然而，选煤不是做实验，而是做经营。中煤发热量不是越低越好，因为中煤也是有市场行情的。 当发热量低于某个阈值，中煤可能从“商品”变成“废物”——价格断崖式下跌，甚至需要花钱请人拉走处置。本文从市场销售角度，重新审视中煤发热量的控制逻辑。

一、中煤发热量与市场售价的非线性关系

中煤是选煤厂的中间产品，主要去向包括电厂燃料、民用或工业锅炉、掺配销售，以及极低热值时的委外处置。中煤的售价与发热量并非简单的线性关系，而是存在明显的“拐点”：

• 当发热量处于较高区间时，中煤畅销，价格较高，接近低质精煤，可供应民用或工业锅炉；
• 随着发热量下降，进入电厂可接受的区间，此时按卡计价，价格随热值下降而下降，但仍能正常销售；
• 当发热量跌破电厂接收底线后，市场急剧萎缩，价格大幅打折，运输成本占比升高，甚至出现有价无市；
• 若发热量继续降低至极低水平，中煤将无人问津，企业需支付费用委托外部处置，中煤从“产品”变为“负资产”。

关键结论：当中煤发热量跌破市场接受底线时，销售难度急剧上升，价格可能断崖式下跌，甚至出现“倒贴钱”的局面。因此，过度提高分选密度、追求极低中煤发热量，可能会把中煤从“产品”变成“废物”，精煤增加的收益往往抵不上中煤价值的损失。

二、算账：中煤发热量每降低一个台阶，整体效益如何变化？

以一座典型炼焦煤选煤厂为例，通过提高分选密度使精煤产率提升，但同时中煤发热量下降。从效益角度需要同时计算两个方向：

收益端：精煤产率提高带来的精煤增量价值。损失端：中煤发热量下降导致的中煤价值降低，以及可能出现的滞销、降价、额外处置费用。

当精煤与中煤价差较大时，适度提高精煤产率是有利的；但若中煤发热量跌破市场接受阈值，中煤价值将急剧缩水。此时，精煤增产的收益很可能被中煤损失完全吞噬，甚至导致整体亏损。

更极端的情况是，当中煤发热量降至极低、无人问津时，企业需要支付运输和处置费用，中煤成为负价值产品。此时，继续提高分选密度、压低中煤发热量，无异于“花钱制造垃圾”，完全违背了选煤为经济服务的宗旨。

三、中煤发热量的经济最优区间：结合市场确定

选煤厂应根据中煤的目标市场，反推合理的中煤发热量区间，而不是无限制地提高分选密度。

对于有稳定电厂长协的选煤厂，应严格按照合同约定的发热量下限控制，避免违约或拒收；对于走市场现货的，应保持中煤发热量在电厂普遍接受的区间内，否则可能面临滞销风险；对于中煤可供应民用或工业锅炉的，保持较高发热量能获得更好售价，此时不宜过度压榨精煤产率；对于中煤无稳定销售渠道的，应优先保证中煤的可销售性，防止积压和环保风险。

四、给管理者的建议：算大账、看市场、定策略

1. 建立中煤销售价格与发热量的对应关系

定期与销售部门对接，了解不同发热量区间中煤的实际成交情况、是否畅销、是否存在价格拐点。明确本厂中煤在市场上的定位，避免“闭门造车”。

2. 将中煤价值纳入分选密度优化模型

日常调整分选密度时，不能只算精煤增产的账，还要同步评估中煤价值变化。当精煤边际收益低于中煤边际损失时，应立即停止继续提高分选密度。

3. 根据中煤目标市场，设定合理的发热量控制范围

对于有长协合同的，按合同下限控制并留有余地；对于走市场的，按市场可接受的发热量底线以上控制，避免滞销；对于无稳定销路的，优先保证中煤可销售性，不应过度压低发热量。

4. 中煤滞销时，灵活调整产品结构

当中煤发热量偏低、难以销售时，可考虑与精煤或末煤掺配，提高综合发热量后销售；或者适当降低分选密度，提高中煤发热量，牺牲少量精煤产率换取中煤畅销；也可探索中煤制砖、型煤等综合利用途径。

5. 定期复盘，动态调整

煤价、电煤需求、环保政策都在变化，中煤的市场价值也在变化。应定期复盘中煤销售情况，必要时调整分选策略，做到“以销定产、以市定质”。

五、结语：选煤要为市场服务，不为指标服务

中煤发热量不是越低越好。过度提高分选密度、压榨中煤发热量，可能会把中煤从“商品”变成“垃圾”，精煤增加的收益远不足以弥补中煤的损失。

选煤厂的管理者应该记住：精煤重要，中煤也重要；产率重要，可销售性更重要。中煤发热量的控制目标，不是“尽可能低”，而是“恰好满足市场需求、实现整体利润最大化”。

在调整分选密度之前，先问自己三个问题：

• 中煤的目标市场在哪里？发热量要求是多少？
• 再降低中煤发热量，中煤还能卖出去吗？价格会跌多少？
• 精煤增产的收益，能覆盖中煤的损失吗？

算清楚这笔账，你就能找到属于自己选煤厂的最优解。

乾坤名扬智汇洗选，与您一同用市场视角审视选煤工艺。欢迎在评论区分享贵厂在中煤销售与质量控制方面的经验与思考。