现在做短视频搞钱的人太多了，但说实话，真正能靠视频把客户引流过来的，少得可怜。

很多人花了不少钱，妆造精致、场景漂亮、剪辑丝滑，拍的内容也是别人火过的同款话题，结果呢？几十万砸进去，连个水花都没看见。

你说气不气人？

其实问题不在颜值，不在剪辑，甚至不在平台算法。问题出在——根本不知道视频该给谁看，以及怎么让人看完。

     今天这篇文章，星企擎用实操经验把这事儿彻底聊明白。不管你是企业老板、新媒体运营，还是想转行做短视频的同学，都值得反复看。

先记住一条铁律。

刷到你视频的人，可能在任何时间、任何地点、任何状态下打开手机。这里面只有极小一部分是你的精准客户，大部分人跟你的领域八竿子打不着，就算有点兴趣，也不一定有心情看完。

举个例子。你的产品是卖给五十岁以上阿姨的，结果一个八岁小男孩半夜偷拿他姥姥的手机刷到了你。你不是奥特曼，他连一秒都不会停留。算法没错，内容也没错，只是看到的人不对。

再比如，你的客户是三十五到四十岁的女性，她刷到你的时候正好早上七点五十，再不出门送孩子就迟到了。她凭什么放弃送孩子，把你的视频看完？除非你视频开头五秒说的是：今天学校放假，因为校门口路塌了。

看到了吧？用户根本不在乎你，除非你跟他有重大利益关系。

所以做视频，大部分精力得放在两件事上：勾住注意力，勾出需求。

勾注意力，就是在视频开头给用户一个非看不可的理由。哪怕你要讲干货，也得把干货包装成“这事跟你有关系”。勾需求，就是让用户觉得“我好像需要这个东西”。想张嘴之前，先问自己一句：如果……会怎样？

如果你突然发现知道视频该咋开头了，那后面的内容更值得看完。

很多人聊短视频，都会提到一个词——垂直。

啥叫垂直？通俗点说，就是让别人一眼知道你是干什么的。

就像你在闹市区开个店，得先想好是卤味店、服装店还是理发店，然后挂个招牌，橱窗里摆上最吸引人的东西。客户渴了想买饮料，不会走进按摩店。

放到短视频里也一样。你发的视频，得围绕你的产品或服务对象来做延伸。别乱发，比如你是卖杂粮的，今天发自拍，明天发旅游，就是不发杂粮长啥样、吃着咋样。那人家凭啥买你？

想让人买货，你得先像个卖货的。

大多数实体商家能做到这一步就停了。天天只发产品：今天到一车好货，快来买！这种比发段子强一点，但得发一千条才能换来几单，不值当。

那下一步咋整？

很多人知道，成天只拍产品没人看，因为没人刷短视频是为了看广告。于是大家开始做“有趣、有用、有共鸣”的内容，去讨好精准用户。

比如找个帅哥美女出镜，毕竟颜值就是流量。或者讲干货，教避坑。或者拍尬段子，把商业目的编进剧情里。

这些都对，但光靠这些，会出大问题。

只生产用户感兴趣的内容，大多数情况下并不能帮企业变现，反而容易沦为给平台打工。为啥？因为用户喜欢的是你这个人，不是你背后的公司。他知道了一堆干货，觉得自己也能干了，就自己找人干去了。或者他觉得你该免费回答他所有问题，只想白嫖。

     所以很多知识博主流量不错，咨询也有，但真正转化成企业订单的没几个。

知道不等于做到。

企业做短视频，跟个人博主做IP，是两码事。企业需要的不是用户爱上你，而是用户信任你背后的团队和产品。

这就得聊到第三个阶段——商业路径垂直。

说白了，就是从客户最核心的需求出发，给他一个选择你而不是别人的理由。这个阶段，用户不是对你的内容感兴趣，而是对你的企业牛在哪感兴趣。

核心就两招：晒案例，晒过程。

晒案例：用户遇到什么问题，你给出了什么解决方案，最后达成了什么结果。哪怕结果还没完全实现，也要让他看到希望。

晒过程：可以是制作过程、服务过程、思考过程。关键是先建立一个用户期待的预期，然后用过程证明你能做到，最后给出一个符合甚至超出预期的结果。

这种视频流量通常不会太大，因为它一看就是广告。但没关系，转化率最高的内容，恰恰就是广告。用户一看就知道你是干嘛的，他有需求就直接问了。

很多企业担心广告没人看，就拼命藏，结果用户连你是谁都搞不清，更别提咨询了。

星企擎在服务企业做IP短视频的时候，总结了一个简单的公式：盈利 = 流量 × 转化率 × 客单价 – 成本。

想稳定赚钱，要么提流量，要么提转化率，要么提客单价。

提流量靠的是精品内容或者多条视频同时截流。提转化率靠的是转化路径顺畅，以及内容里的信任支点足够扎实。你需要把你值得被放大的优点、卖点，全部拍成视频，让人亲眼看到你说的和做的是同一回事。同时把用户所有的顾虑点，一个一个打消掉。

你可能有条视频讲观点、教知识，流量特别大，但只要没有晒过程、没有晒案例，就很难稳定变现。

最后说回“七天内引流获客”这个问题。

大部分实体商家只能接同城业务，精准用户很难对垂直行业内容天然感兴趣。这时候光靠自然流量是不够的，需要配合投放来保证稳定性。每个月的投放预算根据城市和行业不同，从两三千到几万都有可能。量不够，精准用户就是看不到你。

这年头，新媒体早就不是低成本暴富的时代了。更理性的看法是：它是一个永远存在的渠道。既然是渠道，成本就不可能比你原来的渠道低多少。但只要方法对了，做了就有回报。

星企擎专注企业IP短视频陪跑，从定位、选题、拍摄到投放，帮企业把这条渠道跑通。不做一锤子买卖，只对效果负责。

如果你也在找长期靠谱的短视频获客伙伴，欢迎聊聊。

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