3月1日星期天

今天下午3:30全国视频会议，上午忙着准备资料

一上来就是净热合厅、热水器新进场，净水机新进场的全国排名。目前徐总对净热合厅确实非常重视，同时他自己也补充说净热合厅是第一步，关键是要形成销售。广州年前光之彩的净热合厅还没有形成销售，要在两个客户之间形成合力销售确实是一件非常难的事情。需要强有力且长时间的推动，包括：培训、利益分配、消费者实惠等方面考虑。接下来对国美通报进场销售率和分部上报之间的差异。说实话不追究不知道，一追究自己吓一跳。确实有些门店我们做得不太好，而竞品做的非常好。比如龙洞国美、中山六国美（这家店位置第一还是美的，但销售确实沁园的1/5左右）。这些问题产生主要就是徐总说：目前我们的营销人员在工作汇报上，还是传承我们十年前的框架和逻辑，不用最新的工具去分析，对数据的分析和追踪是严重不够！特别是我们的推广主管，一天到晚在办公室做作业，接触市场时间非常少，久而久之，对市场上所产生的问题非常不敏感，甚至说我们产品之间的卖点差异都不是特别清楚。专业从何而来？如何指导市场对抗竞争对手呢？也如徐总所说：，目前美的体系在净水方面销售主推靠KA完成，所以KA的动销非常关键。必须找出那些动销差的门店整理出样，培训导购员，就是这些！所以我叫徐婷婷在昨天建百万门店群之外，马上再建一个兼职导购门店群，及时了解这些门店反馈的问题，及时发布产品信息。这些都与我来到广州后视导购员位生产力有关。所以下班的时候重点督促了文继思抓紧把龙洞国美、中山六国美等店的销售再突破一下，还有一些安吉比较强势的门店，正如文继思自己所说：好门店要管，差门店更要管好，就是这么强！