品和服务可以被替代，专业的市场洞察不可替代！

        为什么AI无法替代高端代理人？因为大额购买决策的逻辑，与小额购买截然不同。客户在做大额决策时，会将人和产品融为一体来定价。

        从产品维度看，决定小订单的是功能与价格等直观因素，决定大订单的是长期价值与解决方案的适配性；

        从顾问角色看，小订单需要的是可替代的“信息传递者”，大订单需要的是不可分割的“决策伙伴”；

        从信任依赖看，小订单低依赖度，产品优先；大订单高度依赖代理人本身，客户先认可人，再接受产品。

        摘自《从寿险营销到财富管理——个险组织发展的逻辑重塑与实务操作》