实体短视频获客，你不一定非得打造个人IP

实体老板做短视频的情况归类，大致可以分为这2种：

一种是需要打造个人IP，用个人IP的影响力去驱动自己的生意的，这种基本上是强信任的生意，比如律师、豪宅置业顾问、心理咨询师、家庭教育、瑜伽教练等，属于高客单，需要立专业或者专家的赛道。

这种需要打造个人IP的短视频，是需要去放大IP这个真人的，核心差异化的地方，就在于你有没有一套围绕生意的认知系统。

举个例子，同样做短视频运营的IP那么多，讲的内容都大差不差，那么你和同行比，你的核心优势在哪里？谁能活得更久一点？

就在于你有没有自己的一套认知体系。凡是拥有体系的人，必然是经过实战千锤百炼出来的，是那些靠抄爆款、复刻模仿无法超越的地方在哪里。

第二种，不需要打造个人IP的，是做一个能赚钱的短视频账号。比如社区皮肤管理的门店，承接力有限，基本做的是社区周围的熟客。

就不需要套用个人IP的打法，而是同城门店的逻辑，先给账号去打上地域+行业的标签，把你的目标客群圈进来，同时用短视频去回答你的用户经常咨询你的那些问题，把短视频当传单、当朋友圈一样去发。

不要每天把注意力放到爆款上，而是稳定去输出，围绕你的用户需要的内容去做：我遇到的问题你能不能解决？会不会推销？手法怎么样？最近有啥活动？有没有案例可以看看？

同样的方法摆在一群人面前，为什么有些人学到了做到了赚到了？

答案好像也没复杂，我在一个两年0开单，5年逆袭千万业绩的姐姐身上，找到了：就是你能去吃别人不愿意吃的苦，你能去做别人觉得很傻的事。

还是拿实体老板拍短视频这件事来说，有些IP是非常认真的在做，从设备、场地，到笨拙的学习拍视频、剪辑，发布，一个细节一个细节的去扣，不厌其烦的提问-操作-修改，数据不漂亮，没关系，气度打开，找问题，再战。

这样的人，不成事谁成？

同样的，也有一波，应付式的来拍短视频，抽空、被动、随便搞一下，发出去数据差，不追问、不扣细节、不愿意改变。

当然这不是他们的本心，但学习是反人性的，去熟悉自己陌生的领域也是痛苦和反人性的。

所以有句话说，顺着人性做生意，但是要逆着人性修自己。就是这么个理，你愿不愿意，去吃一点点抠细节的苦，缓慢进步拿结果的苦，一边被打击、一边无望、一边努力的苦。

放下对爆款的执念，对流量的迷障，做短视频，第一步，应该是像开一家门店一样，当我决定做自己这个品牌的门店生意，我就应该按部就班的把我们该做的事一步步都去做了。