模子里，这可是大忌。所以很多时候我们劝同行别做金融知识，不是因为有一点私心，而是这条路我们测试过了，是被证明走不通的。但很多人对这一块的认知不到位，理解不了。我们十年前刚开始运营这个号的时候，也是走的这条老路。人的历史总是惊人地相似，每个人都在自己的认知圈里做事。

像我们这样啰里啰嗦地聊，本质上也是为了跟大家拉近距离，多一点活人感在里面。跟大家交朋友，让大家感觉到这篇内容不是AI写的，是一个活生生的人在说。有钱之前做了这么多年，之前积累了非常多的内容，但现在的环境变了，平台规则也变了，永远不会给你持续的流量。我们有这么多粉丝、这么多支持都一样被限流，更不要说绝大多数人根本没这个粉丝量基础。

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