高考季，本来想着写写全国卷一的作文。毕竟我曾经也是137分的语文考生。可看了看题目，也只能望洋兴叹。

不是少年人了，也便没了少年心气。再强行班门弄斧，也只能贻笑大方。还是写回本行业吧！

作为行业龙头，茅台集团在酒行业中地位非常特殊。它的发展状态，深度影响着行业的成长与繁荣。近几年来，伴随着行业深度调整，茅台集团也发生了很多变化。在千元价格带一枝独秀，营收税收行业最佳的背景下，茅台的上升空间在哪里呢？

在直销渠道拓展。近几年，“i茅台”这个直销平台的热度持续攀升，在茅台产品销售中所占据的比例也持续增加。直销渠道链接更短，利润更可观，还能掌握第一手的消费者数据，后续复购和价格调整也更加便利。可以说，它是茅台增量市场高质量发展的转化器。

非标产品与高端定制。考虑到飞天茅台的市场地位与价格敏感性，虽然近一两年提出了随行就市的价格方针，但在定价时依然存在掣肘。那么想要把蛋糕做大，就只能考虑其他规格产品和定制产品了。近段时间，大容量的非标产品价格增长迅速，或许证实了这一点。当然了，定制产品增量虽然有限，但毕竟也是优质的市场。通过定制，能有更好的利润空间。

在系列酒市场下沉。在超高端的领域里，飞天茅台已经是千元价格带以上产品中事实上的“独苗”。高端需求基本被其全部囊括其中。寻找增量的目光自然就落在了下沉市场。近段时间，系列酒涨势也很喜人，可能也是对市场的一种试探。和汾酒截然相反的是，汾酒做高端化困难些，茅台做大众化也有阻力。尽管在探索过程中确实有些教训，但也孵化出不少优秀单品。这条路径无法避开，只能持续探索。

在国际市场开拓。国际市场是白酒营销的大蓝海，但这片蓝海的探索其实还是困难重重的。它的核心问题在于文化认同的建立比较困难。这有赖于我国综合国力的进一步提升和多边关系的稳定。在国际市场开拓方面，茅台是走在行业前列的。每年出口的产品在销售额上能占到绝对优势。在“拒绝回流酒”的指导思想下，茅台正在稳步推进对国际市场的占领进度。

回头看看，茅台的增量市场主要集中在“扩大内需”和“拓展国际市场”这两条路径上。前者通过改善渠道关系，强化产品设计和调整价格逻辑来实现，后者则依靠构建国际认同来完成。